淘寶直通車人群溢價你真的懂了嗎?

                   前段時間有朋友跟我說，某個人群的流量很大，但是轉化率比較差。

他問是否應該刪除這些人群或減少保險費。我看了一下，他對這個人群的溢價是10%，他的關鍵詞競價在0.8左右，也就是說，這個指定人群的競價是0.8*(1+10%)=0.88。因為當時這個人群的流量比較大，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，朋友覺得是這個人群的保費問題，不應該交保費。

理論上他的想法是沒問題的，但實際上他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因為人群溢價。

他自己的出價是0.8，溢價后是0.88。從這里你會發(fā)現(xiàn)，實際上他的溢價和實際出價并沒有太大的差別。他每天帶來這么大的流量并不是因為保費。

事實上，即使不交保費，這個人群還是存在的。這是很多人對人群溢價的誤解。

他們總是認為，沒有保費，就不會有這個人群的流量。其實人群溢價是基于我們自己的人群，也就是你的人群。我們只是在這個人群中對他進行細分，然后針對細分的人群提高保費，從而達到通過提高出價來獲取更多流量的目的。你沒有溢價，你的寶貝直通車對應的人群還是這些人。只是有可能因為出價有點低，排名比較靠后，他的流量就少了。

你出價高了之后，排名就高了，所以他的流量也會更多。但是，這個大流量的前提是，你出價高了之后，排名就可以靠前了。如果排名沒有變化，他不會帶來更多的流量。比如我們第一次不考慮人群溢價。我們直接把出價從0.8提高到0.88。很多時候，你會發(fā)現(xiàn)他根本沒有增加八仙過海的流量。原因是增加的太少，沒有讓這些關鍵詞排名靠前。

這個時候，你提高出價，就提高了所有人的出價。這種情況下并沒有帶來太多的流量，所以你就算拿出一部分人給所有人，增加10%，也不能帶來流量。那么為什么這個人群在我們數(shù)據(jù)后臺的流量比較大呢？原因很簡單。這個流量不是因為你溢價后帶來的流量，而是流量本身。

當你出價0.8的時候，這個人群的流量很大。雖然保費之后你沒有帶來更多的流量，但是他的數(shù)據(jù)還是很大的，因為他有比較大的流量。只是你之前沒有溢價的時候不知道這個人群有多少流量，但是你可以看到溢價之后的數(shù)據(jù)，所以你知道有這么多流量。有時候為了驗證我說的對我朋友來說是對的，我把他的保費降到了5%。一天后我看數(shù)據(jù)的時候，還是發(fā)現(xiàn)這個人群還是那么多流量，他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。其實這說明之前的壞數(shù)據(jù)并不是因為這個溢價。

而是你過得不好。很多人可能會說，你表現(xiàn)不好，為什么別人表現(xiàn)好？那是因為你的問題出在關鍵詞上，而不是寶寶。如果寶寶很差，那么他可能導致所有人表現(xiàn)差，但如果是關鍵詞，他可能導致一些人表現(xiàn)好，一些人表現(xiàn)差。其實這是人群溢價的一個核心點，基于關鍵詞。這也是很多人不理解的地方。很多人總以為人群溢價是以寶貝為基礎的，其實不然。它基于關鍵詞。驗證這一點非常簡單?？锤采w人群就知道了，比如上圖，我們的寶寶，在沒有添加關鍵詞的情況下，勾選女性指標，他的覆蓋人群為0。然后我們在這個關鍵字上加上關鍵字毛衣，我們只加一個關鍵字，然后用同樣的方法檢查女性指標。立刻，你可以看到它覆蓋了176，850人。接下來我們再換一個詞，刪除毛衣這個關鍵詞，然后加上寬松毛衣女這個關鍵詞。同樣，檢查母指示器。這個時候你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成49850了，所以從這里我們可以知道，人群其實是建立在關鍵詞的基礎上的。也就是說，你的關鍵詞選擇決定了你每個指標的人數(shù)。所以當你的關鍵詞選擇不準確的時候，他覆蓋的人群也不準確。

這個時候，即使你不交保費，他也會有很多精準的人。這時候你要想讓數(shù)據(jù)好看，就必須把所有的關鍵詞都做的很低很低，讓他盡量不展示，然后給精準人群支付非常高的溢價，讓他展示。但是實際過程中你會發(fā)現(xiàn)很難做到這一點，因為如果你所有的關鍵詞都低階出家，所有的人都不會出現(xiàn)。這個時候，如果你向精準人群支付了很高的保費，你必須能夠在精準人群面前展現(xiàn)出來，因為我們的保費最高只有300%。而如果你的精準人群少，即使你在第一屏也不能帶來多少流量。

所以人群溢價其實是基于關鍵詞的精細化管理，因為任何一個關鍵詞總會或多或少對應一些對我們寶貝不準確的人群，比如。我這里有一筆錢。不同年齡的人都會有。只是多少的問題。但是假設我的寶寶只是一個1829歲的人，那就說明其他階段的人對我們來說是不準確的，也就是說其他人會導致我們的數(shù)據(jù)變差。那我該怎么辦呢？

很簡單，我們可以在不影響精準人群的情況下，對所有關鍵詞盡可能低的競價，然后在1829階段為該人群支付更高的溢價，相當于要求他盡量不要在其他人群面前展示，只在精準人群面前展示。至于保費，參考我之前的文章。

只要你懂了，你就知道你應該出價多少。所以，人群溢價是基于自身關鍵詞人群的精細化管理。他能做的就是讓我們在原有的基礎上進一步細化管理，進一步細分人群。永遠記住，這是基于原始的分割。如果你所有的人都錯了，也就是你的關鍵詞選擇錯了，那么你再怎么精細的管理他們，再怎么細分他們，都不會有太大的效果。比如你本來想給1824歲的人群一個溢價，但是因為你的關鍵詞選擇，基本上所有的人都是30-35歲，所以你給溢價也不會有太大的作用，因為你有問題。1824歲的人群在市場中間。所以，人群溢價的核心在于關鍵詞的選擇，而不在于溢價。關鍵詞的選擇讓我們匹配到相應的人群，保費在此基礎上進行精細化管理，更加精準，不浪費。

把錢花在刀刃上。當你真正明白了這一點，你就可以做好人群溢價了。其實人群溢價和沒有人群溢價之前沒什么區(qū)別。唯一不同的是，你可以降低所有人的出價，然后提高精準人群的溢價，從而達到更精準，減少浪費的目的。以前沒有人群溢價，如果我們出價更低，我們的精準人群也會出價更低。          

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪怎么做才能做好人氣收藏？

怎么找淘寶人工在線客服或者熱線？

淘寶店鋪的類目出錯了可以改嗎？怎么操作？

更多資訊請關注幕 思 城。