爆款打造的意義:無爆款無流量
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:37
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你有沒有想過我們?yōu)槭裁匆蛟毂睿?/p>
我們是不是在盲目的跟隨大家的腳步?
它不是。
爆炸的意義是什么?
總而言之:不爆款,不排名,不流量。
爆炸的定義在JD.COM商城是“一萬”。
哪個(gè)是我們的?
如何讓客戶從百萬商品大軍中找到我們的產(chǎn)品——爆款是很多商家采用的方式。
爆款是指在商品銷售中,供不應(yīng)求,銷量很高的商品。
所謂銷量很大,很受歡迎的商品。
目前廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店和實(shí)體店。
如圖,是爆款的生命周期。
被稱為爆款的微店圖標(biāo)是一款怎樣的產(chǎn)品?
爆炸的特點(diǎn)如下。
1.轉(zhuǎn)化率高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率,如圖。
轉(zhuǎn)化率高2。
主搜索詞排名在前1 ~ 2頁(yè),首頁(yè)占流量一半以上,如圖。
3.三級(jí)(細(xì)分)類別的列表(類別)第1 ~ 2頁(yè)。
4.日流量高且相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定(40 ~ 60%以上)。
5.銷量比較大,在全店占比較高(在JD.COM平臺(tái)的產(chǎn)品品類中排名前列),如圖。
店鋪爆款均衡銷售的例子6。
產(chǎn)品有一定數(shù)量的好評(píng),好評(píng)率高(91%以上),有打印清單。
7.可以代表一定的品牌形象和品類標(biāo)桿。
代表爆款:雷朋的飛行員系列蛙鏡,如圖。
品牌建設(shè)爆款見效快,可以快速提升銷量和店鋪排名,通過聯(lián)想提高客單價(jià)。
爆款穩(wěn)定后,可以帶來持續(xù)的流量和銷量。
爆款也能快速提高品牌曝光率和認(rèn)知度,展示品牌形象。
此外,很多商家在打造爆款時(shí)有特殊的需求或目的,比如單品管理、高深度庫(kù)存清理等。
如圖,以制造爆炸為目的。
爆炸的7個(gè)目的如下:創(chuàng)造爆炸的階段性目標(biāo)和必要心態(tài)。
(1)爆款短期目標(biāo):通過前期測(cè)試,想盡一切辦法,不惜一切代價(jià)做出爆款。
不要只看單日、一段時(shí)間的投入產(chǎn)出比,要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
(2)爆款長(zhǎng)期目標(biāo):爆款最終會(huì)帶來流量和利潤(rùn),占據(jù)品類黃金位置。
即使前期不賺錢,也要搶占搜索和列表頁(yè)面的黃金展位和主要關(guān)鍵詞的排名卡位。
只有明確了爆款的長(zhǎng)短期目標(biāo),爆款的信心才不會(huì)在一段時(shí)間或者一段時(shí)間內(nèi)受到影響,自信心才不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的下滑而受到打擊。
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