如何通過活動(dòng)讓店鋪得到更好的提升?

很多商家在產(chǎn)品沒有報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，總覺得自己的價(jià)格不到位。

事實(shí)上，價(jià)格是一個(gè)影響因素，但不是影響我們活動(dòng)成功率的決定性因素。

我們不能為了活動(dòng)機(jī)會而犧牲利潤甚至賠錢。

可以通過活動(dòng)給買家一定的優(yōu)惠，體現(xiàn)性價(jià)比。

并在活動(dòng)中更加注重服務(wù)體驗(yàn)，提升店鋪的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)。

接下來，我們就來詳細(xì)介紹一下淘小編吧。

想上線的產(chǎn)品很多，但是活動(dòng)坑有限。

平臺的規(guī)則就是把坑讓給更多性能好的產(chǎn)品。

所以在平時(shí)的運(yùn)營中要注重產(chǎn)品權(quán)重和人氣的積累，保持寶貝訪客和業(yè)績數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長，關(guān)注寶貝動(dòng)態(tài)評分的表現(xiàn)。

那么，我們報(bào)名參加活動(dòng)的通過率就可以大大提高，而不僅僅是糾結(jié)于價(jià)格。

要注冊活動(dòng)，我們需要確定活動(dòng)的開始時(shí)間。

我們都知道周一到周日各品類的訪客和數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的，所以我們盡量選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的日期進(jìn)行注冊，避免在平臺推廣的前期和后期進(jìn)行活動(dòng)注冊，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不穩(wěn)定，我們還需要考慮活動(dòng)產(chǎn)品是否處于市場疲勞期，確定我們的活動(dòng)時(shí)間， 并根據(jù)以往的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和近期同類產(chǎn)品的銷售情況確定活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)制定活動(dòng)計(jì)劃。

活動(dòng)前期主要依靠推廣工具進(jìn)行活動(dòng)前的預(yù)熱，根據(jù)活動(dòng)中的營銷點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在日常的數(shù)據(jù)推廣上，主要依靠直通車，直通車的控制更加精準(zhǔn)穩(wěn)定。

在活動(dòng)前的預(yù)熱中，可以利用鉆展來提高預(yù)熱效果，因?yàn)橛袪I銷興趣的鉆展效果會更好，而且鉆展不需要前期的數(shù)據(jù)積累。

活動(dòng)前預(yù)熱準(zhǔn)備會在活動(dòng)前3天在店鋪首頁和商品頁公布，同時(shí)在微淘、微博等其他渠道公布。

客服會提前給旺旺語言編輯器發(fā)短信通知老客戶，讓新老客戶在預(yù)熱期間進(jìn)行蓄水保障活動(dòng)的爆發(fā)力。

預(yù)熱的同時(shí)，鉆展線預(yù)熱前期促銷產(chǎn)品。

直通車預(yù)熱期間，我們會加大活動(dòng)預(yù)測產(chǎn)品的推廣力度，讓推廣的全方位布局保證我們產(chǎn)品的活動(dòng)效果。

活動(dòng)期間要充分利用活動(dòng)流量帶動(dòng)店鋪人氣，提升店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

所以在活動(dòng)期間，店家要配合活動(dòng)設(shè)置營銷盈利點(diǎn)，比如店家商品滿減、滿贈、提前領(lǐng)券等。

同時(shí)也要為相關(guān)產(chǎn)品的銷售設(shè)置折扣活動(dòng)。

一般可以搭配活動(dòng)的主推款然后選擇五個(gè)店內(nèi)暢銷單品做淘寶店活動(dòng)，提升活動(dòng)店的銷量和人氣。

活動(dòng)主圖也要提前布局。

預(yù)熱海報(bào)可以設(shè)置買多送多，前10分鐘送禮品或運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

提升活動(dòng)氣氛，增加買家購買欲望。

活動(dòng)當(dāng)天海報(bào)體現(xiàn)活動(dòng)氛圍突出的產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格，設(shè)置活動(dòng)直通車推廣圖片和鉆展海報(bào)圖片。

需要注意的是，鉆展海報(bào)要提前準(zhǔn)備3張左右，提前審核。

而且店內(nèi)相關(guān)寶有兩種相關(guān)方式，一種是產(chǎn)品差異化，主要是不同風(fēng)格的產(chǎn)品和同類型的價(jià)格差異化。

活動(dòng)期間，寶貝詳情頁要營造性價(jià)比和搶購的氛圍，完善活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

并且在活動(dòng)中會對客服人員的安排進(jìn)行定價(jià)，提高配送速度，保證活動(dòng)期間的客服體驗(yàn)。

活動(dòng)結(jié)束后，有的商家店鋪數(shù)據(jù)會有所提升，有的商家如果不跟進(jìn)后續(xù)運(yùn)營會造成數(shù)據(jù)下降。

所以事后要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果和事后的變化及時(shí)調(diào)整，盡量穩(wěn)定數(shù)據(jù)，避免快速下跌和波動(dòng)，在活動(dòng)有效和搜索權(quán)重提高后恢復(fù)平時(shí)的零售價(jià)格，穩(wěn)定直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

如果活動(dòng)結(jié)束后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，可以延續(xù)活動(dòng)價(jià)格進(jìn)行營銷，利用促銷手段穩(wěn)定流量，避免快速下滑。

事后創(chuàng)造緩沖期，避免急速下降影響寶寶體重。

淘寶活動(dòng)期間，賣家會忽略哪些細(xì)節(jié)？陷入這三個(gè)誤區(qū)，就算做淘寶活動(dòng)也沒用！淘寶活動(dòng)為什么不能舉報(bào)？這些地方準(zhǔn)備好了嗎？

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