施華蔻告訴你品牌活動(dòng)如何用好淘寶主播?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:61
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施華蔻告訴你如何在品牌活動(dòng)中利用好淘寶主播。
淘寶直播之所以如此火爆,在于淘寶直播背后的粉絲經(jīng)濟(jì)。
品牌正好可以利用淘寶直播主播的粉絲效應(yīng)。
看施瓦茨告訴你如何在品牌活動(dòng)中利用好淘寶主播。
品牌可以通過主播的粉絲推廣品牌,用主播導(dǎo)購的內(nèi)容幫助品牌銷售,把淘寶主播粉絲變成品牌粉絲。
直播當(dāng)天,店鋪支付金額較前一天增長4139%,參與活動(dòng)的6位達(dá)人帶來的直接流量超過14萬——這是施瓦茨“法尚節(jié)”直播的數(shù)據(jù)。
作為施華蔻的線上經(jīng)銷商,麗人麗妝表示,本次直播是首次通過“人才預(yù)熱+品牌活動(dòng)”的直播形式。
相比過去的品牌直播,它能看到更多的想象空間。
此案更重要的意義在于,作為淘寶直播和天貓直播合并后的首個(gè)品牌與達(dá)人合作的案例,品牌與達(dá)人的合作已經(jīng)徹底開啟。
淘寶小二劍柔表示,從現(xiàn)在開始,品牌可以通過主播的粉絲進(jìn)行品牌推廣,用主播導(dǎo)購的內(nèi)容幫助品牌銷售,把主播粉絲變成品牌粉絲;主播也可以通過品牌的代言,為自己的成長做更好的規(guī)劃。
淘寶直播和天貓直播合并后,品牌和人才如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播?小二加塞表示,淘寶直播和天貓直播打通后,意味著品牌可以直接將淘寶直播上的很多人才納入到自己的直播內(nèi)容組織形式中。
以往品牌與人才的關(guān)系,大多停留在“賣貨”的場景。
品牌得到銷售,人才得到傭金,雙方互動(dòng)有限。
美妝營銷合作部高級(jí)市場經(jīng)理王峰表示,“兩個(gè)直播平臺(tái)的打通,讓品牌和人才有機(jī)結(jié)合。
除了流量的合流,最重要的是在玩法上有了更多的想象空間。
”這次施華蔻直播,源于品牌想線下舉辦活動(dòng),希望美妝能讓活動(dòng)的影響力輻射到線上。
據(jù)汪峰介紹,麗人麗妝提前一周多就在淘寶阿里V任務(wù)平臺(tái)發(fā)布了活動(dòng)信息。
當(dāng)時(shí)有20多位達(dá)人報(bào)名參加活動(dòng),最終有6位粉絲數(shù)量最多的人入圍直播。
這六位達(dá)人分別在3月23日和24日通過賬號(hào)進(jìn)行了施華蔻主題的直播。
收視率前三名的主播可以參加3月27日施華蔻品牌舉辦的發(fā)尚盛典線下活動(dòng),并進(jìn)行直播。
最后會(huì)選出觀看人數(shù)最多的人才參加品牌贊助的線下活動(dòng)。
最終,淘寶主播吳震勝出,除了可見的香港之行獎(jiǎng)勵(lì),隱含的收獲還包括與品牌建立更長期的合作關(guān)系,在淘寶大V任務(wù)平臺(tái)上的價(jià)值翻倍,以及更多的品牌合作機(jī)會(huì)。
葛策還告訴記者,這種才藝PK的玩法在后續(xù)的品牌活動(dòng)中會(huì)頻繁出現(xiàn)。
品牌可以通過V task這個(gè)平臺(tái)找到符合自己品牌調(diào)性的淘寶人才,進(jìn)行統(tǒng)一的前期策劃,甚至形成IP專欄形式。
從去年的品牌直播來看,邀請(qǐng)明星參與直播無疑是品牌聚集最快、轉(zhuǎn)化效果最好的形式。
但由于明星檔期調(diào)整難,成本高,品牌很難以直播的形式與明星達(dá)成長期固定合作。
人才的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來,他們往往愿意付出更多的時(shí)間進(jìn)行溝通和準(zhǔn)備,自帶流量進(jìn)行淘活動(dòng)。
