天貓店群玩法:3分鐘了解一套完整直通車實(shí)操思維邏輯!

                   天貓群玩:大家好，我是皮皮蝦。

今天這篇文章的主題是直通車。先說直通車實(shí)踐的思維邏輯。這也是皮皮蝦在實(shí)踐中最常用的一個(gè)。當(dāng)然，方法是死的，想法是活的。

所以，想要開好車，不能只局限于方法。直通車重要的是運(yùn)營(yíng)思路，隨勢(shì)而變。不要只點(diǎn)別人教你的。沒用的，遲早會(huì)被時(shí)代淘汰！(部分內(nèi)容在之前的帖子里已經(jīng)寫過了，這里是精選組合。如果你熟悉皮皮蝦，可以快速閱讀。)

開車的目的是什么？

開車的目的就是用簡(jiǎn)單的一句話計(jì)算概率，花最少的錢吸引最多的流量，成交，成交更多的寶貝?；ㄗ钌俚腻X吸引最多的流量。其實(shí)說白了就是降低PPC。關(guān)閉是指通過精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)閉更多寶貝指的是帶動(dòng)自然搜索和免費(fèi)流量。(這個(gè)皮皮蝦在之前的帖子里已經(jīng)寫過了，后面會(huì)簡(jiǎn)單提一下。)

一、賬號(hào)權(quán)重(營(yíng)養(yǎng)品)首先我們說的是最基本的營(yíng)養(yǎng)品。去年10月份營(yíng)養(yǎng)品修改后，增加了投產(chǎn)這一相對(duì)重要的維度。也就是說，第一階段，滋養(yǎng)主要是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和投產(chǎn)，輔以收藏和購買。前期重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，后期優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)，要兼顧制作。

當(dāng)然，作為最基礎(chǔ)的基數(shù)，點(diǎn)擊率是無法改變的。單詞簡(jiǎn)單分為兩類:標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品(當(dāng)然也有半標(biāo)準(zhǔn)品，只是現(xiàn)在的做法只是細(xì)分為兩種)。首先大家都知道標(biāo)準(zhǔn)品的話，標(biāo)準(zhǔn)品的卡位(當(dāng)然也有很多大神不太認(rèn)同這一點(diǎn)，但我不反駁，只是個(gè)人操作的思路不同)。這里皮皮俠先解釋下下標(biāo)產(chǎn)品為什么需要卡位，大家都知道首標(biāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)。產(chǎn)品差異化小，買家?guī)缀鯖]有翻頁的習(xí)慣。如果把標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品調(diào)整為廣配，進(jìn)來的流量會(huì)特別亂。(如何查看真實(shí)直通車詞條，見下圖。)如果調(diào)整到精確匹配，前面的位置就不顯示了，所以后期可以優(yōu)化制作是必然的。(當(dāng)然也有很多種情況，很多產(chǎn)品都不是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，前期可以廣泛搭配。一般情況下，精準(zhǔn)匹配卡位可以獲得更高的點(diǎn)擊率。(人群弱化溢價(jià)510%)這里皮皮蝦啰嗦幾點(diǎn)需要注意。

1.只要二級(jí)搜索高的長(zhǎng)尾詞與卡位精確匹配，就選詞。

2.人群溢價(jià)510%沒問題(前期不能放，但人群必須設(shè)置，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或3級(jí))

3.時(shí)間優(yōu)惠09 100%不放924點(diǎn)，調(diào)整卡槽時(shí)間911，1316。(這是因?yàn)?，我們的時(shí)間優(yōu)惠是100，盡量選擇高峰時(shí)段調(diào)整位置，保證位置的準(zhǔn)確性。)

4.我們還需要映射，所以不要以為只要得到準(zhǔn)確的卡槽就夠了。我們這樣做只是為了獲得更高的點(diǎn)擊率。

5.漲停按標(biāo)準(zhǔn)送，漲停分階段螺旋。

6.定向關(guān)閉，前期不開啟。然后你可以做一個(gè)點(diǎn)擊量的增加，前提是你的點(diǎn)擊率足夠。如果你的點(diǎn)擊率能超過行業(yè)的1.52倍左右，即使不增加評(píng)分也能起來。如果是老方案，增加的效果可能會(huì)大打折扣。這個(gè)時(shí)候，你就需要開始新的計(jì)劃了?？葱袠I(yè)平均點(diǎn)擊率，你可以搜索幾個(gè)和寶貝匹配，搜索指數(shù)大的關(guān)鍵詞，一般在4左右，然后算一個(gè)平均數(shù)，大概就是你的行業(yè)點(diǎn)擊率。

其次，非標(biāo)產(chǎn)品的維度與標(biāo)品相同，只是方式不同，因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品差異化更大，購買者翻頁習(xí)慣更多，對(duì)人群的影響更大。這些特點(diǎn)意味著非標(biāo)產(chǎn)品的前期運(yùn)營(yíng)必須包括同步測(cè)試人群。只要前期點(diǎn)擊率配合策劃的螺旋漲停板，分?jǐn)?shù)一樣可以。正常情況下，我們出價(jià)很低。

