賣家如何玩轉(zhuǎn)直通車定向推廣?

直通車定向推廣是一個(gè)看不見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是你無法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作流程和方法。

主要是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨拿恳粭l推廣內(nèi)容都在隨時(shí)隨地更新，而不是簡(jiǎn)單的停留在一個(gè)位置。

你要知道花錢不是目的，重要的是花錢的方式，最重要的是效果。

直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一種精準(zhǔn)推廣方式。

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定你的目標(biāo)客戶，并在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你的推廣信息。

除了淘寶網(wǎng)站中的熱門頁面，淘寶培訓(xùn)還整合了多個(gè)外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標(biāo)客戶。

定向原理:直通車定向原理是通過用戶的行為建立用戶模型，將用戶的興趣和需求映射到品類上，主動(dòng)向用戶推薦品類寶貝，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶賬號(hào)在淘寶上購買、收藏、瀏覽，都會(huì)被淘寶記錄下來。

這一類的寶貝都是通過定向推廣主動(dòng)推薦給用戶的，所以定向推廣是更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

操作方便:輸入一個(gè)推廣計(jì)劃，在“設(shè)置投放平臺(tái)”功能中勾選“定向推廣”，即可對(duì)該推廣計(jì)劃下的所有寶貝進(jìn)行定向推廣。

然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面，設(shè)置合適的定向推廣競(jìng)價(jià)，就完成了所有的操作。

針對(duì)性:基于淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)頁內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)定位客戶。

目前，定向推廣在淘寶直通車整合了淘寶站內(nèi)外兩個(gè)展示資源。

淘寶的展示位置主要集中在買家瀏覽量大的熱門頁面。

一、選擇合適的品類將用戶的興趣映射到品類上，主動(dòng)向用戶推薦品類中的寶貝。

千萬不要放錯(cuò)類別！因?yàn)樘詫氂脩粼谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，各種用途的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的。

適合類別:與自己的寶貝匹配，保證一定流量；廣撒網(wǎng):各種不同葉類的寶貝參與促銷。

第二，選擇合適的寶寶。

最好選擇銷量好的寶貝，搜索表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。

畢竟淘寶想把最好的寶貝展示給消費(fèi)者。

新寶寶推不動(dòng)嗎？

當(dāng)然不是！好賣啊，寶貝。

讓我們從新生兒開始。

新寶貝使用定向推廣時(shí)，因?yàn)闆]有銷量、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，所以一開始需要出價(jià)高才能有好的寶貝排名和展示。

穩(wěn)定推廣一周左右，就可以降低競(jìng)價(jià)，獲得好的排名。

注意穩(wěn)步推進(jìn)，不要斷斷續(xù)續(xù)。

還有，標(biāo)題和圖片內(nèi)容一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。

廣告圖片的重要性:綜合得分=質(zhì)量得分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)。

質(zhì)量評(píng)分是寶貝點(diǎn)擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評(píng)分等因素的總稱。

這個(gè)質(zhì)量分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

它是可見的和直觀的。

定向的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是隱性的，看不見的，但經(jīng)過長(zhǎng)期研究確實(shí)存在。

類似于關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分。

方位圖一定要比較干凈整潔，不要大面積患牛皮癬。

基本要求和淘寶對(duì)寶貝第一張地圖的要求一致。

因?yàn)槟阌X得，這些圖片應(yīng)該發(fā)布在不同的網(wǎng)站上，別人的網(wǎng)站也應(yīng)該整潔美觀。

他們不可能一個(gè)個(gè)都是牛皮癬，看起來特別亂。

三、選擇性投放和適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略:排名越高，展示的機(jī)會(huì)越多。

