天貓雙十一玩法解讀【提前預(yù)告】

自8月底雙十一天貓商家大會開幕以來，玩法基本已經(jīng)塵埃落定。

今年的促銷很復(fù)雜，大致整理如下:【全天促銷】1。

史上最低價(jià)大部分品類九折。

報(bào)名雙十一的產(chǎn)品必須是9月15日以來產(chǎn)品歷史最低成交價(jià)的9折(當(dāng)然不要想話費(fèi)和油卡)，而且是多年的慣例。

2.購物津貼今年天貓雙十一亮點(diǎn)類似618跨店購物券，但不再設(shè)置【張數(shù)】的概念，而是在買家賬戶上顯示總津貼。

津貼會在雙十一預(yù)熱期間通過游戲等渠道發(fā)放。

使用方法仍然是每滿X元減Y元(如40050)。

不封頂，支持跨店支付，可以和店鋪優(yōu)惠券疊加使用(先算店鋪優(yōu)惠券再算購物津貼)。

更新:這個購物津貼的多少和你平時(shí)的購買力以及雙十一預(yù)售時(shí)交的定金有關(guān)。

目的是確保在預(yù)售中支付尾款時(shí)有足夠的津貼優(yōu)惠。

3.團(tuán)購買家在APP內(nèi)建立一個群，一起購買一個店鋪產(chǎn)品到一定金額，商家會返還現(xiàn)金券(僅限雙十一當(dāng)天)。

和拼多多的游戲差不多，但是更復(fù)雜。

有閨蜜的可以一起團(tuán)購。

【前半日】1。

預(yù)售產(chǎn)品。

預(yù)售產(chǎn)品以高單價(jià)、大尺寸為主，要求價(jià)格不得高于雙十一當(dāng)天的售價(jià)。

和去年一樣，還是有押金擴(kuò)容(即提前支付的押金在雙十一當(dāng)天尾款支付時(shí)可以額外抵扣，抵扣金額為押金本身的0.52倍)2。

雙十一當(dāng)天0點(diǎn)到1點(diǎn)官方會場會有一波正版前N名半價(jià)產(chǎn)品，目的是為了會場跑馬。

3.限時(shí)大面額優(yōu)惠券天貓官方會組織一些大商家整點(diǎn)發(fā)放大面額無門檻優(yōu)惠券。

這些優(yōu)惠券的面額高于店鋪優(yōu)惠券，還可以疊加天貓的購物津貼，預(yù)熱的時(shí)候可以關(guān)注一下自己喜歡的店鋪是否有這個活動。

搶了就賺了。

【下半場】給疲軟的下半場打一針雞血，天貓將在雙十一下午向全網(wǎng)用戶再送一波現(xiàn)金券(沒有使用門檻，只能在雙十一當(dāng)天使用，過期作廢)。

每個剁手黨獲得的現(xiàn)金券的面值取決于平日的購買力和雙十一上午的購買金額。

所以，準(zhǔn)備在雙十一當(dāng)天瘋狂購物的知乎們，可以在上午搶購單價(jià)高、數(shù)量有限的商品，而把庫存充足、量少的小件留到下午。

PS:當(dāng)然，現(xiàn)金券的費(fèi)用也是商家出的。

目前天貓一毛錢都不會出。

———————————————————————————————————————————————————今年天貓的玩法解讀更加復(fù)雜，促銷成本門檻飆升。

今年嘉年華四環(huán)已經(jīng)漲到100萬坑了，去年是6萬(也就是首頁品牌打游戲的頁面，不知道還有沒有人記得)。

全球資源包起步價(jià)268萬，最高3000萬。

估計(jì)的CPC是2塊1塊(注意這是一般的投資點(diǎn)擊，玩不好可能只有萬分之幾)。

但是，目的已經(jīng)很明確了:1。

2.進(jìn)一步向大品牌靠攏:其實(shí)大家都知道直降是最簡單粗暴的拉銷量方式。

而大品牌往往因?yàn)榫€下的價(jià)格體系而無法下大力氣降價(jià)。

天貓玩那么多疊加券，就是為了提振這部分商家。

今年618期間的購物券對一些從來不降價(jià)的大牌店的里拉銷售有非常明顯的作用。

另外，打包賣流量也是和中小賣家打通的手段。

天貓很早以前就開始給大品牌洗腦，試圖為自己擺脫一個純粹的銷售平臺的形象，成為廠商宣傳品牌形象的傳播渠道。

原因很簡單:剛畢業(yè)，做戶外天貓運(yùn)營。

一個洗漱包賣35塊錢，直通車的CPC不到0.8。

現(xiàn)在直通車的主流價(jià)格是9.9元，1.5的直通車還是不一定能拿到當(dāng)年的流量。

天貓還是想增長，但是從ROI的角度來說，很難把線上頭部商家忽悠出血。

只有忽悠線下品牌，把天貓的投入算作市場費(fèi)用而不是營銷費(fèi)用，才能繼續(xù)玩下去。

所以這幾年天貓和曾經(jīng)密不可分的淘品牌明顯疏遠(yuǎn)了很多，反而和真正的線下巨頭打得越來越火熱。

給小賣家做什么:我覺得從現(xiàn)在到雙十一這段時(shí)間，是價(jià)格最低時(shí)期，給小賣家的機(jī)會。

雙十一基本上是大咖們的戰(zhàn)場，但受限于漫長的最低價(jià)計(jì)算期，小賣家反而可以不受約束，趁機(jī)降價(jià)彎道超車。

這次也是想擴(kuò)大自己的門店數(shù)量。

現(xiàn)在想招一些有興趣的商家合作。

做好天貓店鋪群是第一步。

現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店，300家加盟店，現(xiàn)在合作的業(yè)務(wù)有幾種:你需要詳細(xì)了解天貓項(xiàng)目和作者seo8885備注“皮皮蝦”，否則不予批準(zhǔn)。

1.有店但是不會經(jīng)營。

2.沒有商店。

不過我們可以和以上想做項(xiàng)目，沒有店鋪，但是想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對面溝通，要有互信。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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