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直通車時間溢價人群折扣怎么算?人群如何分類?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：64

淘寶開直通車，要考慮推廣成本，計算人群溢價。

而做一個人群溢價，可以讓產(chǎn)品展現(xiàn)在更精準(zhǔn)的人群面前，可以帶來更精準(zhǔn)的流量，提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

而且直通車本身就是一個精準(zhǔn)的推廣工具，司機一定要注意這一點。

那么直通車時間超值人群的優(yōu)惠怎么樣？

如何給人分類？

如何計算淘寶培訓(xùn)中的時間溢價人群折扣？

計算公式為:人群出價=1*(1+溢價比例)(增強一個知識點“最終出價=基礎(chǔ)出價*人群溢價*時間折扣”)。

比如:關(guān)鍵詞競價1.00元，溢價比例50%，人群競價=1*(1+50%)=1.5元。

直通車大家是怎么分類的？

人群分類功能主要由兩部分組成，系統(tǒng)推薦人群和自定義組合人群。

不同標(biāo)簽投產(chǎn)方式不同，后期會根據(jù)投產(chǎn)情況優(yōu)化保費比例。

雖然推薦的人是精準(zhǔn)的，但是推薦的人是大多數(shù)商家共同的目標(biāo)客戶，基本上大家都在用。

雖然經(jīng)過系統(tǒng)篩選有精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的人，但是同行競爭太激烈，有些商家不選擇推薦的人。

用戶自定義群組包括:面向?qū)氊惖娜航M、面向店鋪的群組、面向行業(yè)的群組、基礎(chǔ)屬性群組、達摩群組。

這種情況下，將商品投放到不同人群中，利用不同功能的特點，保證到店人群更加精準(zhǔn)，在點擊率高的同時不斷提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)人群推薦:瀏覽、收藏、購買店內(nèi)商品的部分客戶。

這些客戶是我們的核心客戶。

通常這些人的準(zhǔn)確率會高，轉(zhuǎn)化率也會高。

常見人群推薦:過去經(jīng)常使用的人群。

以寶寶為主的人群:這個人群有兩個標(biāo)簽:喜歡類似寶寶的訪客和喜歡店里新品的訪客。

這類人不太建議開數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換差。

淘寶針對人群:包括9個標(biāo)簽，其中4個標(biāo)簽，瀏覽店鋪商品的訪客，將商品放入購物車的訪客，購買過店鋪商品的訪客，收藏過店鋪商品的訪客，是比較好的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率和ROI都比較高。

行業(yè)導(dǎo)向人群:在行業(yè)導(dǎo)向人群中，不同的品類在這個行業(yè)會有不同的偏好群體，根據(jù)不同的行業(yè)會給我們不同的群體。

這里面有三個標(biāo)簽，一個是行業(yè)偏好人群，一個是行業(yè)品質(zhì)人群，一個是跨品類新晉人群。

基礎(chǔ)人群:包括五個標(biāo)簽人群人群，身份人群，天氣人群，淘寶人群，節(jié)日人群。

通常商家選擇人口統(tǒng)計屬性的人最多，但不同品類不同行業(yè)也有不同的人，所以還是要看具體門店具體分析。

因為特點顯著，這部分人的流量會比較大，轉(zhuǎn)化率高。

達摩人群:這個人群很多商家都沒有開通，因為操作復(fù)雜，開通需要一定的資金，所以不常用。

但這個人群也是最精準(zhǔn)的人群，因為經(jīng)過達摩院的大數(shù)據(jù)分析篩選，可信度很高。

另外，人群溢價容易重疊。

所以商家在做好人群溢價后，會提前收割帶有人群標(biāo)簽的人群，從同行的店鋪中搶奪客源。

而且，這些人群更精準(zhǔn)。

永遠記住，設(shè)置條件最重要的是關(guān)鍵詞。

淘寶培訓(xùn)助手的效果不錯。

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