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直通車系列第一章:“測(cè)款”教你挖掘潛力爆款

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：61

爆炸操作有固定的順序.....很多童鞋手忙腳亂，心急吃不了熱豆腐。

一上來就猛沖猛打，搞一堆假數(shù)據(jù)騙系統(tǒng)，騙自己，然后就沒了.....正確順序的第一步是“量錢”。

沒有好的爆發(fā)基礎(chǔ)，所有的技術(shù)和方法都是虛的。

之后二師兄會(huì)連載一系列關(guān)于“沖刺”、“爆發(fā)”、“維護(hù)”的文章。

直通車的定義:精準(zhǔn)營銷工具付費(fèi)衡量環(huán)節(jié)需要牢記的一點(diǎn):精準(zhǔn)1。

關(guān)于每日額度設(shè)置(見圖1)，不同品類的競爭程度不同，因此每日額度設(shè)置也不同。

一般女裝類目的額度是500天起，其他類目依次遞減，但至少不能低于200元，不然點(diǎn)幾下就沒了。

都是偶然的數(shù)據(jù)，沒什么好分析的。

如果你是土豪或者老司機(jī)，就不用設(shè)置每日限額。

數(shù)據(jù)越大，越有價(jià)值。

那是肯定的。

不要選擇智能和統(tǒng)一配送。

此選項(xiàng)的目的是確保您的每日配額可以在一天內(nèi)平均交付。

感覺很好，其實(shí)不然。

如果你的每日額度不夠，計(jì)劃會(huì)自動(dòng)一會(huì)燒一會(huì)停，就像你開快車，會(huì)踩剎車減速，賬戶權(quán)重自然不會(huì)繼續(xù)；所以建議查標(biāo)準(zhǔn)推廣，競價(jià)控制漲停板的燃燒時(shí)間，盡量燃燒1整天，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

下面競價(jià)的時(shí)候我們?cè)倮^續(xù)說。

我不需要解釋下表中表達(dá)的意思。

如果你不明白，不要問我解釋。

你可以回家了。

只要你小心不要有一個(gè)紅色的，這個(gè)計(jì)劃是一個(gè)總是出錯(cuò)。

不要模仿她。

2.關(guān)于建立交付平臺(tái)(參見圖2)。

電腦端淘寶站內(nèi)外，移動(dòng)端淘寶站內(nèi)外，四個(gè)流量入口。

測(cè)試期間電腦不放進(jìn)去，流量太小，價(jià)值不大，也不放在移動(dòng)站外，只放在移動(dòng)站內(nèi)，數(shù)據(jù)量大，精準(zhǔn)，單流量錄入，分析性強(qiáng)。

移動(dòng)優(yōu)惠定為400%，是為后期計(jì)劃中的“智能匹配”做準(zhǔn)備。

智能匹配的無線端不能單獨(dú)競價(jià)，需要在PC端競價(jià)調(diào)整，所以移動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置越高，調(diào)整空間越大。

3.關(guān)于設(shè)置交貨時(shí)間(見圖3)。

測(cè)試期間，可以直接在行業(yè)模板中找到自己對(duì)應(yīng)的品類選擇。

行業(yè)模板是淘寶通過大數(shù)據(jù)分析得出的使用率最高的模板，相對(duì)準(zhǔn)確。

以后可以根據(jù)自己的店鋪情況再調(diào)整。

如果是大店，而且已經(jīng)根據(jù)自己的店鋪交易情況進(jìn)行了調(diào)整，那就選擇保存的自定義模板。

下面的黃黃藍(lán)藍(lán)表是什么意思？

只要把你的鼠標(biāo)放在上面就知道了。

4.關(guān)于發(fā)貨區(qū)域的設(shè)置(見圖4)，記得選擇所有城市和省份為單位。

一般選取4060個(gè)城市就夠了，任意數(shù)量的城市數(shù)據(jù)量都不大。

大一點(diǎn)的店80家左右就夠了，沒必要選太多。

很多熟悉品類的老司機(jī)都是瞎選的，因?yàn)閷?duì)自己店鋪交易的城市非常熟悉，不需要參考任何數(shù)據(jù)。

作為小白新手，有兩種方法:一是如果店鋪后面有成交訂單，可以把訂單倒出來進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，對(duì)成交城市進(jìn)行排名，選擇排名前4060的城市(如果不能用表格處理訂單數(shù)據(jù)，可以找百度或者加群問我們的助教)；第二，如果沒有訂單，你得花一點(diǎn)錢買個(gè)商務(wù)人員專業(yè)版，查看一下市場上的交易城市排名。