1.選擇二級(jí)詞，可以廣泛精準(zhǔn)，行業(yè)均價(jià)可以(皮皮蝦一般前期廣泛。只要進(jìn)店的字不要太亂，數(shù)據(jù)足夠多，就會(huì)盡可能的廣泛，因?yàn)閺V泛的展示會(huì)大很多，反之，就會(huì)精準(zhǔn)。)

2.人群溢價(jià)3050左右，同理，根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或3級(jí)人群。(皮皮蝦之前寫過一篇關(guān)于如何人潮的帖子，有興趣可以再去看看。文末有鏈接。)

3.時(shí)間折扣可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，可作為早期行業(yè)模板。

4.測(cè)繪比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品重要得多。建議多準(zhǔn)備地圖，但同時(shí)要考慮是文字影響力、人群影響力還是地圖影響力。(這是因?yàn)?

5.天額度標(biāo)準(zhǔn)有溢價(jià)因素，每天額度螺旋上升。

6.定向前期不開放。

二、精準(zhǔn)流量以上皮皮蝦是最流行、最常用的提詞方式，但一定要記住，方法是死的，創(chuàng)意是活的。不要只靠方法來決定推寶寶的方向。靈活一點(diǎn)！

見機(jī)行事，系統(tǒng)抓的是你的數(shù)據(jù)，而不是你的操作方法。那么在主圖還不錯(cuò)的前提下，我們的分?jǐn)?shù)最多一周內(nèi)就會(huì)上升。我們必須刪除其余的。你可以在標(biāo)品前期先把關(guān)鍵詞刪掉，因?yàn)槟闱捌跊]去人群或者人群溢價(jià)低，所以數(shù)據(jù)直觀，都是受詞本身的影響。

可以直接把字刪掉。刪詞一周左右，人群的數(shù)據(jù)基本準(zhǔn)確。當(dāng)然這時(shí)候我們努力引導(dǎo)的方向應(yīng)該是我們的定制人群(如果定制人群真的不好，那么建議繼續(xù)細(xì)分人群。)對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)樵~和人的數(shù)據(jù)基本是同步的，相互影響的，所以在刪除的過程中要盡可能的測(cè)試，(因?yàn)槲覀儫o法判斷哪些詞引流到了哪些人的數(shù)據(jù))。所以我們?cè)俳氐臅r(shí)候，如果不確定，可以先把關(guān)鍵詞流量大，反饋差的競(jìng)價(jià)調(diào)整到0.05，然后觀察人群數(shù)據(jù)。如果人群數(shù)據(jù)回升，一定是受這個(gè)詞的影響。如果不行，我們可以反過來測(cè)試。一般來說，非標(biāo)產(chǎn)品的刪除是比較麻煩的，但是這一步是絕對(duì)不可避免的，因?yàn)闀?huì)直接影響到后面人的操作。

PS:

1.刪除的時(shí)候，不僅要看轉(zhuǎn)化，還要參考新品的收藏和購買。

2.刪除的時(shí)候也要參考計(jì)劃的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

3.人群可以暫停不刪除，后期可能會(huì)有數(shù)據(jù)影響，方便讀取數(shù)據(jù)。

第三，增加流量和人群覆蓋。所謂增加人群覆蓋，就是要價(jià):

1.類別流量必須足夠大

2.權(quán)重要夠高，分?jǐn)?shù)要夠高。

3.測(cè)試關(guān)鍵詞和人群都被刪除了

4.天的限制可以提前快速到達(dá)下線。每日要價(jià)5%-10%，(可以直接在關(guān)鍵詞上調(diào)整，也可以實(shí)際折扣)。一直問價(jià)格，直到我們計(jì)劃點(diǎn)擊率下降，或者漲停跑不掉。這時(shí)候增加我們?nèi)巳旱囊鐑r(jià)。人群拉動(dòng)率不要太高，上下浮動(dòng)10%左右。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

如果沒有點(diǎn)擊量，還會(huì)繼續(xù)上漲。向上拉，直到計(jì)劃的點(diǎn)擊量回升。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)繼續(xù)每天按比例問價(jià)。重復(fù)操作過程，流量基本集中在人群上。這樣既提高了人群的覆蓋，又增加了計(jì)劃的權(quán)重，PPC就下來了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)后，店鋪的標(biāo)簽會(huì)慢慢回歸正確的方向，從而帶動(dòng)搜索流量。如果人群標(biāo)簽本身比較亂，就不要隨便開定向了。一般賣家都是猜你喜歡。但是這個(gè)位置的放置很大程度上取決于人群標(biāo)簽，所以你懂的。(雖然定向本身也能調(diào)節(jié)購物意向，但作用不大。

