淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率怎么算的?如何提高成交率?
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:82
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淘寶店鋪往往人多之后下單,但缺最后一步,不會付款。
那么問題來了,如何才能提高這種支付的成交率呢?這個(gè)轉(zhuǎn)化率是怎么算出來的?估計(jì)很多人不知道。請看下面的內(nèi)容!
店鋪總銷售額=營業(yè)額×客單價(jià)營業(yè)額=訪客數(shù)×全店?duì)I業(yè)額轉(zhuǎn)化率。如何增加店鋪的訪客量,吸引更多的新用戶非常重要。無論是在淘寶集訓(xùn)做廣告,還是在鉆石展臺做推廣,目的都是為了吸引更多的新客戶和回頭客,提高回頭客的復(fù)購率。交易漏斗模型:第一層是有效進(jìn)場率,第二層是旺旺咨詢率,第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和沉默轉(zhuǎn)化率,第四層是訂單支付率,第五層是交易轉(zhuǎn)化率。
1.衡量訪客是否流失的一個(gè)重要指標(biāo)是跳過的訪客數(shù)量。跳過的訪客數(shù)是指訪問商店的一個(gè)頁面后離開的訪客數(shù)。與跳出來的人數(shù)相反,有效進(jìn)店人數(shù)指的是在離開前至少瀏覽店鋪兩頁的訪客人數(shù),即訪客人數(shù)=有效進(jìn)店人數(shù)+跳出來的人數(shù)。因此,交易轉(zhuǎn)化率漏斗模型的第一層是有效進(jìn)入率,有效進(jìn)入率=有效進(jìn)入數(shù)/訪客數(shù),而跳過率=跳過數(shù)/訪客數(shù)。對于一個(gè)店鋪來說,要盡可能的降低整個(gè)店鋪的跳票率,增加有效條目的數(shù)量。提示:目前進(jìn)店有效人數(shù)指標(biāo)是一個(gè)全新的概念。游客到店后,要立即點(diǎn)擊收藏、旺旺咨詢、購物車,下單后離開店鋪。
2.旺旺咨詢率旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪問人數(shù)。
3.旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和沉默轉(zhuǎn)化率旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢交易用戶/旺旺咨詢用戶。但還是會有一部分用戶(尤其是老客戶)在店里,因?yàn)樗麄儗Φ赇伔浅UJ(rèn)可,購買時(shí)不咨詢客服直接下單。所以是交易轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層的“沉默轉(zhuǎn)化率”指標(biāo)。靜默轉(zhuǎn)化率=靜默交易數(shù)/靜默訪客數(shù)。靜默交易用戶是指不咨詢客服就下單的用戶。
4.訂單支付率訂單支付率=交易筆數(shù)/訂單筆數(shù)。
5.交易轉(zhuǎn)化率交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。
6.以上是一個(gè)店鋪的交易轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。如果你擔(dān)心自己的淘寶轉(zhuǎn)化率很低,那么按照這一步來做,基本上就能提高這個(gè)支付的交易量。還是有好的技術(shù)需要你去學(xué)習(xí),才能一步一步的做出自己的交易量。記得收藏!淘寶的支付轉(zhuǎn)化率多少才算正常?如何提高轉(zhuǎn)化率?淘寶交易轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何改善?淘寶的轉(zhuǎn)化率怎么算?如何改善?
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