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2023年淘寶商家們電商發(fā)展之路該何去何從?致所有人!

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：207

如果說(shuō)2023年是內(nèi)容營(yíng)銷和短視頻元年，那么2023年將是新零售的盛世；商家應(yīng)該做好電子商務(wù)嗎？

“新零售”，簡(jiǎn)而言之，就是一種簡(jiǎn)單高效的商品交易模式，專注于人、貨、市場(chǎng)所有商業(yè)元素的重構(gòu)，將產(chǎn)品與用戶的觸點(diǎn)融為一體，線上線下融為一體，可以實(shí)現(xiàn)任何場(chǎng)景下的消費(fèi)。

情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

這一聲明的公布，讓很多賣家陷入恐慌，尤其是小賣家，更是雪上加霜，對(duì)他們是一個(gè)打擊。

概括和無(wú)知在哪里？

再給大家一句話就是，凡事努力，隨緣；明確的方向和規(guī)劃可以幫助你運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外！人貨場(chǎng)的價(jià)值被重構(gòu)，過(guò)去工廠生產(chǎn)的商品直接轉(zhuǎn)移到線上線下銷售。

這是直接把產(chǎn)品推向市場(chǎng)銷售，多數(shù)情況下會(huì)導(dǎo)致商品生產(chǎn)過(guò)剩，供過(guò)于求！小米曾經(jīng)風(fēng)靡全球，自行車共享也曾經(jīng)在市場(chǎng)上繁榮一時(shí)。

滴滴打車讓無(wú)數(shù)出租車司機(jī)丟掉了“鐵飯碗”，支付寶和銀行搶流量..................................................................................................................................未來(lái)，產(chǎn)品必須根據(jù)客戶的需求量身定制；請(qǐng)記住這句話:生產(chǎn)過(guò)剩的商品不一定是好商品，顧客需要的商品才是值得研究和生產(chǎn)的。

1.人a .老板(會(huì)直接對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品規(guī)劃起到?jīng)Q策作用。

無(wú)論是定位高端產(chǎn)品，走品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是定位大眾需求的產(chǎn)品。

很多時(shí)候，老板的決策會(huì)決定生產(chǎn)線和企業(yè)的發(fā)展效益，直接影響公司的收入。

b .團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng):一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)操盤手，無(wú)論是在公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還是交易布局策略，都要有扎實(shí)的內(nèi)功。

這里的內(nèi)功主要是指直通車、鉆展的內(nèi)功，知己知彼，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有清晰的布局，對(duì)平臺(tái)開發(fā)有足夠的了解。

他只有順勢(shì)而為，才能贏得未來(lái)。

此外，經(jīng)營(yíng)者的探索精神、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力、謹(jǐn)慎進(jìn)取的態(tài)度，以及從售前到售后的客戶服務(wù)態(tài)度。

難的是，牛逼的老板沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)，牛逼的運(yùn)營(yíng)也不能長(zhǎng)期跟著老板。

知恩圖報(bào)，難在知恩圖報(bào)，常見(jiàn)于千里馬，不在伯樂(lè)。

方便之處在于對(duì)人群的篩選和精挑細(xì)選，溢價(jià)高于直通車。

好的產(chǎn)品想要通過(guò)直通車轉(zhuǎn)化，前期人群必須開放測(cè)試:前期人群測(cè)試也是為了增加直通車的權(quán)重:a .前期可以開放我們所有的人群，熟悉自己品類的可以優(yōu)先添加與自己品類相關(guān)的人，溢價(jià)30%，分時(shí)優(yōu)惠30%到40%。

b .前期關(guān)鍵詞低競(jìng)價(jià)，人群高溢價(jià)，測(cè)試人群，然后結(jié)合業(yè)務(wù)人員人群畫像，分析我們?nèi)巳旱男詣e，年齡段，價(jià)格購(gòu)買范圍，職業(yè)占比。

