淘寶開(kāi)店的八個(gè)基本思路,新手必學(xué)

                   今天，陶凱·邊肖給大家講講淘寶開(kāi)店的一些基本思路，網(wǎng)上開(kāi)店。

這一套思路都差不多，基本上很多步驟都可以參照進(jìn)行。所以作為電商的小伙伴，可以先做好規(guī)劃，如果沒(méi)有，可以參考這篇文章。

第一步:找到寶貝，挖掘市場(chǎng)潛在產(chǎn)品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫(kù)存情況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:1。行業(yè)內(nèi)熱銷(xiāo)的品類(lèi)、品牌、單品；2.我的優(yōu)勢(shì)和缺失的類(lèi)別、品牌和商品；3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況；4.產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格比較；

第二步:找到流量，吸引更多有價(jià)值的訪客，精準(zhǔn)分析評(píng)論流量，提升銷(xiāo)售流量。1.免費(fèi)流量:活動(dòng)流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問(wèn)等。2.收費(fèi)流量:直通車(chē)流量、淘寶流量、硬廣流量、導(dǎo)航流量、返利共享平臺(tái)流量。

第三步:促進(jìn)店鋪訪客的購(gòu)買(mǎi)行為，快速分析各種轉(zhuǎn)化率，挖掘客服潛力，提高客服效率和店鋪銷(xiāo)量，決定因素:商品。1.店鋪轉(zhuǎn)化率2、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率3、推廣轉(zhuǎn)化率4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率5、頁(yè)面瀏覽轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)接機(jī)單，提升采購(gòu)訂單成交金額，深度分析店鋪客單價(jià)，提供有效搭售技巧，幫助提升相關(guān)銷(xiāo)售。決定因素:商品結(jié)構(gòu)、頁(yè)面引導(dǎo)、客服推薦、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1.新客戶(hù)單價(jià)2。老客戶(hù)單價(jià)

第四步:增加銷(xiāo)量，淘寶開(kāi)店的主要目的。通過(guò)各種工具和活動(dòng)打造爆款，形成爆款，店鋪開(kāi)始正常發(fā)展。針對(duì)小賣(mài)家重點(diǎn)做三部分，直通車(chē)，淘寶活動(dòng)，打造爆款，從這三個(gè)方面提升銷(xiāo)量。當(dāng)然，提高銷(xiāo)量的方法有很多。找一個(gè)適合自己店鋪的來(lái)增加銷(xiāo)量就行了。

第五步:提升效率，提高員工服務(wù)效率，降低勞動(dòng)工作量和強(qiáng)度，全面提升實(shí)時(shí)性、及時(shí)性和響應(yīng)性。批量改價(jià)，批量評(píng)估，自動(dòng)回復(fù)，批量打印訂單，客服效率軟件。提高效率，降低成本。

第六步:管理會(huì)員，進(jìn)行會(huì)員和客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，多維度透視會(huì)員，找出會(huì)員的特點(diǎn)，有效精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1、客戶(hù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)2、客戶(hù)數(shù)據(jù)的分析3、會(huì)員層級(jí)4、會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)5、會(huì)員的關(guān)懷與互動(dòng)。

第七步:注重服務(wù)，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，全方位提升服務(wù)，通過(guò)服務(wù)的提升，提高門(mén)店的口碑，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)與客服的友好溝通和互動(dòng)1。售前接待2。物流服務(wù)。售后服務(wù)。員工管理和激勵(lì)。

第八步:計(jì)算利潤(rùn)，自動(dòng)計(jì)算利潤(rùn)明細(xì)，全程成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢(shì)分析統(tǒng)計(jì)為掌柜決策提供有力支持和保障。商品毛利，成本構(gòu)成:人工成本，辦公成本，營(yíng)銷(xiāo)成本，物流成本。淘寶賣(mài)家，至少要做到以下四個(gè)步驟:找產(chǎn)品，找流量，升級(jí)轉(zhuǎn)化，管理會(huì)員。每個(gè)賣(mài)家根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行操作和簡(jiǎn)化。不同時(shí)期遇到的問(wèn)題不一樣。解決目前最大的實(shí)際問(wèn)題，一個(gè)個(gè)解決，慢慢發(fā)展。遇到什么瓶頸，就解決它，突破它。只有以增加銷(xiāo)售額為目標(biāo)，做好店鋪運(yùn)營(yíng)的所有基礎(chǔ)工作，優(yōu)化流程，提高效率，店鋪才會(huì)持續(xù)發(fā)展。品牌、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三個(gè)維度。

用賣(mài)貨的思維經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，你一定會(huì)嘗到利潤(rùn)的甜頭:賣(mài)的多，就代表人氣；如果你的產(chǎn)品和服務(wù)比同行好，那就意味著信譽(yù)；如果你第二次購(gòu)買(mǎi)，這意味著忠誠(chéng)。這也是一種門(mén)店運(yùn)營(yíng)的思路。淘寶店的一切工作都是以產(chǎn)品為中心，一切工作都是圍繞賣(mài)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行的。產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化、會(huì)員做好了，店鋪才能健康發(fā)展。更多淘寶開(kāi)店知識(shí)，可以關(guān)注微信微信官方賬號(hào)！                

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