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產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低怎么辦?挖掘獨(dú)到賣點(diǎn),讓爆款快速脫穎而出!(中)

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：92

現(xiàn)在的市場環(huán)境是好貨多如牛毛，淘寶買家挑三揀四。

所以，這個(gè)時(shí)候要想脫穎而出，就必須要有一個(gè)認(rèn)可度高的亮點(diǎn)賣點(diǎn)，讓買家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品，一有需求就能想到我們的產(chǎn)品，這樣成交也就順理成章了。

d:比如要和買家產(chǎn)生情感共鳴。

比如按摩儀的快樂無非是父母身體健康，簡單的面板可以被父母作為切入點(diǎn)，既可以擴(kuò)大淘寶產(chǎn)品的受眾，也可以加強(qiáng)買家對產(chǎn)品的好感。

再比如一桶半的方便面，這是第一個(gè)做出超過半桶的廣告語。

可以直接解決購房者常見的一桶兩桶吃不飽的尷尬。

說出買家的想法，很容易引起共鳴和回應(yīng)。

e:比如買家在購物時(shí)對產(chǎn)品有更高的期待，比如在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，或者超高的性價(jià)比。

他們可以用工廠直銷價(jià)來保證沒有中間商賺差價(jià)之類的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品定價(jià)確實(shí)影響購買者的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但不能一味迎合受眾，打價(jià)格戰(zhàn)。

因?yàn)槎▋r(jià)低會影響產(chǎn)品受眾的消費(fèi)水平，利潤低會影響你的付費(fèi)推廣力度。

②從使用場景出發(fā):將賣點(diǎn)與生活中常見的場景相結(jié)合，會更容易引起購買者的聯(lián)想，激發(fā)其潛在的需求和購買欲望。

比如:剃須刀，怕胡子渣沒清理干凈？

怕滋生細(xì)菌？

3小時(shí)快充2個(gè)月持久續(xù)航，不粘胡子，強(qiáng)勁動(dòng)力剃須無殘留，輕松打造個(gè)性化造型，整機(jī)可直接水洗，無菌衛(wèi)生不用擔(dān)心細(xì)菌殘留等等。

b:比如簽字筆在重要場合書寫時(shí)怕因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題掉鏈子？

怕關(guān)鍵時(shí)刻需要的時(shí)候找不到？

快干墨水不溢出，手不臟，紙張不易滲透，全新筆芯可寫一萬字左右，攜帶方便，不易丟失，握持舒適等特點(diǎn)。

c:早餐牛奶，怕牛奶質(zhì)量差？

怕吃不飽餓肚子？

奶源遠(yuǎn)超歐標(biāo)，熱量低于一個(gè)蘋果，沒有提振能量的負(fù)擔(dān)。

每盒40mg原生鈣滿足每日30%的鈣需求，并添加膳食纖維和多種維生素，使?fàn)I養(yǎng)更加全面均衡。

③從賣點(diǎn)表達(dá)入手:在表達(dá)淘寶的賣點(diǎn)時(shí)，可以適當(dāng)加入形象比喻，呈現(xiàn)數(shù)字，強(qiáng)化賣點(diǎn)。

確保買家能夠快速理解和記憶。

當(dāng)然，朗朗上口的話有利于快速交流。

答:比如提水面膜，自然溫和，植物提水，測試使用后含水量增加25%，皮膚嫩到爆水，密集提水等等。

b:比如粉底液，12小時(shí)妝，晚霞妝，微光面霜，持久防水防汗，裸妝等等。

比如:蘆薈膠，不添加色素、香精、酒精激素，四季使用清爽不油膩，緩解修復(fù)痘印，曬后修復(fù)，下單送過敏險(xiǎn)和過敏全額退款，拯救皮膚等等。

如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率？

店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

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你該怎么辦？

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