但是現(xiàn)在導(dǎo)向已經(jīng)弱化了，未來主要還是過推，后半段再講過推。(記住，一定要拖到計(jì)劃完不了或者數(shù)據(jù)明顯下降，然后再眾籌。一次不降標(biāo)，一次眾籌，毫無意義。)很多時(shí)候我們匹配前期的數(shù)據(jù)量可能會(huì)因?yàn)閷?shí)際錄入的關(guān)鍵詞不足，所以只能選擇精準(zhǔn)匹配。但是后面拉起人群，實(shí)時(shí)的詞條關(guān)鍵詞會(huì)準(zhǔn)確很多。這時(shí)候就需要測(cè)試了，增加流量的方法有很多。最簡(jiǎn)單粗暴的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率和展示量。眾所周知，隨著權(quán)重的增加，在同樣的競(jìng)價(jià)下，位置會(huì)變高，此時(shí)點(diǎn)擊量會(huì)增加。另一個(gè)是提高點(diǎn)擊率。一般這可以從觀念、文字、人群入手，但是這些局限性太大了。

其實(shí)說白了，簡(jiǎn)單的執(zhí)行起來太難了。更簡(jiǎn)單的方法是把精度改成寬量程。具體的問價(jià)方式已經(jīng)寫在上面了?？偟膩碚f，我們前期剛開直通車的時(shí)候，進(jìn)店用詞可能比較混亂，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品。計(jì)劃好的問價(jià)完成后，進(jìn)店的話可能會(huì)準(zhǔn)確很多。其實(shí)說白了，前期匹配粗放，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的因素，不僅僅是我們自己的方案不完善。還有就是系統(tǒng)讓匹配的詞不準(zhǔn)確，有可能以后再測(cè)試真實(shí)的入店詞。(當(dāng)然皮皮蝦沒有講全，還有特殊情況，以實(shí)際進(jìn)店的話為準(zhǔn)。)

 四、驅(qū)動(dòng)搜索流量及影響因素?cái)?shù)據(jù)，(流量，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)量，收藏，購買等。).簡(jiǎn)單來說，點(diǎn)擊量意味著你的方案權(quán)重必須穩(wěn)定，(也就是分?jǐn)?shù)要高，不僅僅是分?jǐn)?shù)要高。質(zhì)量分10分之后大家應(yīng)該就知道區(qū)別了，這個(gè)要看你的人群覆蓋率。大部分品類的影響力都很大，可以自己測(cè)試一下。)只有計(jì)劃穩(wěn)定，才能如愿獲得足夠的點(diǎn)擊量。直通車的流量占?jí)蛄耍拍苷_引導(dǎo)+帶動(dòng)店鋪權(quán)重和人群標(biāo)簽。投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率的數(shù)值也影響著這些細(xì)節(jié)，不用多說。大家應(yīng)該都知道，在前期，我們做提詞計(jì)劃的時(shí)候，總是會(huì)做一個(gè)螺旋。其實(shí)皮皮蝦并不建議流量增長(zhǎng)過快。最好等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再增加。一定要記住，增加流量不是增加金錢，所以要價(jià)也可以作為一種增加的方式。關(guān)鍵詞，直通車用的關(guān)鍵詞會(huì)直接影響到寶寶自然搜索和搶權(quán)重的詞。(“店鋪入口”這個(gè)詞在大量匹配下會(huì)很亂。

如果看完是“店鋪入口”這個(gè)詞，很可能符合你的寶貝，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，完全有可能。)這也是前段時(shí)間很多人質(zhì)疑精準(zhǔn)匹配不能產(chǎn)生流量的原因之一，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配詞的局限性。要看進(jìn)店的話準(zhǔn)不準(zhǔn)。如果前期太亂，可以考慮直接精準(zhǔn)匹配。等后期穩(wěn)定下來，人群覆蓋率高了之后，可以嘗試開一個(gè)廣泛的匹配。有一個(gè)概率，進(jìn)店的詞會(huì)比較接近你店鋪的屬性。如果是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，類目大話精準(zhǔn)匹配卡槽的點(diǎn)擊率很差。這時(shí)候可以先把大詞去掉，然后根據(jù)計(jì)劃中其他詞的競(jìng)價(jià)情況重新添加。這樣，大詞的數(shù)據(jù)就會(huì)相對(duì)。這些例子無非是想說直通車中關(guān)鍵詞的使用會(huì)直接影響到你的搜索流量所抓取的詞的權(quán)重。但是如果數(shù)據(jù)不好，可以留著以后用，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要學(xué)會(huì)選擇。

就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。其他不知道的，請(qǐng)咨詢。這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。做好天貓店鋪是第一步?，F(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店和300家加盟店。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。

同時(shí)，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導(dǎo)圖。

1.有店鋪但無法經(jīng)營(yíng)。

2.沒有商店，但是有三家。那些想做項(xiàng)目，但是想學(xué)技術(shù)，然后帶團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)的。我們可以和這些商家合作。

這里有一張便條。合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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