幕思城>電商行情>引流>引流推廣>【二雨】14天硬核提升3倍投產(chǎn),直通車低價引流邏輯與實操

    【二雨】14天硬核提升3倍投產(chǎn),直通車低價引流邏輯與實操

    2023-01-28|09:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:79

                       最近經(jīng)營了多家店鋪,很多朋友都來咨詢我,和他們溝通問題。


    挺感人的。每個人做的品類和產(chǎn)品可能不一樣,理解和操作也不一樣。有時候,他們在網(wǎng)上學(xué)習別人的成功經(jīng)驗和技術(shù),但自己操作的時候可能會出現(xiàn)問題。

    要分析失敗的原因,他們不一定能分析出為什么,因為他們是不顧實際情況機械套用的。他們不知道核心問題在哪里,也不知道哪些細節(jié)出了問題。別的我都不用數(shù)了,坐直通車就行。我遇到過太多這樣的情況。很多商家就是單純的知道到了直通車,就可以測圖,測錢,低價引流,制造爆款。學(xué)了幾套流程后,他們覺得可以開車上路了。但是直通車永遠不是你的路。這是一場競賽,一輛賽車,獎品是流量。如果你不理解每個操作步驟的含義,不知道操作的套路邏輯,別說永遠贏不了專攻這一技能的車神,用機械套用的技術(shù),就像一個小司機只要一考完科就會上路,哪怕有翻車的危險。我們來考慮一個前端問題。

    什么樣的產(chǎn)品有條件開直通車?

    第一,你必須有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ),保證流量進來后能夠轉(zhuǎn)化,否則你的引流沒有意義。

    第二,產(chǎn)品本身要有一定的優(yōu)勢,賣點、價格或品牌中至少有一個能打動客戶。

    第三,直通車是付費推廣的,所以要推廣的產(chǎn)品必須考慮利潤率。利潤太低,就很難上車做ROI。

    第四,保證穩(wěn)定供應(yīng),不能促進產(chǎn)品的交換。推廣和培養(yǎng)是需要時間的。推一段就改一段,寶寶體重不會累積。

    第五,直通車推的產(chǎn)品要有合適的配套產(chǎn)品,在條件具備后,有助于帶動店鋪流量和銷量運營。先看下面這個案例。接手后,經(jīng)過半個月的優(yōu)化,點擊率從2.18%到8.69%,PPC從3.15降到1.24,ROI從0.85提高到2.95。當然,這種程度的數(shù)據(jù)提升,除了直通車完成了增量的價格拖累,也離不開產(chǎn)品本身的高質(zhì)量。它是如何工作的?事不宜遲,我們直接分析一下。

    上一篇文章《理性決策思維:直通車實踐優(yōu)化模型(http://BBS . paidai . com/topic/1678377)》提到,直通車引流是通過關(guān)鍵詞鎖定買家,通過人群、時間、地域讓投放更精準來實現(xiàn)的,所以直通車優(yōu)化的關(guān)鍵就在于這四個方,關(guān)鍵詞、人群、時間、地域。關(guān)鍵詞優(yōu)化,前一周運營的核心是優(yōu)化點擊率和質(zhì)量分。每個家庭的實際情況都不一樣。我

    的大致思路是

    ①花費最多(占賬戶預(yù)算10%以上)、點擊率低的詞?!百|(zhì)量分6分及以下”,直接刪除。

    ②質(zhì)量分高(910分)轉(zhuǎn)化率低的詞??紤]排名的因素,創(chuàng)意的問題,具體觀察后降低或提高出價。

    ③顯示量高、點擊率高、點擊價格低的詞。如果轉(zhuǎn)化好,可以提高競價,獲得更好的排名。如果沒有轉(zhuǎn)化,可以直接降低出價。

    ④對于排名高(前十以上)、成交率低的詞,降低你的出價。

    ⑤刪除成本高、轉(zhuǎn)化差、流量低的詞。

    ⑥刪除不顯示或不點擊的文字。

    ⑦轉(zhuǎn)化排名靠后的詞,抬高價格。第一周以直通車關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化為主,具體展現(xiàn)核心數(shù)據(jù)的增長,輔以ROI,根據(jù)點擊率的增長判斷調(diào)整效果。前期可以降低10%到30%的人群溢價,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋增加或減少溢價,或者暫停人群推廣

