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想做好鉆展,你得懂這些!

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：47

自從5月份CPC開放后，鉆石攤真的降低了門檻，不再像以前那樣只有土豪才能燒鉆石攤。

但是后期大家會覺得遇到了各種小問題，尤其是6月份，競爭越來越激烈，全網(wǎng)點(diǎn)擊單價飆升，我們母嬰類直接2塊錢。

公布之后大家會覺得有幾個問題。

1.CPC的單價其實(shí)不低，控制不好。

點(diǎn)擊單價基本達(dá)到0.91.5元；2.新的創(chuàng)意需要一開始就付出很高的代價才能展示出來，而且單價不低。

3.當(dāng)競爭激烈時，很難以高價獲得新創(chuàng)意的充分展示。

你們都遇到這樣的問題嗎？

這方面的苦惱呢？

但是，如何降低CPC點(diǎn)擊單價，首先我們來曬曬數(shù)據(jù)。

這是慣例！后面寫的東西都是可復(fù)制的。

首先，不是每個計(jì)劃每天都能達(dá)到0.36，但平均點(diǎn)擊單價在0.7左右。

因?yàn)镃PM計(jì)劃，現(xiàn)在大家都知道CPM的點(diǎn)擊單價比以前高了。

現(xiàn)在，我可能會沉浸在6月份鉆探秀的投資回報中。

15天平均ROI在7以上，6.18活動期間達(dá)到10以上。

雖然錢燒的少，但是對于小賣家來說還是可以的。

讓我們回到主題。

怎樣才能解決上面提到的問題，怎樣才能降低CPC的點(diǎn)擊單價？

首先，我們都來了解一下CPC收費(fèi)模式是如何計(jì)算點(diǎn)擊單價的。

首先我們來定義一下CPC模式的CPM，這個CPM叫做e CPM公式:ECPM=CPC*CTR*1000CPC是你自己在后臺設(shè)置的出價，其中CTR是系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史CTR計(jì)算出來的預(yù)估CTR。

比如商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊競價”為0.6元，預(yù)估CTR為5%，參與競價的ECPM為0.6 * 5% * 1000 = 30元。

也就是說，點(diǎn)擊付費(fèi)模式設(shè)置的競價是0.8元。

實(shí)際上，30元的ECPM參與投標(biāo)，并最終根據(jù)ECPM的投標(biāo)顯示排名。

競價成功后，根據(jù)下一次CPM的CPM價格+0.1元作為實(shí)際扣除的CPM價格，并根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，計(jì)算CPC=CPM/1000/CTR。

舉個例子:根據(jù)剛才的例子，商家A換算的CPM價格是30元，獲得流量，假設(shè)下一次CPM價格是19.9元。

a商家發(fā)貨結(jié)算的CPM價格為19.9+0.1=20元實(shí)際扣款CPC=20元/1000/5%=0.4元。

從上面的例子我們可以看出，ECPM決定了我們能否在同樣的人群中獲得足夠多的展示，而我們ECPM的價格取決于我們的CPC出價和創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR。

因?yàn)槲覀兪切聞?chuàng)意，考慮的基本CTR一般是資源展位的平均CTR。

另外，一開始我們的競價CPC是為了展覽，經(jīng)過多次測試，競價CPC很高，最終獲得的真實(shí)點(diǎn)擊單價也不低。

所以對于新的創(chuàng)意，如何讓點(diǎn)擊單價更低，創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR使我們能夠控制。