平衡點(diǎn):獲得“正確”流量的正確價(jià)格。

(1)分時(shí)折扣定向促銷的高峰期與陳列位置有關(guān)。

上午下午晚上整體趨勢(shì)和淘寶的流量訪問趨勢(shì)一樣，只是每個(gè)位置略有不同，要配合自己的接待。

(2)按地點(diǎn)競(jìng)價(jià):以個(gè)人地點(diǎn)競(jìng)價(jià)為主。

沒有單一地點(diǎn)招標(biāo)的，采用一般招標(biāo)，重點(diǎn)地點(diǎn)單獨(dú)招標(biāo)。

檢查關(guān)鍵位置數(shù)據(jù)以控制交通。

(3)競(jìng)價(jià)參考:類別一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊成本，供參考。

注意變化的趨勢(shì)，調(diào)整你的出價(jià)。

(4)人群定向位置查看人群維度中人群各維度的效果。

可以根據(jù)目標(biāo)客戶群進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

四。

數(shù)據(jù)分析從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

還有就是通過定向投放報(bào)告、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員對(duì)定向流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行綜合分析。

直通車是為了引流，有流量才會(huì)有成交。

怎樣才能提高定向推廣的流量？

很多人會(huì)問我為什么提高競(jìng)價(jià)，或者說我的競(jìng)價(jià)高于參考價(jià)，但是定向推廣的流量還是很少的。

其實(shí)主要有兩個(gè)原因:寶貝標(biāo)題和屬性沒有更好的優(yōu)化；推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。

這是在競(jìng)價(jià)不變的情況下，獲得定向流量最關(guān)鍵的2點(diǎn)。

為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性？

因?yàn)槎ㄏ蛳到y(tǒng)是根據(jù)寶貝的標(biāo)題和屬性來判斷你的寶貝的特征，并把寶貝展示給感興趣的客戶。

所以寶貝標(biāo)題和屬性一定要填寫，符合寶貝自身特點(diǎn)。

可以下載直通車后臺(tái)流量分析中的詞匯，按照降序選擇符合寶寶特點(diǎn)的流量大詞添加到寶寶標(biāo)題中，可以起到優(yōu)化作用。

推廣質(zhì)量不穩(wěn)定一般是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分大起大落造成的，尤其是點(diǎn)擊率。

所以盡量避免隨意刪寶寶，刪計(jì)劃，大刀闊斧突然漲價(jià)等。

定向操作期間。

之前發(fā)現(xiàn)很多人往往會(huì)在一個(gè)寶貝性能下降后馬上刪除重傳，這樣會(huì)對(duì)推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不利影響。

而且建議一個(gè)寶寶不要同時(shí)在多個(gè)計(jì)劃中，不利于寶寶素質(zhì)點(diǎn)的積累。

簡(jiǎn)單介紹一下上坡下坡法:從低于參考價(jià)10%開始，慢慢增加出價(jià)5分錢，保持一定時(shí)間，再慢慢減少出價(jià)。

前幾天可能沒流量，耐心點(diǎn)，慢慢加價(jià)；業(yè)務(wù)人員會(huì)實(shí)時(shí)觀察。

不要一開始就獲得太多的流量，要給未來留有余地。

出價(jià)比一周的參考價(jià)高10%~20%，一般第二天就會(huì)有流量；漲價(jià)后保持34天，流量能承受峰值；期間一定不要臨時(shí)放；建議在Want Focus Map等高流量倉位使用該方法，然后推廣到一般投資倉位。

直通車的定向推廣也會(huì)對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不僅考慮你引流的精準(zhǔn)性，還考核你店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)能力。

優(yōu)化準(zhǔn)確率有三點(diǎn):將符合寶寶特點(diǎn)的轉(zhuǎn)換詞添加到寶寶標(biāo)題中；根據(jù)寶貝的屬性，設(shè)置在人群維度(性別、購買力、星級(jí))；通過報(bào)告分析，一般投資、買寶貝、收藏夾、物流頁面哪個(gè)位置轉(zhuǎn)化率高。

