新賣家也能月銷過萬,如何提升轉(zhuǎn)化率和客單價?

當(dāng)你的新產(chǎn)品有了流量，要不要想辦法提高轉(zhuǎn)化率和客單價？

這兩個核心指標(biāo):轉(zhuǎn)化率和客單價，都代表著同一個數(shù)據(jù)需求:單個流量所能產(chǎn)生的價值最大化。

我們來看看細節(jié):如何提高轉(zhuǎn)化率和客單價？

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提高，會有更多的人買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，轉(zhuǎn)化率和客單價的提高都可以提高數(shù)據(jù)。先說轉(zhuǎn)化率，以及影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素。我覺得從上到下的順序是(個人感覺，非官方公布):流量精準、主圖設(shè)計(針對無線端)、賣點相關(guān)性(針對詳情頁)、活動設(shè)計、客服力量。

1.流量的精準性可以說是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。流量不準，其他都談不上?；叵胍幌拢胂氘?dāng)初中小賣家常用的流量渠道:免費搜索流量、直通車流量、淘寶流量。

(1)如何做到搜索流量的精準很簡單，就是你一定要注意關(guān)鍵詞的選擇。很多人分享了很多選詞的方法，也提供了很多選詞的渠道，比如下拉框，淘寶排行榜等等。很多人在選詞的時候，更看重搜索熱度、轉(zhuǎn)化率、點擊率等等數(shù)據(jù)。

但是你有沒有想過？

數(shù)據(jù)這個詞再好，如果不是和你的寶寶強相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至不相關(guān)，那也是沒用的。因為消費者在搜索時將自己的本質(zhì)需求深度融入到關(guān)鍵詞中，換句話說，關(guān)鍵詞基本上代表了消費者“最想看”和“最有可能轉(zhuǎn)化購買”的商品。舉個簡單的例子，比如一個消費者在淘寶上搜索“高幫休閑鞋”，這個關(guān)鍵詞顯示的“轉(zhuǎn)化點”是什么？

絕對是高邦。如果你是低幫，你只是覺得高邦這個詞搜索熱度高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后你就用了。比如“你”這個詞確實吸引了流量，然后消費者進來了，進來了發(fā)現(xiàn)不是自己的興趣點。那就關(guān)掉它。這是你最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率指標(biāo):搜索轉(zhuǎn)化率會下來，這是一件很沮喪的事情，因為搜索引擎會認為你消化流量的能力太差，會很快調(diào)整呈現(xiàn)機會的分配給你。

(2)直通車流量和淘寶客流如何實現(xiàn)直通車流量和淘寶客流的精準化比較簡單，主要是通過精準投放。當(dāng)然，如果把直通車和淘寶客作為打造爆款的主要流量工具，可以玩廣泛匹配。否則，我們一般建議精確。2.主圖的設(shè)計在PC端應(yīng)該沒有明顯的作用，但是在無線端，主圖對轉(zhuǎn)化率的提升承擔(dān)了比PC端高得多的責(zé)任。在滿足要求的前提下，注意主圖的設(shè)計。

下面給大家介紹幾個小操作細節(jié):

(1)第二張圖是商品的核心賣點。比如你要去爭奪“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就要加強和突出這個寶貝內(nèi)增高的效果；如果你準備爭奪“加厚”二字，那么你就要加強這個寶貝的保暖效果。

(2)第三和第四張圖通過細節(jié)幫助核心賣點。舉個例子，如果你的核心賣點是“收腰”，那么第三個可以讓你看到，這樣的細節(jié)設(shè)計，收腰效果最好。然后第四張圖，通過面料的展示，說明用這種面料收腰效果最好。

(3)第五張主圖是點睛之筆。例如，它可以是您贈品的照片，也可以是活動的副本。

3.詳情頁的賣點應(yīng)該如何提煉，詳情頁應(yīng)該如何設(shè)計？這里的關(guān)鍵是邏輯，也就是你的內(nèi)容應(yīng)該如何布局，關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點應(yīng)該如何體現(xiàn)在詳情頁中。這里我來說一下核心:詳情頁要展示多少賣點。我們看過很多詳情頁，展示的時候不愿意放棄任何賣點。我們都覺得自己的寶貝款式好，質(zhì)量好，價格低，技術(shù)好，等等，就一個個給他們看。但是你要注意，無線購物最大的特點之一就是碎片化。消費者做決定的時間其實很短。如果你展示的賣點太多，消費者看完之后往往抓不住重點，不知道說什么，什么都不記得。那么，什么才是正確的方法呢？整篇文章只展示一個核心賣點，然后其他你認為好的地方會對這個賣點有幫助。比如你想展示“縮腰”這個核心賣點，你可以說“這種面料的縮腰效果最好”，說明你的面料有優(yōu)勢；這樣的細節(jié)設(shè)計，收腰效果最好，圖文并茂的款式設(shè)計很科學(xué)……這樣，消費者看完之后，就會記住一個核心的東西:你的衣服收腰效果最好。如果蠻腰恰好是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這個轉(zhuǎn)化率是極好的。

4.活動設(shè)計和客服的力量這兩點我就不多說了。你的活動設(shè)計越強大，轉(zhuǎn)化肯定越好；客服的溝通能力和推薦能力越強，轉(zhuǎn)化效果越好。第二部分:關(guān)于客單價的提高。客單價在很大程度上也代表了你消化流量的能力，可以提升整體業(yè)績。從淘寶的運營來看，我們會主要通過關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價，而這種關(guān)聯(lián)銷售，在實際運營的過程中，我們有以下幾個小細節(jié):

(1)關(guān)聯(lián)推薦什么樣的商品很重要。在通用詳情頁的前面，我們可以聯(lián)想到一些與落頁后面的產(chǎn)品非常相似的產(chǎn)品。款式差不多，但細節(jié)上有區(qū)別，會給消費者更多的選擇，降低跳出率。然后在詳情頁的后面，可以關(guān)聯(lián)一些不同風(fēng)格的寶貝。

(2)相關(guān)商品數(shù)量不宜過多。一般6-12項就夠了。

(3)在聯(lián)想的時候，不要都是簡單的展示聯(lián)想。一般來說，簡單的展示聯(lián)想更適合服裝類，可以降低跳轉(zhuǎn)率。當(dāng)然也有助于提高轉(zhuǎn)化率。

但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配聯(lián)想，組合聯(lián)想等等。這是提高客單價最正確的方法。尤其是在淘寶直播越來越火的情況下，這種搭配會越來越好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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