最后，把點(diǎn)擊單價做低，就能有更多的人進(jìn)來，把我們的轉(zhuǎn)化ROI做好。

那么根據(jù)上面的分析，我們該怎么做才能做好新創(chuàng)意的CTR呢？

然后我們會一步一步的給你講解如何讓我們的新創(chuàng)造史CTR更高，把我們的CPC推到底線，成就傳說中的數(shù)據(jù)。

先給你一個公式。

如果你看一看鉆展，你會很快理解它。

如果你不明白，我以后會一步一步展示給你看。

ECPM=CPC(出價)* CTR(CPM顯示模式下的創(chuàng)意歷史CTR)* 1000 ECPM與競爭對手ECPM的出價。

最后對手CPM低，最終點(diǎn)擊單價CPC(點(diǎn)擊單價)= CPM/CTR(CPM展示模式下的創(chuàng)作歷史CTR)/1000。

從上面我們可以知道一個道理，就是用CPM模式來提高我們新創(chuàng)歷史的CTR。

1.通過CPM模式增加這里的新創(chuàng)作歷史點(diǎn)擊率CTR。

我會分成三個部分，一個是人群的選擇；二是圖片選擇；如何駕馭歷史上的CTR？

1.人群選擇。

在這一部分，我們首先要選擇合適的人群。

在我做人群選擇之前，我已經(jīng)把我們選擇的定向方式定義為訪客定向，然后我們通過以下步驟選擇最適合競爭店鋪的人群來使用。

是一樣的公式，記住！重合度=(理論人數(shù)與實(shí)際人數(shù))/競爭對手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)；理論數(shù)=將兩個店鋪放在一起鉆展的背景下系統(tǒng)計(jì)算的數(shù)值；實(shí)際人數(shù)=自己店鋪系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)+競爭對手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)；下面給大家看看。

首先，我們在訪客定向中把自己的店名添加到定制店中(天貓店是店名，淘寶店是掌柜ID)，我們會得到“自己店鋪系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)”為99382。

接下來，我們把競爭對手的店鋪名稱分別放進(jìn)去，這樣就可以得出“競爭對手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)”是175782，那么我們的“理論人數(shù)”就是175782+99382 = 275164。

最后，把我們的兩個商店都放進(jìn)去，我們可以得到179，240的“實(shí)際數(shù)字”。

然后就可以算出我們的“重合度”=(理論人數(shù)實(shí)際人數(shù))/競爭對手統(tǒng)計(jì)的人數(shù)=(275164179240)/175482=54.66%。

重合度越高，人群效應(yīng)越好，歷史上新觀點(diǎn)的點(diǎn)擊率CTR越好。

最后做一個表格，算出所有競爭店鋪的重疊度，選擇最有優(yōu)勢的店鋪人群進(jìn)行投放。

二、畫面創(chuàng)意的選擇。

我們要把它分成兩部分，一是前期的畫面策劃制作，二是后期的畫面選擇。

1.電影前期策劃和制作。

首先，我們需要根據(jù)自己選擇的競爭店鋪人群，做出相應(yīng)的圖片文案事宜。

一般我是這樣分的。

1.價格2。

產(chǎn)品屬性3。

自營活動4。

競爭店鋪的主色調(diào)。

我們根據(jù)這些特點(diǎn)通過組合來設(shè)計(jì)我們的圖片，然后我們制作大量的圖片，按照相同的組合圖片進(jìn)行測試，留下最好的23張圖片；最后，每個組合都會有這樣的畫面。

最后，我們把這些圖片放在一組進(jìn)行測試。

2.后期選圖。

我們在測試這些圖片的時候，要設(shè)定一定的顯示標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，我會選擇2000臺顯示器，在這個標(biāo)準(zhǔn)下開啟鉆展策劃力的“創(chuàng)意優(yōu)化”功能。

最后，我們可以根據(jù)最終的數(shù)據(jù)選擇最后的35張圖片。

這樣，經(jīng)過前兩步，我們就完成了人群和圖片。

接下來，我們要做好我們創(chuàng)作史的CTR。

三。

如何操作歷史CTR？

我們制定了一個計(jì)劃來操縱我們的歷史CTR。

然后我們把自己的日限額控制在300，500元，用精選的人和圖片進(jìn)行投放。

經(jīng)過大約一周的交付，我們將獲得我們理想的歷史CTR。

經(jīng)過大約一周的發(fā)貨，我們會得到如下一些數(shù)據(jù)。

這樣的點(diǎn)擊率可能達(dá)不到某些大神的眼里，但對于小賣家來說已經(jīng)足夠了。

最后，我們把我們的創(chuàng)作歷史CTR做好了，在后續(xù)的CPC投放中，我們會比競爭對手有一定的優(yōu)勢。

經(jīng)過我的測試，在這種情況下，我的出價比官方推薦價格低很多，還能獲得足夠多的演示。

而且點(diǎn)擊單價也不貴，我的歷史CTR是通過重疊度高的競爭對手獲得的，所以我的圖片符合我自己店鋪的屬性，所以我的ROI不會很低。

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