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老鏈接數(shù)據(jù)下滑,如何維護(hù)迎來(lái)流量再爆發(fā)?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：83

淘寶賣(mài)家的數(shù)量確實(shí)越來(lái)越高，但真正能系統(tǒng)學(xué)習(xí)的有幾個(gè)？

即使你懂一些直通車(chē)、淘寶客、鉆秀等推廣技巧。

，有幾個(gè)能燒過(guò)大賣(mài)家？

再加上淘寶今年對(duì)新品的支持，肯定會(huì)讓很多店鋪在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)，所以的推廣肯定會(huì)更加慘烈。

作為中小賣(mài)家，我們可能無(wú)法與別人競(jìng)爭(zhēng)。

在這種情況下，我們不妨在已經(jīng)做好的老鏈接上多下點(diǎn)功夫，盡量讓老鏈接給我們帶來(lái)更多的收益。

下面是如何維護(hù)一個(gè)老鏈接。

開(kāi)始之前，先普及一下什么是老鏈接。

這里說(shuō)的老鏈接，并不是說(shuō)很久以前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的產(chǎn)品都是老鏈接，而是在各種數(shù)據(jù)中運(yùn)營(yíng)過(guò)，表現(xiàn)不錯(cuò)的風(fēng)格。

后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因數(shù)據(jù)下降，比如過(guò)了時(shí)間的季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束。

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低，流量下降了。

也就是說(shuō)可以保存給店鋪帶來(lái)收益的款式，這一期可以算作老鏈接維護(hù)。

其實(shí)不管這個(gè)產(chǎn)品為什么會(huì)成為老鏈接，歸根結(jié)底就是三個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致的低呈現(xiàn)、低訪(fǎng)客、低轉(zhuǎn)化這三個(gè)原因。

這里用的詞是low而不是no，意思是我們的產(chǎn)品沒(méi)有減重，只是重量變低了。

我們要做的就是慢慢把這個(gè)產(chǎn)品的重量拉回來(lái)。

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何解決這三個(gè)問(wèn)題。

1.低展示:其實(shí)低展示通常發(fā)生在季節(jié)性產(chǎn)品中，因?yàn)楫a(chǎn)品的展示量是由關(guān)鍵詞決定的，而一旦季節(jié)性產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞過(guò)了時(shí)間，基本展示量就會(huì)出現(xiàn)斷崖式下降，從而導(dǎo)致訪(fǎng)客的下降。

你以為我會(huì)說(shuō)，既然這個(gè)鏈接的權(quán)重還在，那我們就換個(gè)賽季的標(biāo)題，然后慢慢把詳情頁(yè)換成別的，這樣就能保持這個(gè)鏈接的權(quán)重了。

當(dāng)然不是。

給寶寶換尿布是違反規(guī)定的。

下面我要說(shuō)的和今年的規(guī)則變化有關(guān)。

不知道做季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家有沒(méi)有找到去年做的好但是一直不下架的產(chǎn)品？

今年這一季再來(lái)的時(shí)候，我們對(duì)關(guān)鍵詞做了一些改動(dòng)，比如增加了今年的流行關(guān)鍵詞，然后就沒(méi)做別的了。

不過(guò)這款產(chǎn)品會(huì)隨著季節(jié)的恢復(fù)，甚至超過(guò)現(xiàn)在操作的主推錢(qián)。

這是因?yàn)檫@款產(chǎn)品本身重量不低，之前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)。

只要足夠多的展示訪(fǎng)客就會(huì)跟來(lái)，這應(yīng)該是淘寶的福氣，每個(gè)商品都有權(quán)重，不再是以前的權(quán)重只和銷(xiāo)量高的商品有關(guān)。

所以，要努力開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，不如把老鏈接的趨勢(shì)記在心里，優(yōu)化標(biāo)題。

也許會(huì)有驚喜。

圖1【圖片來(lái)自淘寶。

com，僅供參考】但是，要想找到好的關(guān)鍵詞，一定要利用好業(yè)務(wù)人員中的市場(chǎng)分析。

我絕對(duì)不是在打廣告。

淘寶的數(shù)字化會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

現(xiàn)在不學(xué)，肯定會(huì)被淘汰。

這不是只有大賣(mài)家能做到的，我們小賣(mài)家也能做到。

只要找對(duì)關(guān)鍵詞，不用做別的，就能帶來(lái)很多收益。

其他產(chǎn)品也可以使用這種方法。

如果發(fā)現(xiàn)訪(fǎng)客掉線(xiàn)，先檢查一下嬰兒的稱(chēng)謂是否變低了。

如果是這個(gè)原因，你要及時(shí)發(fā)現(xiàn)哪些飆升關(guān)鍵詞可以用，及時(shí)對(duì)標(biāo)題做一個(gè)修改。

