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淘寶投入產(chǎn)出比公式是什么?如何提升?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：89

很多新的淘寶商家加入了淘寶的平臺，直通車作為淘寶平臺非常常見的推廣方式，也被很多商家所依賴。

雖然開直通車要花錢，但是如果能給店鋪帶來好的利潤，多花點錢也是值得的。

那么淘寶的投入產(chǎn)出比公式是什么呢？

ROI的公式為:投入產(chǎn)出比ROI=總交易金額/成本。

然后，我們分解其中的各個因素，其中交易金額=交易金額*客戶單價，每筆交易的客戶單價乘以訂單金額等于交易金額。

細分這個公式后，交易額=點擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率得出訂單量。

所以成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。

到目前為止，已經(jīng)分析了分子，然后是分母。

成本=點擊次數(shù)*平均點擊成本。

所以擴展一下ROI的公式，應(yīng)該是這樣的:ROI=點擊次數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊次數(shù)*平均點擊成本)。

淘寶的投入產(chǎn)出比是總銷售額與費用的比值。

而總額等于轉(zhuǎn)化、點擊和客單價的乘積。

總成本等于點擊量和平均點擊成本的乘積。

所以根據(jù)這個公式，我們可以看到，影響投入產(chǎn)出比的主要因素與點擊、轉(zhuǎn)化、平均費用有關(guān)。

產(chǎn)出比沒有規(guī)定，也沒有固定值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗進行合理的投入。

而且轉(zhuǎn)化客單價是一個相對穩(wěn)定的值，不可能每天貨架上的寶貝都在變。

不修改詳情頁的話，轉(zhuǎn)化不會有太大的波動。

所以我們平時要關(guān)注的是點擊量和平均每次點擊成本。

如何提高投入產(chǎn)出比？

1.提高單價。

后期想開店的話，前期的客戶單價可以相對提高。

網(wǎng)上的價格是改不了的，所以要提前想好再定價格。

2.減少投資。

開車初期，可以先找對詞，再減少單點量。

建議不要開太多早話。

更重要的是更加注重質(zhì)量。

后期數(shù)據(jù)慢慢上來，然后加大投入。

另外，在店鋪的運營過程中，需要注意店鋪的優(yōu)化。

因為淘寶店鋪只是優(yōu)化，會給消費者一個基本的好分數(shù)，店鋪后期更容易帶動。

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