這種方法不如第一種方法準(zhǔn)確，但你也沒辦法。

備注:地區(qū)的選擇很重要。

只有這個(gè)準(zhǔn)確，你的直通車整體數(shù)據(jù)指標(biāo)提升1.21.5倍是非常容易的。

5.關(guān)于添加想法(參見圖5)。

添加創(chuàng)意可以分為創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題。

現(xiàn)在，需要選擇主圖中的創(chuàng)意圖片。

所以在測(cè)試期間，寶寶要盡量多做一些有創(chuàng)意的圖片。

一般我們會(huì)準(zhǔn)備10張以上的創(chuàng)意圖，最后留下最好的圖作為主圖。

提高直通車的點(diǎn)擊率，也提高了搜索流量入口關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意圖片一定要突出產(chǎn)品的主體和賣點(diǎn)。

否則即使點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率也是有問題的。

先找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，告訴美工根據(jù)賣點(diǎn)做2030張圖。

然后，多找?guī)讉€(gè)朋友選10張圖，然后上去測(cè)試。

大店就不一樣了。

如果你選擇了一個(gè)點(diǎn)擊率高的，但是你想選擇更多點(diǎn)擊率更高的創(chuàng)意圖片，你可以把70%的流量鎖定在那個(gè)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片上，30%鎖定在其他測(cè)試過的創(chuàng)意圖片上。

而且這些創(chuàng)意圖像可以從圖像空間中選取，所以大店的自由度還是比小店大很多。

能大就大，不然就是無名小草，死了也沒人注意。

你大了，圈子就不一樣了。

就算有事，圈子的力量還是能給你帶來很多資源。

在寶貝測(cè)試期間，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含主要關(guān)鍵字。

如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性不全，一般情況下，把這個(gè)關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到創(chuàng)意標(biāo)題里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性馬上就滿了。

這是提高質(zhì)量和重量的必殺技。

(如圖6所示)6。

設(shè)置關(guān)鍵詞(見圖7)這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

小賣家和大賣家肯定不一樣，老司機(jī)和小白也不一樣。

建議你去商務(wù)人員行業(yè)熱詞排行榜旁敲側(cè)擊，看看哪些詞比較貼切。

不要在那邊自己造詞。

最后沒有搜索量或者搜索量太小或者沒有更好的備選詞。

你在選擇你的類別，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞，這是在浪費(fèi)你的時(shí)間(如圖8)。

這里有很多種排序方式。

點(diǎn)擊根據(jù)自己的需求排序。

測(cè)試期間，寶貝會(huì)根據(jù)人氣對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序和篩選。

選擇不能太大，不準(zhǔn)，也不能太小，推上去價(jià)值不大。

一般建議類別詞+屬性詞作為主詞比較合適。

二級(jí)詞的好處是流量比較準(zhǔn)，測(cè)試數(shù)據(jù)也準(zhǔn)。

另外比賽強(qiáng)度不算太大，花的錢也不多。

同時(shí)獲得比三級(jí)字更多的曝光，排除了很多偶然因素。

主要的話就是你家寶寶的市場定位。

如果你不確定哪個(gè)次詞可以作為你的市場定位，可以先選擇三個(gè)左右的次詞，人為確定一個(gè)為主詞，其他的詞放進(jìn)去測(cè)試。

如果你選的主詞不好，至少有兩個(gè)主詞作為替代品。

至于長尾詞，一旦確定了主題詞，一定要多抓一些包含主題詞的長尾詞作為補(bǔ)充，形成矩陣，不要讓一個(gè)主題詞再孤軍奮戰(zhàn)。

比如(羽絨服):主題詞優(yōu)先級(jí):中長款羽絨服女羽絨服女連帽長尾詞矩陣:中長款羽絨服女修身羽絨服女韓版中長款羽絨服女冬季韓國中長款羽絨服女冬季......................................................................................下面還有兩個(gè)選項(xiàng):啟用關(guān)鍵詞智能匹配，可以開啟。

在關(guān)鍵詞列表的頂部，一般會(huì)和你的主題詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率差不多。

還是不錯(cuò)的，但是也有很多店鋪完全是在浪費(fèi)錢。

可以打開幾天，看看數(shù)據(jù)是好是壞，如果不是，可以從關(guān)鍵詞列表中暫停。

開始嬰兒定位。

如果你是小賣家或者不是土豪，建議先不要查。

我稍后會(huì)談到定位。

7.篩選關(guān)鍵詞和出價(jià)(參見圖10)。

你可能已經(jīng)選擇了大約10個(gè)關(guān)鍵詞，并將它們放入計(jì)劃中。

一般你應(yīng)該先根據(jù)質(zhì)量評(píng)分來篩選。

我的習(xí)慣是把8以下的字都刪了。

如果你的文字質(zhì)量分?jǐn)?shù)低，也可以適當(dāng)降低要求，但不要?jiǎng)h掉主要的文字。

如果主題詞的質(zhì)量分很低，那就要考慮是自己選錯(cuò)了還是其他原因。

第二步:點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入流量分析，看看這個(gè)關(guān)鍵詞的顯示指數(shù)。

