淘寶零食類(lèi)目如何運(yùn)營(yíng)?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:90
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淘寶零食類(lèi)目好做嗎?近年來(lái),越來(lái)越多的年輕人選擇足不出戶的購(gòu)物模式,淘寶統(tǒng)計(jì)顯示,休閑零食已經(jīng)成為食品行業(yè)最熱門(mén)的品類(lèi)。
1.休閑零食是食品行業(yè)中最受歡迎的類(lèi)別。
數(shù)據(jù)顯示,自2011年以來(lái),淘寶零食銷(xiāo)售額連續(xù)多年占據(jù)整個(gè)食品行業(yè)第一,連續(xù)多年占據(jù)整個(gè)食品行業(yè)30%的份額。
重點(diǎn)是:優(yōu)勢(shì)非常明顯。
我們?nèi)绾卫斫膺@些數(shù)據(jù)?隨著中國(guó)人可支配收入的增加,人們對(duì)零食越來(lái)越感興趣,早嘗是一大動(dòng)力。
零食,總的來(lái)說(shuō),單價(jià)不高,但是種類(lèi)很多。
所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),能夠用差不多的錢(qián)買(mǎi)到足夠種類(lèi)的零食,將是一種完美的體驗(yàn)。
所以在操作上,建議如下:(1)可以作為休閑零食的組合產(chǎn)品。
淘寶零食類(lèi)的零食產(chǎn)品大多是單品。
當(dāng)然這也和搜索優(yōu)化的需求有關(guān)。
但隨著淘寶未來(lái)的流量分發(fā),會(huì)越來(lái)越內(nèi)容化,所以把休閑零食做成組合產(chǎn)品會(huì)成為一種趨勢(shì)。
每個(gè)數(shù)量都不是很大,但是可以和產(chǎn)品組合成各種包裝,讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格略有提高的基礎(chǔ)上獲得更多種類(lèi)的零食,會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
而這個(gè)組合會(huì)有n個(gè)維度:場(chǎng)景維度。
激情球場(chǎng)套餐(看球賽用)、家庭假日歡樂(lè)套餐(旅行零食用)、下午茶女友套餐(下午茶零食用)、辦公室合租套餐(辦公室零食用)。
原始維度。
吃遍菲律賓,東南亞狂歡,歐洲風(fēng)情...類(lèi)別維度。
吃巧克力,各種辣條,你吃過(guò)沒(méi)吃過(guò)的爆米花……口味維度。
辣、甜、酸………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………( 2)零食禮品策略促使老顧客購(gòu)買(mǎi)回來(lái)仍然是前面的分析,因?yàn)橄M(fèi)者希望能夠品嘗比如一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)了一塊牛肉干,那么我們就可以準(zhǔn)備十幾種小包裝的零食。
零食不多,但種類(lèi)一定不少。
我們也可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的小包裝,和包裹一起寄。
一方面,消費(fèi)者肯定會(huì)因?yàn)轶@喜而更愿意給予好評(píng)(神圣的廢話,收到這么多小禮物他們看的是種類(lèi)而不是數(shù)量);另一方面,如果消費(fèi)者品嘗到哪種禮物更好,他們可能會(huì)在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。
(3)做好相關(guān)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),有利于加權(quán)淘寶零食類(lèi)目。
一般客單價(jià)比較低,但是淘寶的流量已經(jīng)到了一定的瓶頸。
所以,如果這個(gè)時(shí)候你能提高客單價(jià),肯定會(huì)受到搜索引擎的青睞,因?yàn)檫@相當(dāng)于自己創(chuàng)造了流量。
所以零食類(lèi),一定要做好相關(guān)銷(xiāo)售來(lái)提高客單價(jià),有助于加權(quán)。
2.90后和90后女性是休閑零食的主要消費(fèi)者。
CBNdata的報(bào)告顯示,女性撐起了近65%的食品網(wǎng)購(gòu)主力,占據(jù)絕對(duì)主力,尤其是淘寶零食類(lèi)目,規(guī)模最大。
這完美的證明了女人對(duì)零食的癡迷。
其中,90后、90后女性成為消費(fèi)主流。
(1)休閑零食消費(fèi)年輕化,要求零食要不斷推出。
對(duì)于90后、90后的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),在吃的方面是典型的“喜新厭舊”,尤其是零食。
除此之外,他們接觸海外商品的速度很快,需要不斷用新鮮的零食爆款沖擊錢(qián)包。
這樣看來(lái),未來(lái)零食品類(lèi)的電商一定有很強(qiáng)的升級(jí)能力。
無(wú)論是國(guó)內(nèi)的休閑零食,還是國(guó)外的休閑零食,都要有很強(qiáng)的升級(jí)能力。
并且未來(lái)預(yù)計(jì)零食在電商的產(chǎn)品生命周期會(huì)越來(lái)越短,新品的開(kāi)發(fā)和挖掘要提到戰(zhàn)略高度。