總的來說，收藏夾和買的寶貝頁之間的轉(zhuǎn)化率高，店鋪的綜合能力中有兩點(diǎn)可以優(yōu)化:關(guān)聯(lián)銷售&匹配銷售。

做好相關(guān)銷售，就是一個(gè)即使不直接交易也會(huì)間接購買其他寶貝的流量。

當(dāng)然，在進(jìn)行相關(guān)推薦時(shí)，相關(guān)寶貝展示盡量不要超過一屏；客服指導(dǎo)，畢竟對(duì)客戶來說很少有無聲的交易，客服是面對(duì)客戶的第一線。

所以客服要從相應(yīng)的回答問題的速度、專業(yè)性、語氣等方面進(jìn)行考核和優(yōu)化。

怎樣才能少花錢，精準(zhǔn)操作定向推廣？

第一，提高寶貝的類別屬性和寶貝詳情屬性也是最基本的。

無論是定向推廣還是其他推廣方式，品類都不能錯(cuò)位，否則定向會(huì)極不準(zhǔn)確。

定向原則提到淘寶會(huì)根據(jù)買家的行為主動(dòng)呈現(xiàn)買家感興趣的品類寶貝。

如果品類錯(cuò)位，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝，轉(zhuǎn)化率會(huì)更低。

完善寶貝細(xì)節(jié)的寶貝屬性。

如果不完善，定向流量會(huì)少很多。

第二，提高有針對(duì)性的隱性質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分主要受點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響，針對(duì)性的質(zhì)量分是一樣的。

高點(diǎn)擊率會(huì)快速提高目標(biāo)質(zhì)量得分。

如果寶貝的點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶貝的主圖和標(biāo)題上下功夫。

首先，主推產(chǎn)品清晰有吸引力，賣點(diǎn)的提煉一定要精準(zhǔn)。

如果合適，還可以顯示銷量，迎合買家的從眾心理。

此外，還可以展示價(jià)格或郵費(fèi)優(yōu)勢(shì)以及一些有創(chuàng)意情節(jié)的圖片。

總之可以提高點(diǎn)擊率，提高針對(duì)性的隱形質(zhì)量評(píng)分。

另外，預(yù)熱寶寶一定要在旺季到來前2個(gè)月預(yù)熱。

提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱產(chǎn)品少，推廣定向更少。

所以定向競(jìng)價(jià)會(huì)比較低，是提升定向質(zhì)量分?jǐn)?shù)的好時(shí)機(jī)。

三、合理的設(shè)置時(shí)間段很多店主經(jīng)常會(huì)遇到不展示的高價(jià)。

除了隱形質(zhì)量分低，可能還和推廣時(shí)間有關(guān)。

這是嘗試定向時(shí)間段法，可以在凌晨將分時(shí)折扣設(shè)置為100%，爭(zhēng)取在凌晨吸引流量。

這樣在交通高峰時(shí)段更容易獲得定向流量。

四、精準(zhǔn)人群定位鎖定一個(gè)群體，有針對(duì)性的選擇。

一個(gè)大約2227歲的白領(lǐng)，一個(gè)月掙的錢比4K還多。

他們的消費(fèi)習(xí)慣，這些人不會(huì)買20多塊的東西。

定位人群后，他們會(huì)分析嬰兒人群的性別定位，提高主要購買人群的價(jià)格。

一般職位出價(jià)可以低一點(diǎn)，性別出價(jià)可以高一點(diǎn)。

分析寶貝的價(jià)格定位，選擇合適的購買力提高價(jià)格。

5.控制站外推廣的關(guān)閉或站外定向的低強(qiáng)度推廣，防止通播位置大量展示，點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量評(píng)分下降。

后四位精準(zhǔn)位置根據(jù)不同的品類和寶貝進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測(cè)試進(jìn)行定價(jià)。

定向推廣可謂是一把雙刃劍。

不夠強(qiáng)的話會(huì)膽小，但是打得好的話絕對(duì)是把好劍。

一般來說，在打造爆款的前期不會(huì)使用定向推廣。

前期以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。

中期階段可以培養(yǎng)定向的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，但不是重點(diǎn)。

中期，是個(gè)熱詞。

爆炸后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷售持續(xù)爆炸的需求，這時(shí)候就需要使用定向。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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