低客單價產(chǎn)品如何做直通車推廣?

                   之前店里主要賣園藝用品，比如花盆，花盆托盤。

商店里的其他產(chǎn)品有許多功能和用途。店里有近200種產(chǎn)品，很大一部分偶爾能賣出去。銷售率還是不錯的。大部分單品都不貴，十塊錢左右。不過我們的主打款式花盆和花盆墊都是一兩塊錢。店鋪都是38元包郵，主要靠買家多買提高客單價。

雖然客單價不高，但是產(chǎn)品利潤比較高，除了運費一般在50%左右，還是比較可觀的。銷量過千的門店也就一兩家，市場空間有限，在做主推的同時，還需要開發(fā)其他產(chǎn)品，進一步提升門店的銷量和銷售額。這是以前做過的產(chǎn)品，銷量不錯，主要是客單價低不能給門店帶來高銷量。所以商店里有這么多產(chǎn)品，首先我們有必要了解一下市場。有些產(chǎn)品市場有限，最高銷量可能只有一兩百件，比較冷門。但主要是想做一些大眾化的產(chǎn)品，市場需求空間大，客單價要在20元以上。

通過對行業(yè)市場的分析，結(jié)合店里的產(chǎn)品，我們決定做一款花卉殺蟲劑。這個產(chǎn)品在店里一直賣的有點多，但是不高。也是今年剛推出的產(chǎn)品。做之前，月銷量大概三四十件。產(chǎn)品價格為23元，利潤為50%。當時有一個同行賣了將近1000件，其他不同類型的農(nóng)藥產(chǎn)品都比較豐富，月銷量最高的有5000、6000件，同類型的產(chǎn)品也就是競爭對手的售價也在23元，月銷量500多件。我們的產(chǎn)品客單價在行業(yè)內(nèi)屬于中等，所以要想分得一杯羹，就要突出自己的一些特色，要有自己的優(yōu)勢。剛開始是從線下市場拿貨，因為有自己的公司品牌，所以做的好就做研發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品銷售。

店鋪準備:產(chǎn)品發(fā)布時詳情頁比較簡單，只有我手頭拍的幾張圖在上面，所以詳情頁需要重做。更重要的是詳情頁影響買家的購買轉(zhuǎn)化率。主圖和細節(jié)也需要改進和優(yōu)化。

早期售價定為23.5元。它比我們的競爭對手的價格低一點。準備工作做好之后，再加入直通車推廣計劃。一天的漲停會定在100元。外站和定向暫時關(guān)閉，主要針對移動終端。時間折扣會根據(jù)店鋪情況和客服在線時間來設(shè)置。對于行業(yè)內(nèi)流量高峰期的分析，一般會針對投放的幾個關(guān)鍵點提前一個小時設(shè)定。地區(qū)設(shè)定除港澳臺外均在交付中。添加創(chuàng)意標題和圖片，其中已經(jīng)有兩個，在前期。添加關(guān)鍵字。前期以長尾詞為主，產(chǎn)品種類繁多。定位不準只會導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化低。所以前期不能盲目選擇關(guān)鍵詞，好的關(guān)鍵詞要讓它發(fā)揮作用。如果成本一直讓效果不理想的詞占據(jù)，產(chǎn)出永遠做不出來，所以選詞一定要有清晰的思路。所以我以后不用走很多彎路，因為做這個產(chǎn)品的時候加了20多個關(guān)鍵詞。

剛開始效果不是很理想，產(chǎn)量大多在1左右。主要原因是展會量大，點擊率很低，導(dǎo)致ppc過高。所以點擊率要盡快提升，首先是創(chuàng)意圖片。通過創(chuàng)意的測試，圖片的點擊率并不理想。然后，圖片重做，測試，更改，直到點擊率理想。前后做了七張圖片，修改了十幾次，最后點擊率一般能達到3以上。但是電腦的點擊率從來不會太高，轉(zhuǎn)化效果也不會太好，所以重點在無線端。就在上線前幾天，一天花不了100塊錢，引入的流量很少。之后點擊率上去了然后主要放在無線端。PPC從兩塊降到一塊多。其中幾個花錢多的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率低。

從流量分析中，我們分析了幾個主要被交易的關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞都有一定的市場，只是轉(zhuǎn)化情況不同。最后我們選擇了兩三個關(guān)鍵詞來做。這些關(guān)鍵詞一天只要幾塊錢，但是轉(zhuǎn)化率好，呈現(xiàn)指數(shù)高。而且現(xiàn)在點擊率上來了，關(guān)鍵詞增長空間巨大。這是一個剛剛開始直通車推廣的數(shù)據(jù)圖。點擊率一直在上升，PPC在逐漸下降。這主要是提高點擊率的一個效果。通過對這幾天推廣的數(shù)據(jù)進行分析，主要選擇比較精準的，和我們的產(chǎn)品有一定市場空間的關(guān)鍵詞，標注幾個響應(yīng)效果好的關(guān)鍵詞進行區(qū)分，讓我們一眼就能看出哪些標注了顏色的關(guān)鍵詞是重要的或者優(yōu)化的。調(diào)整后第二天產(chǎn)量翻倍，點擊量高轉(zhuǎn)化率高的只集中在一個關(guān)鍵詞上。

之后產(chǎn)量保持相對穩(wěn)定，每日限額也從100元提高到300元。除了這兩個關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞引入的流量都比較少，但是整體數(shù)據(jù)顯示，雖然降低了成本，但是產(chǎn)出還是不錯的。結(jié)果分享:這是一個從爆發(fā)期開始的銷售圖表。這個過程還在繼續(xù)。

這是被攔截的直通車30天的一個數(shù)據(jù)。這是該店一個月的銷售數(shù)據(jù)，銷量確實比之前有大幅增長?；⑾x劑直通車銷量還是不錯的，一月帶了近2000件，還有店里其他產(chǎn)品的銷量，但是自然流量和訂單量都比較少。一個店鋪在做付費推廣的時候也要考慮到店鋪的自然成交。

自然流量小是什么原因造成的？

一般直通車一個好的推廣效果就是可以提高寶寶的自然體重。盡量改善免費交通，而不是依賴直通車?？偨Y(jié):在選擇推廣直通車之前，一定要先了解市場情況。產(chǎn)品很重要，做好推廣計劃，從點擊率低、轉(zhuǎn)化率低入手。我自己也想了很多辦法，但是自己的想法有局限性，所以就產(chǎn)品的賣點和店主多次討論和改進，通過不斷的修改和調(diào)整，轉(zhuǎn)化效果也在逐漸上升。當我們的產(chǎn)品銷量達到比競爭對手多1000臺的時候，競爭對手也在不斷變化，卻始終賣不動我們的產(chǎn)品。比如降價，然后降價，最后只賣9.9元，對我們的銷量有一定影響。這個價格差點賠錢，我們也不想搞價格戰(zhàn)讓自己忙起來。

前面說了，做好之后主要是想做自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在也在做。  

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