(2)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要快速抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn),促進(jìn)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
90后、90后女性是典型的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),她們會(huì)追求快速消費(fèi)(尤其是零食的成交價(jià)不高)。
所以在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上,一定要能在前兩屏(促銷(xiāo)活動(dòng)、多樣化、獨(dú)特新穎,都可以作為賣(mài)點(diǎn))快速抓住他們的心,促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。
(3)必須做好老客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作。
這群人有一個(gè)很重要的特點(diǎn)。
他們是一個(gè)非常忠誠(chéng)和不忠誠(chéng)的團(tuán)體。
首先,他們不忠誠(chéng)是因?yàn)樗麄冏非笮缕婧蛡€(gè)性。
另一方面,如果你的店鋪真的能抓住他們的心,滿足他們的欲望,他們就會(huì)形成非常好的“店鋪忠誠(chéng)度”。
3.中西部地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大,移動(dòng)消費(fèi)更加普遍。
CBNdata的《報(bào)告》顯示,淘寶零食銷(xiāo)售前三大品類(lèi)為:浙江省、江蘇省、廣東省,整個(gè)二線城市以近50%的配送量占據(jù)休閑零食消費(fèi)主力。
但與此同時(shí),西藏、甘肅、青海等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的增長(zhǎng)速度非???,市場(chǎng)潛力巨大。
同時(shí),還有一個(gè)更重要的特點(diǎn):在中西部等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),移動(dòng)消費(fèi)比例更高。
(1)淘寶零食類(lèi)大賣(mài)家可以考慮在中西部地區(qū)設(shè)立小型零食倉(cāng)庫(kù),主要考慮兩個(gè)問(wèn)題。
第一,零食價(jià)格不高,省下來(lái)的一兩塊錢(qián)快遞費(fèi)可能就是利潤(rùn)。
在這些地方設(shè)倉(cāng),一方面可以在一定程度上節(jié)省快遞費(fèi),另一方面這些地區(qū)的勞動(dòng)力相對(duì)便宜,可以在一定程度上降低成本。
但是這個(gè)決定的前提是你的訂單是可以的,并且建立倉(cāng)庫(kù)的成本低于由此降低的物流快遞成本。
(2)中西部地區(qū)的訂單可以配上敦促老客戶回購(gòu)習(xí)慣移動(dòng)終端的中西部消費(fèi)者的傳單,證明我們可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電商的突破。
針對(duì)零食客單價(jià)低、沖動(dòng)消費(fèi)、移動(dòng)端這三個(gè)因素,我們可以做到以下幾點(diǎn):當(dāng)你推出一個(gè)新產(chǎn)品或者你準(zhǔn)備突破的產(chǎn)品時(shí),打印一張宣傳單,把新產(chǎn)品的二維碼鏈接直接放在上面,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,價(jià)格等。
,然后把新品禮品跟包裝放在一起。
消費(fèi)者吃完覺(jué)得不錯(cuò),可以掃碼立即購(gòu)買(mǎi)。
這樣新品銷(xiāo)量可以快速突破零,老客戶可以回購(gòu),有利于搜索加權(quán)。
4.爆款零食在不同的產(chǎn)品周期有不同年齡段的主要客戶。
從女性買(mǎi)家的年齡分布來(lái)看,產(chǎn)品初期的第一批收貨人多在29至50歲年齡段,因?yàn)樗齻兊耐獠抠Y源更廣泛,接觸海外產(chǎn)品的機(jī)會(huì)更多;當(dāng)產(chǎn)品早起,成為所謂的時(shí)尚產(chǎn)品,年輕女性購(gòu)買(mǎi)比例上升,更關(guān)注流行的東西;當(dāng)產(chǎn)品在爆發(fā)期被廣泛接受時(shí),中年女性的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。
商家建議:可以利用淘寶主要內(nèi)容的趨勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)名人,淘寶達(dá)人,淘寶頭條,淘寶直播等。
,找一些30歲左右的成功女性做網(wǎng)絡(luò)名人,她們?cè)谝恍┢脚_(tái)推薦新鮮零食,帶動(dòng)新爆款的出現(xiàn)。
雖然淘寶零食品類(lèi)在食品行業(yè)銷(xiāo)量第一,但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
希望如何操作邊肖編的淘寶零食類(lèi)目對(duì)你有所幫助。
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