淘寶關聯(lián)營銷的作用,淘寶關聯(lián)營銷常見的問題

說到聯(lián)盟營銷，估計賣家都不會陌生吧？歪環(huán)現(xiàn)在淘寶天貓上，打開的寶貝十個有七個都用了聯(lián)盟營銷。

眾所周知，聯(lián)盟營銷可以實現(xiàn)進來流量的價值最大化，不僅可以增加我們店鋪的訪問深度，提高寶貝的曝光度，還可以提高轉化率和客單價。

然而，任何產(chǎn)品都可以用于聯(lián)盟營銷嗎？最好的關聯(lián)效果是什么？本周的實踐課，歪環(huán)將帶你一起與侃侃聯(lián)盟營銷！一

、聯(lián)盟營銷的作用？1.加深訪問深度，提高轉化率——如果不喜歡這個寶貝，可以看看別的寶貝！2、提高客單價，讓客戶多買——主寶貝好，但關聯(lián)寶貝說不定你也需要！3.提高店里寶貝的曝光率——看，我們店里還有其他的大寶貝！

二、聯(lián)盟營銷如何選錢？知道聯(lián)盟營銷好，有寶寶能聯(lián)想到嗎？不是

的。什么寶貝營銷效果最好，要看主打什么寶

貝。一般來說，互補的寶寶或者相似的寶寶會有更好的聯(lián)想效

果。畢竟買家到了這個寶貝詳情頁，就被這個寶貝吸引

了。這個時候，如果你聯(lián)想到的產(chǎn)品是不相關的，買家會覺得奇怪，也不一定會感興

趣。那么，主寶寶和關聯(lián)寶寶如何配合才能發(fā)揮最大效果呢？1.相似的推薦形式:相同的功

能。比如長袖格子襯衫A下面可以推薦長袖格子襯衫B；產(chǎn)品屬性都差不多，比如紅米奇包下面推薦紅米奇包；價格差不多，比如39元的打底褲推薦30元的打底

褲。2.配套銷售形式:一般選擇功能互補的產(chǎn)品，如水族箱下的過濾器或氧

棒。3.熱銷推薦形式:在主打寶貝的一般情況下，可以在功能相近的前提下，選擇店鋪中相關的熱銷寶貝進行聯(lián)想；4.好評推薦形式:重點關注寶貝的大致情況，在功能相近的推薦下，選擇店內(nèi)評價較好的相關寶貝進行聯(lián)

想。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買

家。5.情感嫁接形式:比如推薦幾件結婚鉆戒下的小金飾品，引導買家購買，感謝父

母。3.有哪些交易環(huán)節(jié)可以指導聯(lián)盟營銷？很多賣家認為，聯(lián)盟營銷不就是在詳情頁上匹配嗎？其實想讓買家進店后一直保持“買中買”，就要從各方面入手，暗示他們我們店里的寶貝很多，但是很多都挺不錯的！以下幾個環(huán)節(jié)，可以重點植入，引導買家:

1。進店前小貼士:比如導購社區(qū)的達人推薦；2.首頁搭配推薦:選擇一些關聯(lián)性好的寶貝組合放在首

頁。我相信客單價和轉化率會提

高。但是推薦的產(chǎn)品不多，建議推薦目前的主打產(chǎn)

品。3、相關推薦:推薦一定是少而精，不是大而多，會影響買家的決

定。4.客服推薦:買家下單付款后，客服會進行新的推薦——“這個寶貝你看著挺好的，你看看是不是需要

”。買家體驗好，還有可能再下

單。5.二次營銷:對已有購買記錄的買家進行不同層次的管理，結合其生命周期，利用相關推薦對買家進行有針對性的優(yōu)

惠

。四、如何提高聯(lián)盟營銷的效果？確定關聯(lián)寶貝后，是不是搭配好就搞定了？如果是這樣的話，充其量也就完成了留住買家和增加店鋪訪問深度的

任務。離提高轉化率還

很遠。一個好的聯(lián)盟營銷，不僅要抓住買家的心理，讓他們在自己已有寶貝的基礎上認識更多的寶貝，還要在他們關注的時候“再給他們一腳”，讓他們產(chǎn)生購買的

欲望。這個時候，店主們要做一些活動來

襯托。一般來說，根據(jù)不同的目標，我們可以把常見的促銷活動總結

如下。在營銷的時候，賣家可以根據(jù)自己的需求策劃活動，在活動的框架中把寶貝關聯(lián)起來，可以制造緊張的氣氛，讓買家感覺更優(yōu)惠，進一步促進

訂

單。五、聯(lián)盟營銷需要注意的

細節(jié)1。如果寶寶是同類推薦的，最好是一個好一個

壞搭配。如果有炮灰，買家會更容易選擇好的；2.聯(lián)盟營銷并不是越

多越好。它應該是有層次的、有目的的、有戰(zhàn)略

意義的。一般來說，69款的推薦寶貝數(shù)量控制比較合適，多了會引起買

家反感。如果搭配的話，寶寶的數(shù)量可能會更少，24

款合適。3.以每個寶寶為主，有針對性的選擇一組寶寶作為其推薦，更精準，效

果更好?，F(xiàn)在大部分賣家全店推薦同一組寶貝，難怪效

果一般。4.類似的推薦盡量放在寶貝描述下方，因為類似的推薦很容易讓買家猶豫，增加其決

策難度。當然，以上歪理邪說是為大家整理出來的，也只是在常規(guī)聯(lián)屬營銷的情況下，大家需要

注意的。在實踐中，家長要因

地制宜。畢竟，信書總比完全沒

有書好。比如性價比高的時候，關聯(lián)的寶貝盡量不要做同

類推薦。因為買家進店都是被聚劃算的寶

貝吸引。這個時候推薦類似的寶貝，可能會影響寶貝

的交易。如果注冊的寶貝是大衣，建議關聯(lián)營銷應該是“大衣”+“裙子”或者“大衣”+“褲子”，而不是兩件同類型同款式

的大衣。這些也需要賣家根據(jù)具體情

況權衡。以上是淘寶聯(lián)盟營銷

的作用。營銷常見問題由編輯整理發(fā)布，希望對你有

所幫助。轉載此文

請注明。查看淘寶寶貝排名監(jiān)測、店鋪監(jiān)測、關鍵詞分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等淘寶數(shù)據(jù)分析服務，

請

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶寶貝價格范圍過大 過小會沒有自然搜索排名流量-淘寶問答電商問答

客服外包哪家好-淘寶問答電商問答

淘寶客服提成一般多少-淘寶問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。