淘寶新店如何打好開業(yè)第一仗?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：58

新店開業(yè)是一個店在這個行業(yè)發(fā)展最重要的時(shí)候，尤其是名牌店。

如果開店時(shí)業(yè)績疲軟，以后再打可能有點(diǎn)困難。因此，一個詳細(xì)全面的開業(yè)前熱身計(jì)劃是必不可少的。當(dāng)你的計(jì)劃已經(jīng)成型，下一步就是逐步實(shí)現(xiàn)。為開業(yè)活動做足熱身，效果會出乎你的意料！以下是一家新品牌美容店。我們來看看店鋪是如何打響第一戰(zhàn)的！

一、開業(yè)計(jì)劃是制定計(jì)劃的重要思路，店鋪適合哪種形式的活動，活動能給店鋪帶來什么。當(dāng)?shù)赇仜]有之前的沉淀時(shí)，可以參考當(dāng)前市場銷量最高的店鋪，他們在做什么活動，活動如何實(shí)現(xiàn)。一般看TOP10，大概就能有個雛形了。然后根據(jù)店鋪的產(chǎn)品和成本，制定合適的方案，比如秒殺、抽獎、簽到有禮、優(yōu)惠券等活動，這些都是吸粉和曝光力度最大的活動。方案確定了，接下來就是怎么操作，怎么實(shí)現(xiàn)。一般會借助工具來完成，比如手持抽獎、無線百寶箱、無線任務(wù)等。

二、熱身活動的設(shè)置。當(dāng)你想到活動計(jì)劃時(shí)，你會感到非常滿意。但是，當(dāng)你實(shí)際操作的時(shí)候，缺乏耐心和細(xì)心會讓活動失敗。

(1)秒殺大優(yōu)惠券或商品，這是很多人首選的促銷活動之一。實(shí)現(xiàn)的方式有很多種。天貓店鋪一般都是新建鏈接，然后設(shè)置庫存，后臺檢查是否是秒殺產(chǎn)品來完成。這種做法是在天貓營銷工具中設(shè)置限購。這時(shí)候你會想到用將軍令的一個限時(shí)限購功能。對于C店來說，這個游戲一般是通過將軍令來實(shí)現(xiàn)的。在店長限時(shí)限購處建立方案。這里很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，設(shè)置活動時(shí)要注意限定多長時(shí)間，限定多少件。設(shè)置好庫存時(shí)間，防止超售。接下來，最重要的是限制購買產(chǎn)品。一般以1元或其他低價(jià)促銷秒殺，以吸引消費(fèi)者對店鋪活動的關(guān)注。當(dāng)買家秒獲得大額優(yōu)惠券或產(chǎn)品后，會進(jìn)入店鋪瀏覽消費(fèi)或傳播給身邊的朋友，這樣店鋪就達(dá)到了宣傳的作用。當(dāng)設(shè)置正確后，就可以完成提交了！

(2)抽獎抽獎是不僅淘寶、微信微博等平臺愛玩的一招。消費(fèi)者也會很愿意去玩，因?yàn)椴势敝歇勈沁\(yùn)氣好，可以免費(fèi)拿獎。如果他們沒中彩票，他們就笑啊笑，也不會有什么損失。這個活動是在手繪工具的幫助下設(shè)置的。創(chuàng)建活動，編輯店鋪想用什么模式實(shí)現(xiàn)抽獎，一般是大轉(zhuǎn)盤。接下來就是制定規(guī)則，根據(jù)想要的效果進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置。比如增加店內(nèi)粉絲數(shù)量，可以成立收藏店抽獎一次；要提高轉(zhuǎn)化率，可以在完成一單后設(shè)置一次抽獎等。彩票有很多選擇。接下來才是重頭戲，購房者的積極性高不高。一般要看獎品是否有吸引力。獎品價(jià)值越高，吸引的買家就越多。當(dāng)獎品性價(jià)比足夠高的時(shí)候，就會有無數(shù)張嘴來宣傳店鋪活動，從而達(dá)到預(yù)熱宣傳的目的。獎品一般可以設(shè)置12個，中獎概率和數(shù)量可以在后臺設(shè)置。所以一個合適的性價(jià)比獎品是這個活動必不可少的成本！

下一步是頁面的設(shè)計(jì)，讓美工配合繪圖。推廣渠道也很多，一般是在首頁、微淘和互動服務(wù)窗口進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，或者通過微博的傳播，達(dá)到店鋪品牌曝光的目的。

