關(guān)于直通車(chē)和自然搜索,那些你不知道的事

一

、淘寶搜索的基本邏輯是什么？整個(gè)過(guò)程其實(shí)就是:關(guān)鍵詞搜索和展示，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊返回轉(zhuǎn)化率

。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？底線:系統(tǒng)喜歡什么，我們就做什么，系統(tǒng)需要什么，我們就提供什么！一般來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)要求的產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn):1

。從淘寶運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，需要:點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反饋高、客單價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相對(duì)較高的主圖；2.從淘寶搜索用戶體驗(yàn)來(lái)看，淘寶搜索需要:每個(gè)淘寶買(mǎi)家都能快速找到適合自己的商品，過(guò)濾掉不適合的商品；人群標(biāo)簽

。3.從最終用戶的角度出發(fā)，要求用戶每次都能買(mǎi)到自己適合的、滿意的商品，從而提升對(duì)淘寶平臺(tái)的滿意度

。接收速度，DSR

。所以淘寶搜索需要:高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊反饋，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，高轉(zhuǎn)化率，高客單價(jià)，高接收率，高DSR！(當(dāng)然，所有的高度都是相對(duì)的

。)新品，前期點(diǎn)擊率高，中期點(diǎn)擊量，后期點(diǎn)擊反饋，運(yùn)營(yíng)最后階段維持的收貨率+DSR！這條線貫穿整個(gè)操作！這是主線

。其實(shí)所謂的黑搜也是基于此，保證在高點(diǎn)擊率的情況下快速收到商品，固定人群，通過(guò)固定人群讓系統(tǒng)延伸到更大的人群，產(chǎn)生更大的搜索！直通車(chē)和自然搜索根本沒(méi)有分開(kāi)！影響直通車(chē)的權(quán)重因素，前期點(diǎn)擊率，中期點(diǎn)擊率，后期點(diǎn)擊反饋，然后是人群溢價(jià)

。第二，如何利用好這些自然搜索的邏輯？這是每個(gè)階段的重點(diǎn)工作:先列出影響因素和上面總結(jié)的因素

。1、點(diǎn)擊率；在交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象:直通車(chē)的點(diǎn)擊率并不高，我盡我所能對(duì)圖片進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化

。不過(guò)，對(duì)于主圖來(lái)說(shuō)，就放上吧！請(qǐng)注意主圖的點(diǎn)擊率！很多店鋪只是換個(gè)主形象，點(diǎn)擊量就提升了2倍

。對(duì)了，主圖不僅承載點(diǎn)擊率功能，還有轉(zhuǎn)化功能！好的主圖承載了點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率的功能！2.點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化；基本上就是收藏+購(gòu)買(mǎi)+成交的意思

。開(kāi)店前期需要注意兩點(diǎn):(1)注意五張主圖的文案，在五張主圖中解決買(mǎi)家的所有問(wèn)題！看完就可以下單了，不用看細(xì)節(jié)

。(2)關(guān)注主畫(huà)面的視頻

。不要只是把五張主圖拼在一起就稱(chēng)之為視頻

。最好不要放這種視頻，浪費(fèi)買(mǎi)家流量！多想想買(mǎi)家想知道什么

。對(duì)于店鋪后期:評(píng)論維護(hù)極其重要！當(dāng)然這也要看產(chǎn)品的性質(zhì)！所以不是所有的型號(hào)都能成為爆款！3、接收率高；收貨應(yīng)該是自然搜索中權(quán)重最高的，所以這個(gè)人群標(biāo)簽是真正固定的！我相信這一點(diǎn)也不難理解

。淘寶不會(huì)把資源向退貨率高的寶貝傾斜

。即使點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，淘寶也不太可能給它更多的流量支持！4、DSR高；；這部分取決于產(chǎn)品本身，另一部分取決于客戶的維護(hù)

。及時(shí)解決問(wèn)題！我覺(jué)得直通車(chē)和淘寶搜索密不可分，一個(gè)是付費(fèi)的，一個(gè)是免費(fèi)的

。淘寶不會(huì)因?yàn)槟愀顿M(fèi)了就給你流量，而是因?yàn)槟愀顿M(fèi)了，正好迎合了淘寶的系統(tǒng)規(guī)則，所以我們會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)

。不是誰(shuí)出的價(jià)最高，而是誰(shuí)有機(jī)會(huì)

。第三，為什么直通車(chē)可以帶來(lái)搜索；1.直通車(chē)的點(diǎn)擊帶來(lái)額外的自然搜索量！直通車(chē)帶來(lái)的自然搜索是可以盈利的，也就是說(shuō)，在正常自然搜索不變的情況下，直通車(chē)帶來(lái)的是自然搜索的增量

