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為什么店鋪不賣貨,產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化,真正解決店鋪的生存問題(下...

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：41

很多淘寶商家都經(jīng)歷過一個很痛苦的事情:絞盡腦汁為淘寶店鋪打造單品爆款，卻依然無法真正解決店鋪的生存問題。

這是為什么呢？①淘寶要避免在市場上一家獨大的尷尬，所以在搜索頁面上同一店鋪最多有兩款產(chǎn)品。

②淘寶需要給買家提供一個良好的購物氛圍，所以在搜索頁面上，同一品牌同一款式的商品要分散。

引流是店鋪流量的保證。

當(dāng)引流獲得了流量，我們就要思考如何把這個流量分配給主推，盈利。

因為主推款的強(qiáng)爆款和讓利款的高利潤，這兩種產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的支柱。

如果主推的錢做得好，后期可以轉(zhuǎn)化為盈利的錢，給店鋪帶來進(jìn)一步的爆款。

活動受眾一定要大，因為活動流量觸達(dá)更全面。

圖像是商店里普通的平板銷售產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞布局關(guān)鍵詞布局，先找出一堆屬于你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行分級，根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)階段、目標(biāo)情況等匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

比如前期因為產(chǎn)品競爭力弱，賬戶基礎(chǔ)權(quán)重不足，選詞時要找長尾詞。

他們競爭小但準(zhǔn)確率高，可以更好的獲得點擊率、轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度的反饋，在最短的時間內(nèi)提升權(quán)重效果。

人群布局如今任何流量渠道的獲取都離不開人群標(biāo)簽的優(yōu)化。

而且從他的付費推廣工具的改版中也能感受到平臺對人群標(biāo)簽的重視。

現(xiàn)在店鋪產(chǎn)品如果不能有準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽，就無法獲得高質(zhì)量的免費流量。

一開始不管是直通車還是超級推薦，你都需要根據(jù)店鋪的位置來分析店鋪的人群和競品的人群，確定一個大概的人群范圍。

然后直通車是定制人群的二維測試，過推是DMP分類圈定人群的測試。

b這家商店的貨架上會有很多種產(chǎn)品。

或許70-80%的產(chǎn)品都不是主打產(chǎn)品，只是相關(guān)的、匹配的銷售。

所以你作為店鋪的總指揮，一定要有辨別商品價值的能力。

首先，流量模型要有足夠的吸引流量的能力，這才是創(chuàng)造流量模型的終極意義。

要選擇符合市場發(fā)展趨勢、具有一定市場規(guī)模、與競爭對手相比具有一定競爭優(yōu)勢、能夠匹配各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)最優(yōu)屬性、作為流量支付具有爆款潛力的產(chǎn)品。

至于價格，沒必要說一定要定最低價，只要在你受眾可以接受的范圍內(nèi)就行。

重點是做一個有獨特賣點的圖片文案，突出產(chǎn)品的性價比。

利潤就是這些產(chǎn)品要承擔(dān)為店鋪盈利的重任，所以要時刻保證自己的銷售份額是最高的。

什么樣的產(chǎn)品可以盈利？自然，它們和你的目標(biāo)人群的特征是100%兼容的。

其實利潤錢在推廣活動中也有很重要的作用，就是賺錢。

如果這個利潤平時流量不錯，那么大促中通常會有更猛烈的爆發(fā)，參與活動的利潤會更多，所以利潤的疊加會極其可觀。

活動是淘寶平臺不可或缺的一部分。

高質(zhì)量的活動能給門店帶來巨大的客流量和高銷售記錄，所以選擇哪些產(chǎn)品參加活動就顯得尤為重要。

活動的選擇是靈活的。

一般是根據(jù)這個活動的最終目的來選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

再說清倉和滯銷錢。

因為門店會經(jīng)常安排新的，又遇到不同季節(jié)爆款的交替，所以有些滯銷的錢很正常。

通過活動清理庫存也是一個很好的變革節(jié)點，盡可能多的銷售滯銷產(chǎn)品，把損失降到最低。

滯銷款的特點是季節(jié)性差，款式一般，斷色斷碼。

所以在經(jīng)營時，通常會出現(xiàn)特賣、打折、低價秒殺、關(guān)聯(lián)銷售的情況。

這個時候，盈利不是我們的首要目標(biāo)，而是大量出貨。

所以，適當(dāng)壓縮產(chǎn)品的利潤，盡可能的刺激購買者的購買欲望，讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量的關(guān)注和銷量是最重要的。

為什么店鋪不賣貨，產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化，真的解決了店鋪的生存問題(上)？技能詳細(xì)介紹！淘寶首先了解常見的網(wǎng)上開店平臺。

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