【案例分享】了解自身店鋪人群畫(huà)像提升ROI

怎樣才能在商店里找到人物肖像？

1.打開(kāi)營(yíng)業(yè)人員，分析訪客運(yùn)營(yíng)情況，分析區(qū)域內(nèi)這里的訪客分布情況，就可以直接看到我們的門(mén)店。

最近30天訪客和銷(xiāo)售TOP10城市的數(shù)據(jù)是維度，我會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣從其他來(lái)源下載數(shù)據(jù)，自己記錄在表格里。

天貓等級(jí)，性別，新老訪客都一樣，記錄在表格里。

2.打開(kāi)，對(duì)比訪客，在表格中記錄最近30天消費(fèi)水平的數(shù)據(jù)。

3.打開(kāi)交易構(gòu)成，以類(lèi)目構(gòu)成為T(mén)OP 510(根據(jù)你是非標(biāo)還是標(biāo)商戶(hù)，有5個(gè)標(biāo)類(lèi)，10個(gè)非標(biāo))，按照30天的數(shù)據(jù)維度記錄在表格中。

4.這個(gè)分享的重點(diǎn)，如果你想拉得更細(xì)，可以在DMP標(biāo)簽里拉。

在https://dmp.taobao.com/開(kāi)DMP，鉆展費(fèi)用有一定門(mén)檻，最近30天申請(qǐng)開(kāi)業(yè)需要3000元以上。

首先，拉一個(gè)最近的老客戶(hù)標(biāo)簽。

在用戶(hù)追蹤營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系中，如果店內(nèi)人數(shù)相對(duì)較少，可以選擇認(rèn)客(最近180天內(nèi)在店內(nèi)訪問(wèn)、收藏、加入購(gòu)物車(chē)，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)行為的用戶(hù)群體。

)如果店內(nèi)人數(shù)較多，可以選擇關(guān)閉用戶(hù)(180天內(nèi)在店內(nèi)成功購(gòu)買(mǎi)寶貝的用戶(hù))。

拉另一個(gè)基本信息標(biāo)簽的教育程度，用戶(hù)的職業(yè)，甚至用戶(hù)是否有孩子，用戶(hù)是否結(jié)婚，用戶(hù)開(kāi)什么車(chē)。

我們都可以取出數(shù)據(jù)。

還要在表單中記錄他們的數(shù)據(jù)信息。

最終表格顯示，這是一個(gè)以女性為主，2635歲，已婚已孕，學(xué)歷，白領(lǐng)，多分布在一二線城市。

而且她喜歡買(mǎi)新款搭配，對(duì)這家店的認(rèn)知很高，粘性大。

當(dāng)我們掌握了這些客戶(hù)信息，日常開(kāi)展鉆展的時(shí)候，我們的思路就非常非常清晰了。

1.我們?nèi)粘ｉ_(kāi)展鉆展的預(yù)算有限，只能在轉(zhuǎn)型較好的前10個(gè)省份開(kāi)展鉆展。

2.在定向的選擇上，因?yàn)榭蛻?hù)粘性更好，我們上線的時(shí)候可以增加預(yù)算把買(mǎi)的東西放進(jìn)去30天，收7天15天。

3.在平面文案的選擇上，我們要抓住這部分人的需求，屬于享受生活的類(lèi)型，不單純追求低價(jià)，更注重風(fēng)格和品質(zhì)。

很主觀，我們一看就喜歡。

哪怕是預(yù)售715天，我們也愿意等，而且很沖動(dòng)。

看到喜歡的東西，只喜歡做一個(gè)動(dòng)作，就是拍照，付錢(qián)。

通過(guò)大量的文案測(cè)試，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，往往有調(diào)性的文案會(huì)比打折的文案有更好的點(diǎn)擊率。

下面是我每天點(diǎn)擊率的一些圖片。

可見(jiàn)了解自己店鋪的人群畫(huà)像是非常重要的一步。

只有了解了自己的用戶(hù)群，我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候，才能相應(yīng)的分配我們的新老客戶(hù)的定向，只有了解了我們的用戶(hù)群，才能做出高點(diǎn)擊率的圖片，才能降低我們整體鉆展的PPC，提高我們的ROI。

也許，我們離擺脫名單就不遠(yuǎn)了。

今天的分享到此結(jié)束。

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本文《【案例分享】了解自己店鋪人群畫(huà)像，提高ROI》為賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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