。2.影響寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力的因素主要有三個(gè):進(jìn)來(lái)的訪客，由此產(chǎn)生的收藏購(gòu)買(mǎi)，最終的成交

。即點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊反饋是核心

。3.與自然搜索相關(guān)的權(quán)重，交易的權(quán)重，收藏購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重，進(jìn)來(lái)訪客的權(quán)重！

四、直通車(chē)給搜索帶來(lái)的意義是什么？直通車(chē)推廣有人群溢價(jià)，自然搜索沒(méi)

有。這就是直通車(chē)的意義，這也是為什么新店新品前期需要直通車(chē)去搜索！因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有人群標(biāo)簽，我們只能通過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)來(lái)擴(kuò)大新產(chǎn)品的人群標(biāo)

簽。在有新品權(quán)重的期間，短時(shí)間內(nèi)引爆寶貝，淘寶會(huì)認(rèn)為是有潛力的機(jī)型，會(huì)支持更多的自然流

量。所以在寶貝推廣前期，很多極端的例子都是超低競(jìng)價(jià)，然后用溢價(jià)300來(lái)拉人

群。隨著人群點(diǎn)擊量的擴(kuò)大，點(diǎn)擊收藏購(gòu)買(mǎi)增加，最終交易量上升，達(dá)到最終接收率，縮短所有周期，快速引

爆。這背后的人群標(biāo)簽是如何運(yùn)作的？？每個(gè)淘寶買(mǎi)家在淘寶系統(tǒng)中都有一個(gè)標(biāo)簽，比如男/女/年齡/品類(lèi)單價(jià)/月消費(fèi)/地區(qū)

等。當(dāng)你寶貝的目標(biāo)群體達(dá)到一定的點(diǎn)擊基數(shù)，且點(diǎn)擊反饋為正面時(shí)，淘寶會(huì)嘗試將屬于這個(gè)群體標(biāo)簽的其他買(mǎi)家推送給

你。你的點(diǎn)擊率還是正

的。淘寶會(huì)繼續(xù)開(kāi)閘放水，把更多這個(gè)群體標(biāo)簽的流量推給

你。理解好這段話，再結(jié)合淘寶大V的基本邏輯，其他1、即興發(fā)揮運(yùn)營(yíng)者的思維很重

要。不思考的人會(huì)越來(lái)越

差。你要有很高的智商和情商，懂深層次的道理，懂用戶，站在老板的角度，站在用戶的角度，站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度！每個(gè)細(xì)分品類(lèi)都有自己的特色！可能剛開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)品類(lèi)大部分都是高出價(jià)，沒(méi)人玩大

眾。這時(shí)候你的人群付出一點(diǎn)溢價(jià)，比如一些優(yōu)質(zhì)人群付出30的溢價(jià)，不僅能獲得足夠的點(diǎn)擊量，還能保證你的轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)的時(shí)候也好

看。我有一個(gè)這樣的計(jì)

劃。當(dāng)初高級(jí)訪客溢價(jià)60可以產(chǎn)生大量流量，現(xiàn)在100就沒(méi)有流量

了。雖然我可以提高保費(fèi)，但是這部分人在這個(gè)計(jì)劃里投產(chǎn)是不健康

的。問(wèn)題是這個(gè)群體非常大，非常重要，所以需要建立另一個(gè)計(jì)劃來(lái)關(guān)注這個(gè)群

體。2.晉升節(jié)

奏。把握好自己的推廣節(jié)奏，建立自己的推廣模式，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的重點(diǎn)是什么，什么時(shí)候做什么樣的改變！前期點(diǎn)擊率，中期點(diǎn)擊率，后期點(diǎn)擊反饋！根據(jù)不同階段按照這些方向進(jìn)行優(yōu)化！不要患得患失！知道自己處于什么階段，自己的優(yōu)化方向是什么，基本上就可以開(kāi)了！3.注意寶寶主圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率！做好這件事應(yīng)該是果斷

的。毫不夸張的說(shuō)，很多店鋪都是一張圖做出來(lái)的！獲取更多電商資訊、干貨、趣聞，關(guān)注微信官方賬號(hào)！(ID:maijiadada

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

天貓店鋪轉(zhuǎn)讓有什么小技巧？怎么轉(zhuǎn)讓店鋪安全？

天貓手機(jī)店鋪怎么設(shè)置海搶購(gòu)模塊自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)？

淘寶店鋪嘉年華賣(mài)家需要做什么準(zhǔn)備，應(yīng)該怎么操作？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。