做好人群定位和產(chǎn)品定位,快速占領(lǐng)市場(chǎng)

定位是一個(gè)拋棄利潤(rùn)、買(mǎi)家、市場(chǎng)的過(guò)程；定位是一個(gè)尋找目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶(hù)和精神空缺的過(guò)程。

所以定位就是找到目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體，拋棄不符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，快速占領(lǐng)客戶(hù)心智，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。門(mén)店定位的好處是有目的的選擇貨源，更精準(zhǔn)的定位客戶(hù)。

門(mén)店定位分為人群定位和產(chǎn)品定位。

第一，人群定位。

分為三類(lèi):價(jià)格定位、年齡定位、職業(yè)定位。

1)價(jià)格定位。

①客單價(jià)低。也就是把門(mén)店的產(chǎn)品價(jià)格定在低價(jià)，這樣引流更快，轉(zhuǎn)化會(huì)更高，因?yàn)槎际谴蟊娙菀捉邮艿膬r(jià)格。如果是新店，可以利用客單低的特點(diǎn)引流。

②客單價(jià)高。也可以把自己店鋪的產(chǎn)品定在高價(jià)，比如一些高端品牌，專(zhuān)賣(mài)店，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品質(zhì)會(huì)有更高的要求，包括更有品味的店面裝修，以此來(lái)吸引對(duì)產(chǎn)品要求高的顧客瀏覽轉(zhuǎn)化。

③統(tǒng)一價(jià)格。相信你在很多大街上都能看到像9.9元，19.9元，29.9元的實(shí)體店。其實(shí)在淘寶上，我們可以給自己的店鋪制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，這樣價(jià)格相對(duì)簡(jiǎn)單，客戶(hù)也會(huì)更精準(zhǔn)，但是自己的產(chǎn)品會(huì)有很大的局限性。

2)年齡定位。

① 18-24歲。這個(gè)年齡段的人基本都是在校學(xué)生，或者剛出來(lái)踏入社會(huì)。他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源一般都在家里，所以消費(fèi)能力也有限。他們對(duì)品質(zhì)沒(méi)有太多要求，更多考慮的是新潮的款式和價(jià)格。

② 25-35歲。這個(gè)年齡段的人基本上已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)，有一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力，所以會(huì)比18-24歲的人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有更高的要求。所以在選錢(qián)的時(shí)候，要針對(duì)這個(gè)年齡段選擇一些質(zhì)量略好，價(jià)格略高的產(chǎn)品。

③中老年人。這個(gè)年齡段的人有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候基本會(huì)貨比三家。所以如果要針對(duì)這個(gè)年齡段的客戶(hù)，前期要多做市場(chǎng)調(diào)研和分析，選擇優(yōu)勢(shì)貨源。

3)職業(yè)定位。其實(shí)職業(yè)有很多種，現(xiàn)在我只是分為學(xué)生，上班族，寶媽。

①學(xué)生。以服裝為例。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，更多考慮的是衣服的款式要新潮，價(jià)格不能太高。而且他們的年齡和閱歷，讓他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更注重第一感覺(jué)。所以他們?cè)谶x錢(qián)的時(shí)候要更加注重自己對(duì)款式的追求，這樣也會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

②上班族。已經(jīng)在工作的人，基本上都有一定的消費(fèi)能力，工作中的場(chǎng)景，包括平時(shí)的社交，也導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品有一定的要求。所以在選擇貨源時(shí)，可以選擇質(zhì)量好、有一定檔次、成熟穩(wěn)定、價(jià)格略高的產(chǎn)品。③馬寶。媽媽不一定是全職在家照顧寶寶的女性，但是因?yàn)橛辛藢殞?，她?huì)關(guān)注一些嬰兒用品，不會(huì)過(guò)多考慮價(jià)格，但是一定要安全，細(xì)節(jié)要到位，最大程度上對(duì)寶寶有利。除了嬰兒用品，包括一些家居用品，日常用品也是他們會(huì)關(guān)注的。畢竟寶寶去實(shí)體店買(mǎi)東西不是特別方便，所以會(huì)更喜歡網(wǎng)購(gòu)。

第二，產(chǎn)品定位。分為風(fēng)格導(dǎo)向、功能導(dǎo)向和屬性導(dǎo)向。

1)風(fēng)格定位。如果你的店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格定位是甜美的女裝，那么在選擇合適的貨源時(shí)，你會(huì)一直選擇甜美風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣會(huì)讓人感覺(jué)風(fēng)格比較統(tǒng)一，不會(huì)覺(jué)得亂，定位也比較準(zhǔn)確。

2)功能定位。也就是你的產(chǎn)品能做什么。比如你的產(chǎn)品定位是辦公用品，那么在選擇貨源的時(shí)候只要屬于辦公用品就可以選擇，這樣種類(lèi)會(huì)更多，定位也更準(zhǔn)確。如果買(mǎi)家想買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，在你店里都可以買(mǎi)到，不需要去找其他人買(mǎi)。方便了客戶(hù)，也能給你帶來(lái)利潤(rùn)。

3)屬性定位。屬性定位分為風(fēng)格和色彩兩種定位。

①風(fēng)格定位。以女裝為例?？钍接虚L(zhǎng)、短、細(xì)、寬松等。如果店鋪定位全是長(zhǎng)款風(fēng)衣，毛呢衣服，羽絨服，羊毛大衣等。那么對(duì)于短外套，襯衫可以忽略。

②色彩定位。一些有條件的店鋪還可以將商品的顏色固定為一種顏色，如甜美的粉色、高貴的紫色、大氣的紅色、神秘的黑色等。但是這個(gè)對(duì)店鋪的要求會(huì)比較高。

能自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品最好自己操作，不然自己找貨源會(huì)比較麻煩。

建議:直通車(chē)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率。                

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