(3)集禮集禮一般通過無線百寶箱實(shí)現(xiàn)。呈現(xiàn)方式是無線終端首頁右側(cè)有一個小紅包在晃動。一般點(diǎn)擊這里會顯示收藏店可以獲得一元支付寶紅包！(一般根據(jù)店鋪的情況來設(shè)置。有的人覺得收一塊錢成本太高，會選擇優(yōu)惠券等優(yōu)惠。)很多買家會覺得只是收藏而已，何樂而不為呢？但通過這個動作，店鋪會獲得店鋪的粉絲數(shù)量，在后期的微淘中進(jìn)行粉絲營銷，提高品牌在買家心目中的認(rèn)知深度。一般這個會先在會員管理系統(tǒng)里設(shè)置，也就是之前多星平臺里的權(quán)限管理和支付寶紅包。會有紅包和支付寶紅包。兩者的區(qū)別在于，一個是淘寶、天貓，一個是支付寶。此設(shè)置完成后，在無線百寶箱中設(shè)置收藏禮遇。當(dāng)然，發(fā)行日限額、總限額、中簽率都可以內(nèi)部設(shè)置。規(guī)則要寫清楚，讓新關(guān)注店鋪的買家享受到這個權(quán)利。否則會造成同一買家多次操作賺取多個紅包金額。

(4)除了上述店鋪活動，沒有淘寶直通車的推廣工具，淘寶直通車怎么預(yù)熱！一般前期都是在謊言中加入店寶。選擇盡可能多的200個字來增加展示量，等于市場平均價(jià)格或者給一些有質(zhì)量分?jǐn)?shù)的字高價(jià)來獲得點(diǎn)擊量。每天的直通車都要進(jìn)行優(yōu)化，刪除一些無關(guān)詞或者未挖掘的詞，獲得最終的精準(zhǔn)詞，再匹配精準(zhǔn)人群進(jìn)行高溢價(jià)投放。這些都是基本的直通車操作，這里就不討論了。當(dāng)這些看似簡單普通的動作被提煉出來，數(shù)據(jù)就會告訴效果！

三、數(shù)據(jù)分析和計(jì)劃調(diào)整。當(dāng)活動進(jìn)行中，你會發(fā)現(xiàn)到店人數(shù)會逐漸增加。觀察數(shù)據(jù)，哪些動作吸粉或者達(dá)到了比預(yù)期更高的目標(biāo)。您可以重復(fù)循環(huán)設(shè)置。這就是新店需要的上升效果。這家店的預(yù)熱時(shí)間從4月14日開始，25日正式開業(yè)?；顒映掷m(xù)到月底。這里是從預(yù)熱到開通的流量增長。很多人看到這個數(shù)據(jù)都會感到不解。

為什么淘內(nèi)免費(fèi)流量比付費(fèi)流量高那么多？

主要原因是門店設(shè)置的預(yù)熱活動參與者多，傳播廣，淘內(nèi)免費(fèi)流量會有明顯提升。一般新店前期考慮的維度不僅僅是付款金額，還包括到店人數(shù)、商品訪客數(shù)以及店鋪的商品集購數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以由業(yè)務(wù)人員捕獲，然后在該時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行活動檢查。這一時(shí)期，無論是直通車效應(yīng)大，還是活動效應(yīng)占比較大，參觀人數(shù)多，收藏購買高。

活動開啟期間，可以繼續(xù)重復(fù)設(shè)置，這樣就不怕虐了。在店鋪流量不斷上升的情況下，直通車要做好協(xié)調(diào)，不斷優(yōu)化調(diào)整。前期會衡量兩三個潛力車型，后期會不斷把錢集中在潛力車型上，不斷調(diào)整精準(zhǔn)詞，調(diào)整價(jià)格、人群、地域分布。這些做好了，引流效果會有明顯的提升。

四、總結(jié)一個新的品牌店。想要在眾多大牌店中脫穎而出，不僅需要開業(yè)后期持續(xù)大力的宣傳推廣，更需要開業(yè)前的預(yù)熱，讓一家新店，尤其是一個新品牌慢慢深入消費(fèi)者的內(nèi)心。打開的時(shí)候自然會有所期待，而不是一種奇怪的拒絕。

所以新店開業(yè)第一戰(zhàn)就是耐心設(shè)置各種小游戲和活動，一步一步拉攏消費(fèi)者，信任品牌，在開業(yè)當(dāng)天會有一個很好的爆發(fā)！

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