驚呆了!淘寶小類目月銷三十萬,這里有你不知道的操作技巧
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:74
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:74
大家都說熱門品類不好做,競爭很大。
就搜索而言,前面的位置基本都被一些大賣家占據(jù)了。
所以要想在淘寶賺錢,相對的成本也是中小賣家無法承受的。
對于資金有限或者有前期經(jīng)驗的商家,還是以一些小類為主為宜。
小品類的市場流量不會太大,但是競爭比較小,這也是優(yōu)勢。
雖然需求量不大,但是成交并沒有那么高,所以一般有資金實力的大賣家不會選擇小品類來做。
另一個好處是運(yùn)營成本低。
一般店鋪的寶貝基本都能裝修好,直通車推廣不用很高也能得到很好的數(shù)據(jù)。
但是對于大品類來說,直通車盈利就沒那么容易了,相當(dāng)于花錢引流,而小品類的直通車很容易達(dá)到盈利的目的,小品類轉(zhuǎn)化率高,老客戶穩(wěn)定。
這是他們的特點。
但就直通車而言,可選關(guān)鍵詞較少,但轉(zhuǎn)化率和ROI普遍較好。
本文分析了子類別產(chǎn)品的特點。
讓我告訴你如何做子類。
一般來說,小品類70%以上的產(chǎn)品都沒有爆款潛力,除非價格非常有優(yōu)勢或者產(chǎn)品特別好。
不像大品類,一個店可以賣很多商品,所以選擇做小品類的時候要有好心情。
不管做什么店,都要穩(wěn)步提升。
不要總想一夜暴富,這不現(xiàn)實。
小品類的流量有限,不可能用一個來支撐店鋪的銷售。
總的來說就是做幾個好的來支撐盈利點。
做小類的第一點就是基金的選擇。
要重點關(guān)注這幾個指標(biāo):搜索指數(shù)、寶貝數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、利潤率。
搜索索引是幾百還是幾千都沒有意義。
然后寶寶不要太多,轉(zhuǎn)化率很重要。
如果核心詞轉(zhuǎn)化率很低的話,做的可能性比較小。
而且寶寶的利潤不能太低。
如果利潤太低,只能作為引流基金,利潤基金還是要有的。
我們在基金選擇的前期就不得不選擇這些指標(biāo)。
多種方式圈錢,用直通車試水引流錢,盈利錢。
多種經(jīng)營維持店鋪的流量和銷量。
具體操作:漲停:根據(jù)自己的實力和店鋪基礎(chǔ),有些品類比較貴,投入太少拿不到數(shù)據(jù)量。
參考自己產(chǎn)品的行業(yè)PPC,最好細(xì)分為三個階段,呈遞增趨勢,后期再平均投放。
創(chuàng)意:多準(zhǔn)備幾個,經(jīng)過四次輪播測試,看數(shù)據(jù),然后優(yōu)化。
選詞:前期只選擇精準(zhǔn)的詞,但是關(guān)鍵詞數(shù)量有限,所以選詞的時候,即使搜詞只有幾百個,也會加進(jìn)去。
匹配方法:建議精準(zhǔn)匹配,否則進(jìn)來的店鋪都是垃圾流量,會拉低賬戶整體權(quán)重。
時間優(yōu)惠:09不發(fā)貨,924 100%優(yōu)惠。
根據(jù)自己店鋪的實際情況進(jìn)行調(diào)整。
如果想測試效果,09也可以100%。
通過查看業(yè)務(wù)人員中的實時概要數(shù)據(jù),可以分析每個時間段的實時流量,在時間段內(nèi)進(jìn)行更好的轉(zhuǎn)化。
出價:如果你的類別很便宜,就卡在前面的位置。
像這樣的小類別在開始時不會出現(xiàn)太多,所以你仍然需要耐心。
如果品類貴,不建議這么做。
根據(jù)自己的情況出價。
如果漲停有限,出價太高也不能獲得太多點擊。
人群:建議結(jié)合二次元人群,系統(tǒng)人群也可以。
保費前期50%起,只要有流量和數(shù)據(jù),跑起來就沒事。
前期不要太在意人群偏向哪個人群,這個需要后期調(diào)整。
地區(qū):建議全部打開,除了送不到的地方。
在優(yōu)化的過程中,一般我們會出價更高,以有效搶占流量,基本會占據(jù)前三。
如果排名靠后,就很難獲得高質(zhì)量的流量。
如果圖片還不錯,點擊率一般沒問題。
一般三五天就能得分。
得分后的漲停,就目前的出價和溢價而言,會燒得非???,所以往往這個子類別的影響越大,我們就越應(yīng)該去卡槽。
如果你不得分,那就沒什么可展示的。