分析我們?nèi)巳旱哪康氖菫榱嗣鞔_我們買家的畫像，比如男裝和女裝。

一般的人群特征是非常明確的，人群的交易年齡區(qū)間、消費(fèi)習(xí)慣、喜好、購(gòu)買力會(huì)直接決定我們的產(chǎn)品是否有潛力。

我們明確人群特征后，在直通車定制人群中按照性別、年齡、品類筆單價(jià)+其他層層設(shè)置，兩兩搭配。

比如1824和2528歲的女裝比例高，定制人群要優(yōu)先搭配這兩個(gè)群體。

一個(gè)是提高流量的精準(zhǔn)性，一個(gè)是提高轉(zhuǎn)化，把我們的產(chǎn)品推送給我們的精準(zhǔn)人群，獲得最大的收益。

注:雙11、雙12促銷期間，必須開啟節(jié)日人群，有助于吸引新客戶，召回老客戶。

所以我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不要盲目的先打開人群，先測(cè)試，明確我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽和男女流量群體，然后根據(jù)人群特征支付溢價(jià)。

當(dāng)人群特征明顯時(shí)，低出價(jià)高溢價(jià)，但人群特征不明顯時(shí)，高出價(jià)低溢價(jià)；另外，在前期直通車評(píng)分期間，一定要做好人群測(cè)試，優(yōu)選點(diǎn)擊率高的35人貢獻(xiàn)評(píng)分。

開直通車要注意三點(diǎn):沒(méi)有完美的寶寶體重不要操作；在不熟悉直通車操作的情況下操作；流量不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換不好，開直通車是沒(méi)用的。

每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有交易人群；前者是需求者尋找意向商品，后者是淘平臺(tái)展示優(yōu)質(zhì)商品供需求者選擇。

我們清晰的搜索邏輯是什么？

買家通常通過(guò)淘寶上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)搜索自己想要的產(chǎn)品。

想必大家都知道這個(gè)道理；客戶需要什么？

你會(huì)尋找一些東西。

搜索之后會(huì)有產(chǎn)品展示，然后瀏覽、收藏、購(gòu)買等一系列行為都是客戶的邏輯行為。

高收藏和購(gòu)買意味著你的寶寶有潛力。

然后我們會(huì)前期培養(yǎng)養(yǎng)分，后期升級(jí)改造；我們優(yōu)化的關(guān)鍵詞一定是買家搜索到的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，寶貝核心詞，交易的優(yōu)質(zhì)詞。

說(shuō)清楚為什么淘寶會(huì)給你流量？

我們都知道直通車的核心是點(diǎn)擊率。

如果你的寶貝點(diǎn)擊率好，也就是直通車點(diǎn)擊率好，那么淘寶自然會(huì)給你流量，給你賺錢。

無(wú)論是優(yōu)化圖片還是創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞匹配方式，增加數(shù)據(jù)的緯度，一次看量的積累，二次看量的遞增率，無(wú)論是我們低價(jià)的白車游戲還是黑車游戲，只要在點(diǎn)擊率上做文章，自然就能獲得高權(quán)重，低價(jià)獲得大流量。

光靠點(diǎn)擊率是不夠的，還要轉(zhuǎn)化率才能在淘寶上發(fā)展長(zhǎng)久。

這就涉及到下面提到的“貨”了。

2.商品1。

什么樣的產(chǎn)品會(huì)爆炸？

2.什么樣的產(chǎn)品容易爆炸？

3.我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

總結(jié)一:我們想確定這個(gè)商品在淘寶上是否有競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。

前期需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的了解，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估。

比如我們有自己的工廠，想在淘寶上賣冬白鞋這個(gè)產(chǎn)品。

首先，我們需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的搜索詞來(lái)看市場(chǎng)搜索熱度、搜索熱度、行業(yè)轉(zhuǎn)化率。

如果積累的數(shù)據(jù)處于優(yōu)勢(shì)，搜索人氣、搜索熱度、行業(yè)轉(zhuǎn)化率高，值得推廣。

第二，看競(jìng)爭(zhēng)力。

如果競(jìng)爭(zhēng)力太大，你的產(chǎn)品利潤(rùn)低，沒(méi)有明確的定位，就很難達(dá)到巔峰。

總結(jié)二:在我們通過(guò)前期的資金選擇明確了我們產(chǎn)品推廣的方向之后，我們還要對(duì)資金進(jìn)行衡量。

以直通車措施為例，一是效率快，二是數(shù)據(jù)清晰，可以做出更好的判斷。

直通車的錢怎么衡量？

a .首先，建立一個(gè)過(guò)去14天沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，選擇23個(gè)產(chǎn)品添加到計(jì)劃中。

b .四大設(shè)置要準(zhǔn)確，合理設(shè)置預(yù)算，正確投放推廣時(shí)間，選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域，以無(wú)線端為主，關(guān)閉站外和其他。

c .選擇相關(guān)度高、與產(chǎn)品品類屬性相關(guān)的二、三級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

