從《孫子兵法》入手解讀淘寶三大推廣技術

直通車、淘寶客、鉆石展位是淘寶賣家使用較多的推廣技術。

如何充分發(fā)揮它們的功能，是每個賣家都要認真思考的問題。

如何開網(wǎng)店？在這里，邊肖把《孫子兵法》中的兵法謀略移植到淘寶推廣工具上，也是適用的。

在《孫子兵法》中，說到戰(zhàn)爭對抗& ldquo正面& rdquo用& ldquo奇數(shù)& rdquo，通俗地說，就是常規(guī)力量和& ldquo不對稱& rdquo特種部隊。

同樣，在電子商務領域，這種積極而奇怪的力量也是存在的。

借用淘寶推廣的例子，任何能看到的推廣都是你的常規(guī)力量，都是正面的。

不過這個時候問題才浮出水面，而且是正面的，所以& ldquo奇數(shù)& rdquo這是什么？其實大家都知道，齊出身，特種兵不是天上掉下來的，而是從一群士兵中選出來的。

由此可知，所謂& ldquo奇數(shù)& rdquo即在常規(guī)推廣方式基礎上不斷提煉的精華部分，用淘寶最常見的三種推廣方式來說明，具體來說& middot直通車:如果你在推廣一百個詞，哪些詞的引流和ROI最高？選，這是直通車里的特種兵；& middot鉆石展位:幾十個廣告位中，哪一個的引流和ROI最高？哪種廣告形式和內(nèi)容的點擊率和ROI最高？點擊率最高的廣告形式加上性價比最高的廣告位，是鉆石展臺的特殊力量；& middot淘寶客:在所有的淘寶客中，哪個最穩(wěn)定，最頻繁？所以這些優(yōu)質(zhì)的淘寶客，也就是淘寶客中的特種兵。

當然，如果單純的在推廣上定義這些特種兵，在實際操作中并沒有太大意義。

那么，訓練和提升特種部隊的最大意義是什么？訓練這些特種兵有什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術意義？我們知道，特種部隊打的是一場不對稱的戰(zhàn)爭，他們往往會奪取敵人最重要的戰(zhàn)術和戰(zhàn)略目標。

在推廣上也是一樣，如果只是用精華流量來促進普通產(chǎn)品的銷售，無疑是沒有意義的。

所以推廣力的本質(zhì)只能出現(xiàn)在最重要的時機(推廣周期)和場合(主推產(chǎn)品)。

所以可以得出結(jié)論，特種兵在晉升上的意義在于:1。

最好的推廣精華要放在最重要的產(chǎn)品上，可能是常規(guī)推廣力量培養(yǎng)的爆款產(chǎn)品，也可能是有成為爆款產(chǎn)品傾向的產(chǎn)品；2.最好的推廣精英力量應該在合適的時間出現(xiàn)。

只有當季最暢銷的產(chǎn)品和大促銷期的產(chǎn)品才值得集中所有促銷精英力量進行至關重要的促銷。

過度使用精銳部隊可能會導致特種部隊的提升& ldquo促疲勞& rdquo。

(比如直通車的本質(zhì)如果不斷轉(zhuǎn)移推廣對象，只會導致推廣轉(zhuǎn)化率低效率。

) 3.最好的推廣精華要出現(xiàn)在合適的場合。

通常，它們可能分散在幾個或十幾個主要產(chǎn)品中。

一個產(chǎn)品要推廣的時候，要把精華作為集中推廣的先頭部隊。

有了相應的促銷方案，單品的銷量可以在短時間內(nèi)爆發(fā)。

用最后幾句話作為整篇文章的結(jié)論:首先，運營上不要輕視任何一種推廣方式，每一種推廣方式都可以用& ldquo招聘& rdquo組建一支強大的軍隊。

組建軍團的實力取決于你對這種方法的掌握程度和資源投入程度(也就是說，不是不能采取所有的推廣方式，關鍵是你有沒有這個資本)；其次，每種晉級方式不僅可以組建正規(guī)軍團，還可以從中選擇& ldquo一個兇狠的男人& rdquo組建特種兵，特種兵的實力也可以從你對這種晉級方式的把握的側(cè)面看出來。

另一件要記住的事情是，雖然特種部隊可以& ldquo出奇制勝& rdquo，但沒有勝利。

真正決定戰(zhàn)爭勝利的是實力對比。

這個世界上沒有一場戰(zhàn)爭是少數(shù)人能打贏的。

即在普及之兵的運用上，雖然要注重特種部隊的使用，但在常規(guī)部隊的培養(yǎng)上不能懈怠。

畢竟我在文章開頭說過，特種部隊的優(yōu)劣在于常規(guī)部隊的優(yōu)劣。

強者中出的強者，自然優(yōu)于一群普通人中出的強者。

我想這也是一個非常簡單易懂的道理。

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