分?jǐn)?shù)上去后,可以調(diào)整叫牌,重新把位置卡到第一或者前三。
保費不動,觀察數(shù)據(jù),沒變化就保持,跌了就升一位。
總的來說對流量影響不大,就算現(xiàn)金量下降也夠用了。
還有一點就是核心優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
我們應(yīng)該把重點放在點擊率上。
在不斷提高點擊率的過程中,如果ROI不好,這個時候就不能隨意降低直通車競價。
首先要分析原因,有針對性的解決。
我們建立計劃的目標(biāo)和方向是優(yōu)化和持續(xù)測試寶貝詳情頁來提高轉(zhuǎn)化,而不是減少計劃流量來提高計劃ROI,尤其是沒有明顯生命周期的產(chǎn)品,對ROI的要求會進(jìn)一步降低。
打算跑一段時間調(diào)整關(guān)鍵詞和人群,因為有些有流量但沒有轉(zhuǎn)化的詞會影響賬號權(quán)重,所以要精簡流量。
在切割的時候,如果你的計劃是通過人群的推廣來展現(xiàn),那么你就要考慮轉(zhuǎn)型的因素是否受到人群的影響。
如果有的人流量大但是轉(zhuǎn)化差,可以先暫停。
如果觀察幾天后數(shù)據(jù)上升,說明和人群有關(guān)系。
可以刪除這部分人群。
如果數(shù)據(jù)沒有變化,那就不是人群,而是文字。
這時候打開人群,調(diào)整關(guān)鍵詞。
然后等計劃權(quán)重上來了,可以獲得足夠的流量,優(yōu)化關(guān)鍵詞和人,點擊率穩(wěn)定了,就可以嘗試問價了。
一般降低保費會從5%開始,雖然慢但是可以保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
這件作品太難描述了。
之前的帖子也提到了詳細(xì)的問價方法。
總的來說,價格不可能一直拖著,會有底線的。
最終還是要看你的計劃權(quán)重有多高,得到多少演示,點擊率有多高。
這也是前面提到的我們要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)。
提高點擊率的三個方法:1。
創(chuàng)作一個有創(chuàng)意的圖片,換一個點擊率好的圖片。
2.只投放點擊率好的時間和地區(qū)。
3.留下點擊率好的詞,每個詞的價格都會在前三。
這些方法都是可以提高點擊率的技巧。
最后總結(jié)一下,想要做好小類,核心點如下:1。
獲取流量至關(guān)重要;2.通過各種方式驅(qū)動交通;第三。
支持店鋪交易可以通過控制費用,也就是要價來保證利潤。
還不如通過小品類快車帶動流量,盈利。
如果你的是虧損,說明你的店鋪布局和你自己的優(yōu)化運(yùn)營不到位。
不僅是直通車的運(yùn)營,最重要的是把直通車作為一個砝碼,帶動自然流動。
當(dāng)自然流量上升時,我們可以看到更多的利潤。
今天到此為止。
做小品類產(chǎn)品的時候,一定要多了解產(chǎn)品和行業(yè),這樣在后續(xù)做的時候才合理。
做好選品直通車發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,提高點擊率,優(yōu)化店鋪內(nèi)功,提高轉(zhuǎn)化率,最大限度縮短虧損周期。
就算店家不需要促銷,不需要刷單,不需要備貨,也不僅僅是收集精選商品,錢來得那么容易。
其他不知道的,請咨詢。
這個披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量。
現(xiàn)在,想招一些有意向的商家合作。
做好天貓店鋪是第一步。
現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。
所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。
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1.有店鋪但無法經(jīng)營。
2.沒有商店,但是沒有商店。
我們可以和以上所有想學(xué)技術(shù)的商家合作,然后帶一個團(tuán)隊去運(yùn)營。
這里有一張便條。
合作之前一定要面對面溝通,要有互信。
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