淘寶怎么做精準(zhǔn)人群?3個(gè)絕招

                   現(xiàn)在是淘寶千人千面的時(shí)代。

想要做好門(mén)店運(yùn)營(yíng)，第一步就是做好精準(zhǔn)的人群定位，做好個(gè)性化的標(biāo)簽。那么問(wèn)題就來(lái)了。賣(mài)家要怎么做才能找到精準(zhǔn)人群？趕快跟隨陶凱·邊肖在文章中尋找答案吧！第一，直通車(chē)精準(zhǔn)人群的重要性。從淘寶近幾年對(duì)直通車(chē)的多次改版可以看出，直通車(chē)一直是圍繞著發(fā)貨的精準(zhǔn)性發(fā)展的。直通車(chē)的千人和精準(zhǔn)人群，其實(shí)就是為了讓商家能夠最大化資源價(jià)值，盡可能放大轉(zhuǎn)化率。過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)都會(huì)深化這個(gè)方向。人群是淘寶需要深入了解的知識(shí)。直通車(chē)本身就是一個(gè)精準(zhǔn)推廣工具，推廣人員沒(méi)有理由不重視。

1.通過(guò)直接提高點(diǎn)擊率來(lái)提高質(zhì)量分:提高質(zhì)量分最快的方法是前期提高轉(zhuǎn)化率，后期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，而精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的人則強(qiáng)化這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。把精準(zhǔn)人群設(shè)置到位，保證了關(guān)鍵詞可以有限的展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)人群的前面，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)提高，質(zhì)量評(píng)分自然也會(huì)提高。

2.可以實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃人群+高關(guān)鍵詞產(chǎn)量的雙贏:如前所述，我們的精準(zhǔn)人群推廣是基于關(guān)鍵詞的推廣，也就是說(shuō)這兩個(gè)推廣點(diǎn)是可以相互影響的。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，精準(zhǔn)人群覆蓋的人群就越多，從而在精準(zhǔn)人群面前實(shí)現(xiàn)盡可能高的作秀。精準(zhǔn)的詞和人群的轉(zhuǎn)化率不會(huì)低，交易金額也會(huì)高，讓關(guān)鍵詞和人群的產(chǎn)量翻倍，達(dá)到雙贏。

3.可以強(qiáng)化單品人群的標(biāo)簽。有利于搜索權(quán)重:只要你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行，后期能穩(wěn)定下來(lái)，那就是運(yùn)營(yíng)方法和時(shí)間的問(wèn)題。從時(shí)間上看，它需要一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)渡期。從運(yùn)營(yíng)方法上來(lái)說(shuō)，就是你如何利用自己擅長(zhǎng)的技巧，最快的給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。標(biāo)簽一旦被強(qiáng)化和精準(zhǔn)化，淘寶系統(tǒng)自然會(huì)給你逐步放大展示的機(jī)會(huì)。這就是為什么有些人經(jīng)常說(shuō)給單品貼標(biāo)簽或者直通車(chē)修正人的標(biāo)簽的一個(gè)依據(jù)。

二、前期一家店的人群設(shè)定可以分為兩種情況。一種是基于店鋪數(shù)據(jù)的知識(shí)重點(diǎn)設(shè)置，另一種是用簡(jiǎn)單粗暴的方式直接測(cè)試。無(wú)論選擇哪一個(gè)，最終目的都是找到自己?jiǎn)纹贩桨溉巳簲?shù)據(jù)最好的重點(diǎn)推廣。

1.這種依靠店鋪設(shè)置的方法，一般適用于店鋪內(nèi)有足夠訪客基數(shù)的產(chǎn)品，可以由業(yè)務(wù)顧問(wèn)推薦。首先要做的就是收集分析自己店鋪或者單品的人群畫(huà)像，比如單品的消費(fèi)人群的性別、年齡、消費(fèi)水平、地域等特征。數(shù)據(jù)收集可以在商業(yè)顧問(wèn)分析的訪客對(duì)比中看到，(或者按單品分析的訪客查看單品人群畫(huà)像)。當(dāng)然，你也可以找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來(lái)收集數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)出人群特征后，可以參考直通車(chē)人群溢價(jià)。

