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為什么中小店發(fā)展要提高貨品識(shí)別率

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：106

也許你要問(wèn)了，網(wǎng)店的商品識(shí)別率是多少？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商品的識(shí)別率就是店寶的特性。

就像提到韓服，我們第一時(shí)間會(huì)想到韓都衣舍。

說(shuō)到面膜化妝品，我們會(huì)想到余妮芳等等。

作為中小賣(mài)家要生存發(fā)展，就得開(kāi)始布局自己的產(chǎn)品識(shí)別率。

我們做產(chǎn)品的時(shí)候，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，重點(diǎn)不是你的產(chǎn)品有多貴，而是你的產(chǎn)品形態(tài)。

你如何讓消費(fèi)者識(shí)別他們？

這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

同樣，賣(mài)牛仔褲，有的人不賣(mài)牛仔褲也能賣(mài)性感；和做衣服是一樣的。

有人能定位中老年辣媽永遠(yuǎn)美麗的原因。

也是一些做包包的人只賣(mài)紫色的原因。

這些是商品的識(shí)別率。

只有我們的產(chǎn)品得到認(rèn)可，我們才能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

那么提高產(chǎn)品識(shí)別率對(duì)我們中小賣(mài)家有什么好處呢？

一、引流的關(guān)鍵。

每天總是抱怨店鋪小，沒(méi)有成本推廣，沒(méi)有流量。

這里就不重復(fù)一些免費(fèi)推廣的方式了。

需要突出的是口碑傳播的力量，口碑傳播的關(guān)鍵是商品和服務(wù)的認(rèn)同率。

我們簡(jiǎn)單算一下。

假設(shè)你的商店現(xiàn)在只有五個(gè)顧客。

哪怕每個(gè)客戶的圈子里只有一百個(gè)朋友，五個(gè)客戶就有五百個(gè)潛在客戶。

這五百個(gè)潛在客戶哪怕只有百分之五轉(zhuǎn)化，也能給你帶來(lái)二十五單交易。

如果你的產(chǎn)品識(shí)別率足夠高，甚至可能帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵問(wèn)題是如何利用好商品和服務(wù)的特性以及營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激，讓它們傳播給你。

做一個(gè)好的網(wǎng)店，不是一個(gè)人努力，而是要學(xué)會(huì)利用好傳播的一切可能。

第二，轉(zhuǎn)化率的提升有流量，沒(méi)有成交。

有時(shí)候不一定是你的產(chǎn)品不夠好賣(mài)不好，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有辨識(shí)度！在偌大的淘寶市場(chǎng)上，僅僅搜索一個(gè)寶貝，就會(huì)出來(lái)上千家店鋪。

如果我們這些中小賣(mài)家僅僅依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們的產(chǎn)品上下貨架提高寶貝排名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

就算偶爾運(yùn)氣走在前面，為什么買(mǎi)家要在這幾千家店鋪中，在你家成交呢？

比如躺椅，應(yīng)該是比較偏的品類(lèi)，但還是有人能做好的。

怎么會(huì)？

首先，產(chǎn)品的認(rèn)可度是目標(biāo)。

對(duì)于辦公室白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，它的定位是“中午不睡覺(jué)，下午虛脫的時(shí)候，辦公室里最舒服最適合的躺椅”。

當(dāng)然，這只是他成功的一個(gè)方面，但卻是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

所以你也賣(mài)衣服，鞋子，化妝品等。

你有沒(méi)有想過(guò)你的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在哪里？

三、二次購(gòu)買(mǎi)我們一直在強(qiáng)調(diào)老客戶和服務(wù)的重要性，但是請(qǐng)記住，服務(wù)比買(mǎi)家更感性，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可才是二次購(gòu)買(mǎi)的核心。

我們不能靠特價(jià)促銷(xiāo)的“雞血”方式來(lái)識(shí)別自己的產(chǎn)品，因?yàn)榻裉炷慵以谀慵屹I(mǎi)的便宜，明天別人買(mǎi)的更便宜，很可能客戶就再也不會(huì)回頭了。

更何況一旦價(jià)格到底，再想提價(jià)賣(mài)出去，會(huì)比登天還難，甚至可能會(huì)失去原來(lái)的忠實(shí)客戶，得不償失。

所以，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)，我們自己的寶貝還有哪些點(diǎn)可以提取出來(lái)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，才是我們真正要思考的。

商品識(shí)別率的好處不僅限于以上幾點(diǎn)。

提高商品識(shí)別率是我國(guó)中小賣(mài)家快速發(fā)展的關(guān)鍵。

同質(zhì)化時(shí)代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是找到產(chǎn)品特色的賣(mài)點(diǎn)，打造自己的差異化品牌，才有可能在這條路上越走越遠(yuǎn)。

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