出現(xiàn)次數(shù)超過(guò)3000次的詞，一般在1，000，040，000之間即可，可保留3040個(gè)關(guān)鍵詞。

如果是標(biāo)準(zhǔn)類別，可以選擇10個(gè)字左右。

一般標(biāo)準(zhǔn)類主要包括大詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

d .匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

e .人群測(cè)試:添加經(jīng)過(guò)測(cè)試的優(yōu)質(zhì)人群即可。

測(cè)量周期為35天，最長(zhǎng)為一周。

集購(gòu)支付轉(zhuǎn)化率的最佳數(shù)據(jù)值作為主推的重點(diǎn)。

成本低，流量比較大。

作為引流基金，帶動(dòng)店鋪流量，提高轉(zhuǎn)化。

我們想知道我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好不好。

看市場(chǎng)搜索的熱度和行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，看直通車推廣、收藏、購(gòu)買、支付的轉(zhuǎn)化率作為參考，選擇最好的加速形成爆款。

那么我們的商品必須符合市場(chǎng)需求，有貨源優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)價(jià)值，沒(méi)有斷貨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有庫(kù)存壓力，避免生產(chǎn)過(guò)剩，跟上轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品層面:對(duì)于高客單價(jià)、品牌商品，盈利價(jià)值明顯，但前期需要規(guī)劃突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，規(guī)劃盈利點(diǎn)，才能有更好的盈利；對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品，店鋪在于創(chuàng)新和品質(zhì)，迎合小而美的潮流，這也將是2023年淘寶賣家的一個(gè)很好的準(zhǔn)備。

產(chǎn)品定位:通用標(biāo)準(zhǔn)品類有統(tǒng)一的圖片規(guī)格。

買家搜索后主要看銷量，客單價(jià)，好評(píng)，直接決定轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品類，比如服裝類，買家更關(guān)注款式和市場(chǎng)流行元素，然后貨比三家下單。

我們的標(biāo)準(zhǔn)品類，無(wú)論是圖片還是詳情頁(yè)，都要突出亮點(diǎn)，要有差異化，有攻擊性的文案要激發(fā)買家的下單欲望。

非標(biāo)品類必須更好的突出產(chǎn)品品質(zhì)，做好興趣點(diǎn)包裝和用戶體驗(yàn)。

其次，創(chuàng)意標(biāo)題、點(diǎn)擊率高的汽車地圖、價(jià)格區(qū)間定位、好評(píng)、買家秀、短視頻都要布局到位。

這是標(biāo)準(zhǔn)品類和非標(biāo)準(zhǔn)品類都要涉及的細(xì)節(jié)工作，也是提高轉(zhuǎn)換的相關(guān)因素。

其次，直通車方面，創(chuàng)意圖片的定位、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群的篩選都必須優(yōu)化。

只有做好定位和布局，才能持續(xù)發(fā)力。

以淘寶天貓為例。

我們的付費(fèi)流量入口是直通車、鉆秀、淘寶客。

目前淘寶客存在瓶頸，但直通車和鉆秀依然是付費(fèi)流量的重點(diǎn)。

先引入付費(fèi)流量，再通過(guò)活動(dòng)入口做免費(fèi)流量，比如猜你喜歡什么，然后是短視頻、微博頭條、淘寶直播。

我們的流量入口不一樣，所以消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景也不一樣，但是不管是什么樣的場(chǎng)景，最終都要給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。

消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的需求日益升級(jí)，大眾消費(fèi)時(shí)代將進(jìn)入小眾消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品趨于個(gè)性化，給予消費(fèi)者更多的情感交流。

換句話說(shuō)，從生產(chǎn)源頭上來(lái)說(shuō)，“人”的需求會(huì)得到更好的滿足。

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