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京東快車定向人群怎么選擇?人群挖掘技巧

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：106

用JD.COM快遞做廣告，除了選擇產品，還需要人群挖掘。

人群對計劃的展覽量、點擊率、轉化率、ROI都有非常重要的影響。

那么如何找到產品對應的人群呢？

今天，陶凱·邊肖帶來了一些實用的技巧，所以趕緊學幾招吧！我們如何做單品的人群分析？

1購買人群&使用人群:產品廣告首先需要分析人群，看購買人群和使用人群。

比如:足浴盆，兒童購買比例過大，送禮特征明顯，長輩是主要用戶。

2購買產品的男女比例的性別判斷。

如果無法判斷單個產品的性別，建議參考商業(yè)智能數(shù)據(jù)。

3.區(qū)域性根據(jù)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析和歷史經驗選擇交貨區(qū)域。

比如食用油，湖南比較有名，重點地區(qū)是湖南。

4購買力需要判斷用戶的購買力是什么。

5.關聯(lián)購買用戶的興趣定位，根據(jù)關聯(lián)興趣進行人群定位。

6.競品的人分析標桿產品，選擇產品比競品更有優(yōu)勢的人。

預期CPA出價指南CPA的預期價格是你愿意為成交一單而付出的成本。

建議你按照CPA=CPC(平均點擊成本)/CVR(轉化率)=消費/訂單行進行CPA轉換，或者參考本單元的歷史CPA價格進行優(yōu)化。

例1:你想對你出售的一臺冰箱的CPA進行投標。

這款冰箱的歷史CPC出價約為5元，CVR約為4%。

“CPA=CPC/CVR”換算后，CPA出價為128元。

128元左右可以競價獲得流量，實現(xiàn)轉化。

如果想實現(xiàn)更好的轉化，可以嘗試在128元的基礎上提高出價。

例2:你想讓注冊會計師對你賣的一件衣服出價。

這件衣服在某段歷史上的消費是400元，交易訂單是8單。

“CPA=消費/訂單行”換算后，CPA出價50元。

可以出價50元附近獲取流量，實現(xiàn)轉化。

如果想達到更好的轉化，可以嘗試在50元的基礎上增加競價。

JD.COM的DMP就是為精準的人群顯示而生的，所以需要適當設置DMP，才能讓人群精準。

JD.COM快遞推薦的產品展示位置在哪里？

在JD.COM快遞選擇刷卡地點最便宜的方法是什么？

提示:你知道JD.COM快車在哪里嗎？

我如何通過乘坐JD.COM快車來提高我的排名？

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