汪峰表示,品牌方對(duì)這次直播的效果非常滿意,會(huì)考慮在其他品牌活動(dòng)中沿用這種形式,并擴(kuò)大投入。
對(duì)于品牌方來說,邀請(qǐng)達(dá)人為自己站臺(tái),不僅可以幫助達(dá)人提前預(yù)熱自己的品牌活動(dòng),還可以實(shí)現(xiàn)達(dá)人私域流量和品牌旗艦店私域流量的轉(zhuǎn)換。
后續(xù)淘寶直播會(huì)推出一些欄目直播節(jié)目,包括主播PK的形式。
“品牌可以給主播設(shè)置任務(wù),完成度高的主播可以在淘寶直播獲得該品牌給予的品牌稱號(hào),并被邀請(qǐng)?jiān)诰€參加該品牌的大型活動(dòng)。
主播的商業(yè)變現(xiàn)和知名度可以通過品牌背書來增長。
對(duì)于品牌來說,這也是一個(gè)接觸到更多消費(fèi)者的過程,因?yàn)檫@些主播都自帶粉絲。
”對(duì)于主播PK這樣的節(jié)目,主播不需要擔(dān)心它的流量問題,只需要提高它的直播質(zhì)量就可以了。
葛策表示,平臺(tái)將重點(diǎn)培育這類與消費(fèi)深度結(jié)合的欄目,因?yàn)闊o論是從綜藝角度還是商業(yè)化角度,這類欄目都將成為最有可能的IP化內(nèi)容產(chǎn)品。
品牌的直播已經(jīng)到了這個(gè)階段。
在電商核心不變的情況下,其腳本化、娛樂化的趨勢已經(jīng)非常明顯。
經(jīng)過一年的努力,淘寶直播中最有生命力的主播群體也面臨著內(nèi)容升級(jí)的需求。
如何脫離過去簡單粗暴的賣貨方式,如何滿足消費(fèi)升級(jí)的粉絲,與品牌合作無疑是從私域流量中獲取更多價(jià)值的途徑。
吳震的淘寶達(dá)人ID是“小都是真的”。
目前粉絲超過33000人,主要直播內(nèi)容為服裝和美妝。
她告訴記者,天貓直播和淘寶直播合并以來,“明顯接了更多大牌的直播”,她顯然更喜歡和品牌進(jìn)行類似的直播。
除了這次和施瓦茨的合作,還有倩碧、悅木之源等美妝品牌在接觸。
以前吳震直播中曝光的商品大多來自淘寶店鋪。
“不像品牌,店家前期溝通不多,但是很在意直播的細(xì)節(jié),所以直播過程對(duì)主播來說會(huì)比較累。
但直播過程會(huì)更順利,因?yàn)槠放朴谐浞值那捌跍贤?,?duì)產(chǎn)品有更多的準(zhǔn)備時(shí)間。
”所以吳震說接下來她會(huì)在專業(yè)上提升自己,一方面對(duì)粉絲負(fù)責(zé),另一方面讓自己符合更多品牌的現(xiàn)場調(diào)性。
品牌也能受益于主播的自我提升。
汪峰之所以看好達(dá)人PK的模式,是因?yàn)槠放瓶粗辛诉@些達(dá)人卡住的高轉(zhuǎn)化粉絲。
“我們會(huì)愿意幫助達(dá)人背書,在產(chǎn)品詳情頁標(biāo)注達(dá)人的信息,包括與品牌的直接互動(dòng),激勵(lì)達(dá)人幫助預(yù)熱品牌活動(dòng)。
”汪峰表示,這次才藝PK也為品牌建立了更多的信心。
“如果可能的話,即使是在三大時(shí)裝周,品牌也可以為人才提供名額。
”這無疑對(duì)緬軍更有吸引力。
品牌有意愿做內(nèi)容營銷,達(dá)人有意愿提升自己。
一年來,我們看到了達(dá)人在淘寶生態(tài)中的強(qiáng)大號(hào)召力。
隨著品牌與達(dá)人主播的密切接觸,更多的品牌愿意開啟與達(dá)人主播的合作之路。
劍柔透露,淘寶直播將為品牌與達(dá)人的合作提供更多的場景欄目。
“類似的品牌會(huì)在新大上100人播出,專業(yè)達(dá)人主播會(huì)常態(tài)化、聯(lián)名直播,大家會(huì)陸續(xù)看到。
”施華蔻告訴你如何在品牌活動(dòng)中利用好淘寶主播。
原來品牌活動(dòng)還可以這么玩,品牌和淘寶主播的合作還可以互惠互利。
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