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讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成為你轉(zhuǎn)化率提高的利器

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：52

如何描述如何寫(xiě)的更好，寶貝，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)值得研究和投入的大問(wèn)題。

不管是直通車(chē)還是硬廣，你帶來(lái)的客戶(hù)都是花了很多錢(qián)的流量值。

只有提高轉(zhuǎn)化率，才能讓你的投資價(jià)值最大化。

所謂“賣(mài)點(diǎn)”，就是商品具有前所未有的、獨(dú)特的或鮮明的特征。

這些特點(diǎn)，一方面是產(chǎn)品所固有的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的想象力和創(chuàng)造力無(wú)中生有創(chuàng)造出來(lái)的。

不管是從哪里來(lái)的，只要能落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受和認(rèn)可的利益和效用，就能達(dá)到賣(mài)得好，建立品牌的目的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由，最好的賣(mài)點(diǎn)就是最有利的消費(fèi)理由。

賣(mài)點(diǎn)定義:買(mǎi)家對(duì)女裝詳情頁(yè)文字信息、材質(zhì)介紹(82.8%)、尺碼介紹(56.7%)、洗滌保養(yǎng)建議(26.6%)、品牌介紹(26.8%)、配飾或禮品(11.2%)的需求比例。

風(fēng)格的主要作用是利用更多的定位展示，精準(zhǔn)吸引真正適合自己的受眾，更好的服務(wù)這些專(zhuān)屬客戶(hù)。

任何關(guān)系的基礎(chǔ)都是相互尊重，只有相互尊重的關(guān)系才有價(jià)值。

把自己的產(chǎn)品和定位挖掘好、服務(wù)好，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)舒適、自然、良性的循環(huán)。

就像交一個(gè)朋友一樣，大家有了共同語(yǔ)言就能更好的相處。

二、如何建立引起共鳴的主題:訪客進(jìn)入寶貝描述頁(yè)面，首先被主標(biāo)題吸引。

他們?cè)?0秒鐘內(nèi)沒(méi)有跳出第一步就成功了。

需要用主標(biāo)題準(zhǔn)確提煉賣(mài)點(diǎn)。

你的寶寶能給消費(fèi)者的最重要、最吸引人的東西是什么？

試著觸動(dòng)她的心弦。

字幕具有濃縮寶寶描述復(fù)制策略、解釋寶寶描述概念的作用，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。

讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品訴求是什么，幫助消費(fèi)者得到一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論，讓他決定是否進(jìn)一步仔細(xì)研究你的寶貝描述。

對(duì)消費(fèi)者的欲望挖掘得越深，越能在價(jià)值層面引起消費(fèi)者的共鳴，寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越高。

三、寶貝詳情頁(yè)，圖片亮點(diǎn)清晰:賣(mài)家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，通常會(huì)放置大量圖片，更清晰地表達(dá)產(chǎn)品信息。

而買(mǎi)家需要看到什么信息，想看到什么信息，就要重點(diǎn)關(guān)注這部分信息。

第一張圖，痛點(diǎn)挖掘，是展示整個(gè)產(chǎn)品的海報(bào)。

這張海報(bào)必須突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品展示圖直觀，讓買(mǎi)家第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生進(jìn)一步的了解。

比如上圖中，一些讓人頭疼的問(wèn)題，比如“曬黑了，時(shí)間長(zhǎng)了空調(diào)會(huì)涼”，都得到了很好的解決，可以抓住客戶(hù)的注意力，吸引買(mǎi)家下單。

①:突出設(shè)計(jì)(或?qū)殞毜墓δ?，有圖有真相。

和短褲一樣，在被設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)是給人一種清爽干凈又有一定的瘦腿功能，還能有拉長(zhǎng)腿部曲線的視覺(jué)效果。

大家都說(shuō)短褲可以百搭。

它們有多百搭，有什么樣的效果？

我們真的拿給買(mǎi)家看，這是最有利的說(shuō)服依據(jù)。

當(dāng)所有的寶貝賣(mài)點(diǎn)都被挖掘出來(lái)后，其自身功能的突出展示是要做的第一步。

②:解釋材料。

挖完了寶貝本身的功能，接下來(lái)就要開(kāi)始挖組成寶貝的材料了。

寶貝本身的材質(zhì)是衡量寶貝價(jià)值的一個(gè)很重要的因素。

大家也很清楚，高檔的面料做的衣服，價(jià)格是高于還是低于四季從工廠拿的批發(fā)服裝。

突出寶貝的價(jià)格，對(duì)材質(zhì)進(jìn)行全面解讀。

③:尺碼描述，列表顯示產(chǎn)品的尺碼，最好有模特的實(shí)物參數(shù)，記錄真人試穿的感覺(jué)。

④:在添加工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)都相同的情況下，可能會(huì)因?yàn)槿撕凸に嚨牟煌泻芏嗖町悺?/p>

比如在女裝的制造過(guò)程中，一般來(lái)說(shuō)，手工制作的禮服比機(jī)械制作的更有價(jià)值，所以很多商家喜歡標(biāo)榜自己的一些寶貝是手工制作的。

在服裝領(lǐng)域，也有很多關(guān)于工藝賣(mài)點(diǎn)的挖掘案例。

比如很多工廠轉(zhuǎn)型的商家喜歡告訴客戶(hù)，他們的工廠也加工一些國(guó)際知名品牌，采用的工藝和某大品牌的一樣。

第四，策劃營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造推廣氛圍:主圖風(fēng)格的海報(bào)可以在推廣的時(shí)候加入到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中。

除了寶寶本身的一些特點(diǎn)，我們還可以打造和挖掘?qū)殞毜钠放啤?/p>

知名品牌喜歡為顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景和環(huán)境，讓他們感受到尊重、榮耀或者某種在日常生活中很少感受到的特殊情感。

顧客買(mǎi)寶的動(dòng)機(jī)有時(shí)很復(fù)雜，但有時(shí)很簡(jiǎn)單，就是希望自己能像商家營(yíng)造的環(huán)境中的主人公一樣，在特殊的環(huán)境中體驗(yàn)感受。

比如某服裝商家用來(lái)推出一個(gè)“誓做秋季第一美女”概念的文案也很吸引人:“親愛(ài)的姑娘們，為了這個(gè)美好的愿望，你們必須從現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備。

你要少吃肉，少吃肉，你要去運(yùn)動(dòng)，買(mǎi)新衣服千萬(wàn)不能手軟。

”5.收集反饋，掌握第一手資料:以上努力都是站在商家的角度。

客戶(hù)對(duì)這些東西是否感興趣，是否有效，都需要不斷優(yōu)化。

通過(guò)客服和顧客的溝通，商家的購(gòu)物評(píng)價(jià)留言，寶貝的轉(zhuǎn)化率，可以得到很多關(guān)于目前優(yōu)化是否到位，顧客有什么樣的疑惑等等信息。

比如某女裝商家，在與客戶(hù)的溝通中發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)對(duì)嬰兒材料的柔軟度有一些懷疑，從目前的嬰兒圖片來(lái)看，材料看起來(lái)有些僵硬。

但其實(shí)是拍攝時(shí)使用攝影師的光線造成的。

寶貝本身的材質(zhì)就很軟很軟。

于是商家特意展示了這款寶貝材質(zhì)的柔軟度，并對(duì)現(xiàn)有圖片進(jìn)行了一定程度的優(yōu)化，頓時(shí)打消了顧客的疑慮。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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