二、訪(fǎng)客低:如果關(guān)鍵詞顯示沒(méi)有問(wèn)題，但是鏈接的訪(fǎng)客持續(xù)下降，應(yīng)該是這個(gè)鏈接的權(quán)重變低了。

這時(shí)候改關(guān)鍵詞就不會(huì)很重要了。

我們要做的就是增加這個(gè)環(huán)節(jié)的流量渠道，獲得除搜索流量之外的其他訪(fǎng)客【一般權(quán)重降低的是搜索流量，與其他渠道無(wú)關(guān)】。

這種方法以前基本不可能。

但是通過(guò)這兩年淘寶的改版，尤其是今年首頁(yè)流量的提升，權(quán)重較低的產(chǎn)品有可能繼續(xù)獲得流量，甚至獲得更多的流量。

【而且今年只要首頁(yè)流量能進(jìn)來(lái)，這個(gè)鏈接基本就很難死，不像以前的搜索流量，鏈接掉了基本就死了】圖2【圖片來(lái)自淘寶，僅供參考】圖3【圖片來(lái)自淘寶，僅供參考】這是同店一款商品的資料圖。

一種是只考慮用搜索流量來(lái)做很多事情。

直通車(chē)、店內(nèi)活動(dòng)、官方活動(dòng)等一切可以做的都做了。

然后，鏈接還是那樣。

訪(fǎng)客達(dá)到一個(gè)點(diǎn)后增長(zhǎng)，另一個(gè)就是基本不開(kāi)車(chē)，不做活動(dòng)，主要方向是首頁(yè)流量。

雖然轉(zhuǎn)化低了一點(diǎn)，但是訪(fǎng)客一直在穩(wěn)步增加，沒(méi)有任何下降的跡象【這是老鏈接做的，去年的風(fēng)格今年只針對(duì)圖片做了優(yōu)化】。

是的，我只是優(yōu)化了圖片，可以告訴你，我優(yōu)化的是點(diǎn)擊率，但不是人們常說(shuō)的直通車(chē)關(guān)鍵詞，而是直通車(chē)定向推廣中的優(yōu)化。

一個(gè)是搜索流量，另一個(gè)是主頁(yè)流量。

我相信很多賣(mài)家朋友都沒(méi)這么做過(guò)，所以我可以吃肉。

趁人不多，趕緊行動(dòng)吧。

這可能是我們反擊的機(jī)會(huì)。

最后，我說(shuō)一下你想要什么流量。

三、轉(zhuǎn)化率低:如果一般鏈接的轉(zhuǎn)化率低于同行，訪(fǎng)客會(huì)慢慢下降。

畢竟淘寶的流量分配原則是優(yōu)勝劣汰。

但是，一個(gè)之前轉(zhuǎn)化很好但慢慢變低的鏈接，最大的原因是差評(píng)。

雖然有時(shí)候我們可以通過(guò)和客戶(hù)溝通分析來(lái)解決客戶(hù)的問(wèn)題，讓客戶(hù)修改評(píng)價(jià)，但是并不是所有的客戶(hù)都能互相溝通，所以慢慢積累的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，然后轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越低。

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)在也挺好解決的。

首先，找出所有的差評(píng)，并進(jìn)行分類(lèi)。

基本上可以分為兩種。

認(rèn)為產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷的基本是影響改造的主要因素，其他的則是一些不滿(mǎn)意的服務(wù)，快遞，售后等。

【這是最好的解決方案，只要優(yōu)化詳情頁(yè)加強(qiáng)這方面的承諾就可以解決】質(zhì)量缺陷不容易解決。

但是今年這個(gè)視頻的興起給了我們機(jī)會(huì)，只要我們把質(zhì)量問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，然后用視頻告訴客戶(hù)這些問(wèn)題是不存在的。

而且后面的店也可以自己開(kāi)直播【這個(gè)功能在里面，相信很快就可以了】。

畢竟沒(méi)有什么比視頻更有說(shuō)服力了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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