如果沒有1000的展示指數(shù)，燒的價(jià)值并不大，除非你在特別小的品類里。

如果真的是特別小的范疇，就不要吹錢了，也打不到車。

換個(gè)駕駛方式，不合適。

我還有別的開車方法可以教你。

第三步，看點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

不要完全沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，也不要有類似心電圖的點(diǎn)擊指數(shù)或者點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

只要不是這樣，這個(gè)詞基本可以用。

第四步，看市場均價(jià)。

你的初始出價(jià)比市場平均價(jià)格高出2030%。

因?yàn)槟闶切陆ǖ挠?jì)劃，權(quán)重比較低。

如果比市場平均價(jià)格高30%左右，你可能一次點(diǎn)擊都得不到。

如果大店有舊方案，可以在均價(jià)的2030%以下出價(jià)，然后根據(jù)情況調(diào)整。

備注:這是無線投標(biāo)，每個(gè)字都要單獨(dú)調(diào)整。

8.訪客(見圖11)有以下選擇:優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口人群。

別管它是哪個(gè)選項(xiàng)，只要點(diǎn)擊它并打勾就行了。

在所有的選擇都做好之后，你可以在每個(gè)選項(xiàng)上加30-50%的溢價(jià)。

因?yàn)槟闶且粋€(gè)小賣家剛剛打造的新計(jì)劃，沒有太大的分量，人群覆蓋率很低。

能選多少選多少，全部選就行，不要詳細(xì)拆分。

我會(huì)在下一篇文章教大家如何拆分人群，如何利用人群溢價(jià)來增加權(quán)重，這里就不做過多解釋了。

9.關(guān)于定向推廣(見圖12)，看陳列位置，了解朝向。

PC可以不看了，因?yàn)楝F(xiàn)在無線流量占90%左右。

其實(shí)主要焦點(diǎn)也落在了你喜歡猜你首頁的位置上。

這個(gè)位置沒有大錢很難動(dòng)...因?yàn)楸疚闹徽劇霸嚤钡葍?nèi)容，大家可以關(guān)注我下面的后續(xù)更新，這里就不做過多分析了。

而且，我也不想發(fā)表這樣的文章太久。

也許你看了我會(huì)刪掉。

10.分析數(shù)據(jù)(參見圖13)。

這是最重要的環(huán)節(jié)。

這里只看幾個(gè)核心數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率。

一般來說，符合爆發(fā)潛質(zhì)的寶貝，收藏率應(yīng)該在10%左右，追加購買率在15%左右。

更重要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

我們的常規(guī)要求是高于行業(yè)平均水平1.21.5倍(行業(yè)平均水平顯示在上面的紅框中，然后在流量分析數(shù)據(jù)透視圖中查看。

每個(gè)關(guān)鍵詞都不一樣，要一個(gè)一個(gè)查看)。

只要高于行業(yè)平均水平，就有晉升的潛力。

倍數(shù)越高，晉升的潛力越大。

但是不要拿著它，點(diǎn)幾下就判斷了。

絕對(duì)是偶然的。

至少你要讓你的漲停板燃燒一整天，連續(xù)燃燒3天以上的數(shù)據(jù)才會(huì)有分析的價(jià)值。

一般以57天的數(shù)據(jù)來判斷比較準(zhǔn)確。

如果關(guān)鍵詞總數(shù)超過3000，也可以作為參考。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)越多，越準(zhǔn)確。

這里還需要強(qiáng)調(diào)的是，寶貝測(cè)試之前，一定要有35個(gè)評(píng)價(jià)，否則，換算數(shù)據(jù)一定不準(zhǔn)確。

誰會(huì)看0銷量的寶貝？

?。。。∮涀?淘寶的數(shù)據(jù)指標(biāo)不是絕對(duì)值，都是相對(duì)的。

你必須比較它們，并找到參考坐標(biāo)來比較它們。

這個(gè)坐標(biāo)可以是行業(yè)平均值，也可以是您自己設(shè)定要達(dá)到的指標(biāo)，或者您可以使用競爭產(chǎn)品的指標(biāo)作為業(yè)務(wù)顧問的參考基準(zhǔn)。

今天就寫到這里吧。

這個(gè)環(huán)節(jié)是你吹錢的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

如果在這個(gè)環(huán)節(jié)不能篩選出好的資金，那么后續(xù)的所有工作都是白費(fèi)的。

你寧可反復(fù)測(cè)試這個(gè)環(huán)節(jié)，也不要盲目去撞。

這是個(gè)無底洞。

不要以為自己很有錢。

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