    。個人認為,一般點擊率高的人是:

    1。資深淘寶和天貓訪客。

    2.消費金額高的游客。

    3.購買頻率高的訪客。

    4.喜歡打折商品的游客。

    5.瀏覽未購買商店商品的訪問者。

    6.購買過店內(nèi)商品的游客。

    7.已經(jīng)在店里取貨的游客。

    8.將店內(nèi)商品放入購物車的游客。除了為聰明的吸引新人、收藏加購的訪客支付溢價外,根據(jù)自身實際情況,可以根據(jù)店鋪人群的年齡、特點、風格等設(shè)定溢價。比如復(fù)購率高的品類可以重點關(guān)注購買頻率高的訪客,客單價低的產(chǎn)品可以嘗試為喜歡打折商品的訪客支付溢價。至于基本屬性,人們可以嘗試成對溢價。對于瀏覽過并購買過類似店鋪產(chǎn)品的人來說,流量較小,需要非常好的店鋪基礎(chǔ),可以嘗試溢價。以及區(qū)域分時優(yōu)惠,根據(jù)直通車報表和業(yè)務(wù)人員進行優(yōu)化。偏遠地區(qū)關(guān)閉,配送時間調(diào)整。一般來說,早上17: 00就可以收快遞了。不過最科學(xué)的還是進入業(yè)務(wù)人員的訪客分析,從訪客分布中選擇每天的訪客分析,可以直接選擇下載最近一個月的平均值來分析訂單轉(zhuǎn)化率。通過分析,可以針對不同的時間間隔設(shè)置不同的分時折扣。之前有朋友問直通車定向。直通車定向推廣就是利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫,通過創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定目標客戶,在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你推廣的寶貝。

    我的建議是:

    1。單獨建一個方案打開定向,避免定向點擊率低導(dǎo)致整體方案點擊率低,影響數(shù)據(jù)判斷。

    2.開啟智能投放,出價幾乎在市場平均出價范圍內(nèi),無法打開搜索重定向。

    3.訪客導(dǎo)向:喜歡我店的訪客會獲得20%左右的溢價。

    4.購物意向有針對性,有幾個指數(shù)不錯的,溢價20%左右。

    5.顯示位置,猜猜你喜歡什么。

    6.后期參考定向展示、點擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化等進行調(diào)整。,而且不要過多的增減保費,5%到10%就可以了。如果表現(xiàn)很差,直接停職。其實在細節(jié)上,降低包括ppc在內(nèi)的點擊量是有技巧的,包括人群。人群一定要做好,不然拉流量的效果不好,詳細的人群也要花很長時間來講。經(jīng)過各點的科學(xué)調(diào)整,優(yōu)化了點擊轉(zhuǎn)化率和直通車??纯催@個操作的效果。

    近一個月來,通過加大價格拖累,PPC下降到1.34,點擊率優(yōu)化到5.38%,投產(chǎn)時甚至達到3.43。因為優(yōu)化了點擊率和轉(zhuǎn)化率,提升了整體權(quán)重,那么直通車的數(shù)據(jù)反饋就會越來越好,不僅讓直通車創(chuàng)造了爆款,也讓產(chǎn)品爆款實現(xiàn)了直通車。這是一套完整的直通車運營手段,實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的低成本引流和大批量生產(chǎn),驅(qū)動自然流動的邏輯制造爆款。我是二雨,一盞江湖燈,一個電商旅行者。(作者:二雨交流微信:doufubig)【本文由《二雨談》2019 . 7 . 23發(fā)表】                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    成為爆款的原因?職場類的創(chuàng)作如何打造爆款?

    雙12直播排位賽怎么玩?有哪些規(guī)則?

    淘寶成人用品不能參加活動嗎?淘寶成人用品如何推廣?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666