2018新思路迎接新變化
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:46
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因此,我們應(yīng)該有新的想法來迎接變化。
為了迎接新的理念和變化,今年的直通車,客戶尋求,以及內(nèi)容和實質(zhì)性的產(chǎn)品實力絕對是商家爭奪的重點。
到了年底,我們會發(fā)現(xiàn)搜索流量波動,流量成本逐漸增加,那么流量去了哪里?
用直通車燒錢太多還沒轉(zhuǎn)化,產(chǎn)量很低。
再怎么燒也燒不起自然搜索的流量。
做淘客也讓銷量及時沖上去,但是還是沒有搜索流量,但是別人有好的流量介紹。
那么問題出在哪里呢?
其實流量的波動和失敗,關(guān)鍵在于標簽。
搜索流量的整體下降,是直播和內(nèi)容的趨勢,是千人千面推薦產(chǎn)品的趨勢。
結(jié)果我們本來應(yīng)該通過搜索做的流量,直接在直播或者內(nèi)容和首頁猜你喜歡的做了很多交易。
所以這部分做交易的人沒有通過搜索,所以搜索流量逐漸下降,個性化首頁等流量和交易逐漸上升。
那么,這些數(shù)據(jù)變化的原因是什么呢?
其實就是我們店鋪和人的標簽。
它對交通的分布有很大的影響。
如果店鋪標簽足夠精準,匹配的流量就越多,也就越精準,從而產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),進一步強化店鋪標簽。
這里要注意的是,店鋪標簽是周期性形成的,所以店鋪的交易人群會在90天內(nèi)決定我們的店鋪標簽,但是人群標簽是根據(jù)人群的需求不斷變化的。
比如最近買家在裝修房子的時候,會瀏覽這部分產(chǎn)品瀏覽軌跡,他的數(shù)據(jù)發(fā)生了變化,就形成了這部分標簽。
然后猜測你喜歡向他推薦類似的寶貝和店鋪,但是過了一段時間,需求發(fā)生了變化,那么他的標簽也會發(fā)生變化。
門店如何形成精準的標簽來引導(dǎo)更多符合標簽的人群?
先通過直通車流量引導(dǎo)形成店鋪標簽,了解推廣寶貝的主要搜索詞,做好店鋪定位,結(jié)合寶貝的屬性,利用前期運營精準的長尾詞作為引流詞,快速提升方案權(quán)重。
同時,人群投放也是重點。
加入購物車的人,收藏過店內(nèi)商品的訪客,購買過店內(nèi)商品的老顧客等。
一定要做運營,根據(jù)店鋪的流量情況做溢價圈。
但是在計劃剛開的那段時間數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的時候不要開定向,因為此時權(quán)重基礎(chǔ)差,貨提升節(jié)奏慢。
當然,鉆秀也有強化標簽的作用。
鉆秀的定向功能可以爭奪競爭對手的精準流量。
但是對鉆展的創(chuàng)意繪圖要求很高,需要一個好的創(chuàng)意來加強鉆展的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
老顧客的復(fù)購也是對店鋪標簽的強化和維護,因為老顧客本身就有明確的人群標簽,老顧客的復(fù)購體現(xiàn)了產(chǎn)品的性能,也顯示了店鋪維護流量的能力。
這種老客戶對店鋪標簽的強化遠遠高于新客戶,同時流量價值的挖掘是我們后期需要提升的重點。
新的趨勢一定是你的私人流量決定你的公共流量,所以老客戶的維護很重要。
我們可以通過微淘或者針對老客戶的優(yōu)惠券專屬活動等等來提高老客戶的活躍度,從而達到我們的目的。
在店鋪標簽精準穩(wěn)定的情況下,需要提升流量,注重多渠道引流,以增加寶貝在個性化和平臺推薦上的權(quán)重和表現(xiàn)。
常規(guī)的淘客推廣可以快速提升寶貝的銷售業(yè)績,但是淘客銷售沒有權(quán)重業(yè)績。
對于標準品類銷售的提升,可以快速提升寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn),所以往往淘推廣會有一定效果,但是更多的商家淘后并不顯重。
反而因為淘客帶來的是不精準的低價人群,導(dǎo)致人群混亂,后期的數(shù)據(jù)推廣也沒有效果。
所以我們在做淘的時候一定要明確目的。
如果是為了制造爆款,那么淘客的切入點和活動的布局要有規(guī)劃,切入時間要短。
活動結(jié)束后,通過直通車快速扶正人群,然后在站內(nèi)匹配淘客,提升個性化權(quán)重,往往比沒有目的的周期性淘客有效得多。
新的一年,有的人會抓住機會掌握節(jié)奏有所突破,有的人會因為適應(yīng)不了平臺的快速變化而轉(zhuǎn)行。
希望大家能找清楚出路,走出自己的路。
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