2.測(cè)試數(shù)據(jù)是否不足。這種方法比較適合沒(méi)有任何人群數(shù)據(jù)的新店或者新產(chǎn)品，你可以用自己對(duì)品類(lèi)產(chǎn)品人群特征的了解直接進(jìn)行測(cè)試。這個(gè)方法沒(méi)什么好說(shuō)的。你唯一能說(shuō)的就是你熟悉人群組合形式。在面對(duì)線下的店鋪或者產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)直接組合，一個(gè)方案最多可以設(shè)置100人。往往可以通過(guò)定制人群只做組合，把這100個(gè)人群全部設(shè)置好。接下來(lái)的幾天，你會(huì)觀察推廣過(guò)程中的數(shù)據(jù)，逐步刪除。最終的數(shù)據(jù)人群自然會(huì)被你留住。

3.如何測(cè)試人群？

運(yùn)營(yíng)測(cè)試人群過(guò)程中還存在問(wèn)題，需要名曲。用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷一類(lèi)人群數(shù)據(jù)在不同階段的質(zhì)量？我通常把它們分為三個(gè)階段，側(cè)重于不同的速率指標(biāo)。一般7天完成一個(gè)測(cè)試周期，主要看每個(gè)人的推廣費(fèi)用預(yù)算。預(yù)算大的話測(cè)試周期會(huì)縮短，因?yàn)閹д沽康脑挃?shù)據(jù)基數(shù)會(huì)大，判斷的準(zhǔn)確率會(huì)更高。

1.看前期點(diǎn)擊率。我上面提到過(guò)，一個(gè)人群就像一個(gè)關(guān)鍵詞一樣有它的速率指數(shù)，人群在運(yùn)營(yíng)前期的表現(xiàn)很重要。如果你能按照我上面說(shuō)的思路設(shè)置好人群組合，讓人群在前期有一定的展現(xiàn)量，那么點(diǎn)擊率就是你運(yùn)營(yíng)人群重點(diǎn)關(guān)注的?？偟膩?lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率高的人群才是我們前期要保持和繼續(xù)觀察的。

2.中期看收藏和購(gòu)買(mǎi)率。前期的人群數(shù)據(jù)保證了點(diǎn)擊率足夠好，可以持續(xù)燒一段時(shí)間。這時(shí)候重點(diǎn)要考核人群的收藏購(gòu)買(mǎi)率。如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，只能說(shuō)這個(gè)人群愿意進(jìn)店看看。收藏購(gòu)買(mǎi)率高說(shuō)明這個(gè)人群購(gòu)物欲望強(qiáng)，所以才是我們真正要吸引的人群。因此，在測(cè)試中期，我們應(yīng)該重點(diǎn)看一下內(nèi)部人員的收集和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。

3.看后期的轉(zhuǎn)化和制作。當(dāng)一群人已經(jīng)完美的通過(guò)了前兩個(gè)階段的考核指標(biāo)，面對(duì)最后一個(gè)階段，就是最后的交易能否成交。其實(shí)這個(gè)階段也是推廣這群人的最終目的。很多人可能會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易次數(shù)。

其實(shí)看制作的思路也差不多，就是判斷這群人能帶來(lái)多少價(jià)值。如果后期留下來(lái)的人都是高水平投產(chǎn)，說(shuō)明是精準(zhǔn)人，可以持續(xù)提升。趕快按照文章中的步驟去做，就能找到店里的精準(zhǔn)人群！然后根據(jù)目標(biāo)客戶，來(lái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)更好！如果有任何疑問(wèn)，可以在下面留言，邊肖會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)。記得要注意！推薦:如何有效設(shè)置直通車(chē)推廣計(jì)劃？你對(duì)淘寶直通車(chē)的上線計(jì)劃和設(shè)定了解多少？如何在淘寶培訓(xùn)中開(kāi)啟自動(dòng)化推廣？                

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