新手如何玩轉(zhuǎn)直通車轉(zhuǎn)化?

                   作為直通車的新手司機(jī)，我們?cè)趦?yōu)化直通車的推送上會(huì)有很多問題？比如在運(yùn)營(yíng)的過程中，我們會(huì)想到各種策略來(lái)達(dá)到提高ROI的目的。

接下來(lái)給大家分享一下直通車是如何一步一步的完善和轉(zhuǎn)型的。

1.人群定位店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)針對(duì)目標(biāo)人群做了相關(guān)分析。比如你這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶年齡是多少？上班族還是學(xué)生，然后針對(duì)哪一類人群，消費(fèi)水平高，還是中端，低端，根據(jù)這些來(lái)實(shí)現(xiàn)合理定價(jià)，你的目標(biāo)定位，直接影響后期的人群類別和流量轉(zhuǎn)化。從商業(yè)顧問的數(shù)據(jù)可以看出，我們自己店里的消費(fèi)者以女性為主，年齡大多在18-30之間。從營(yíng)銷偏好可以看出，顧客更喜歡每日特價(jià)。通過這些數(shù)據(jù)，直通車定向數(shù)據(jù)還可以為寶寶細(xì)化定向。

2.有了精準(zhǔn)的流量，才有轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞的選擇和投放會(huì)直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，吸引的流量是否精準(zhǔn)也會(huì)直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化。要進(jìn)一步提高直通車的換算，首先要保證流量的準(zhǔn)確性。關(guān)鍵詞作為直通車的核心，如何根據(jù)寶貝的風(fēng)格和屬性來(lái)選詞和添加，成為了我們必須首先解決的重要問題。引用前流量——在關(guān)鍵詞選擇中，會(huì)選擇一些與產(chǎn)品相關(guān)但準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵詞，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分，增加推廣權(quán)重。優(yōu)質(zhì)詞爭(zhēng)取排名——中期注重某個(gè)流量基數(shù)上的點(diǎn)擊率——后期注重投入降低ppc。

三。時(shí)間和區(qū)域?yàn)榱嗽黾佑?jì)劃的權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化率，在投放初期，只能投放流量高峰期和轉(zhuǎn)化率較好的區(qū)域。從時(shí)間上看，流量和買家下單數(shù)量都是晚上9: 12和9: 00。從訪客區(qū)域和訂購(gòu)區(qū)域來(lái)看，浙江、江蘇、廣東、山東、福建、河北、河南、北京等省市占比較高，在設(shè)置鉆展和直通車時(shí)可以參考，也可以保證來(lái)車流量的準(zhǔn)確性。

四。人群定位每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有很多不付費(fèi)的情況，原因有很多。這時(shí)候不要浪費(fèi)這部分優(yōu)質(zhì)客戶，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去解決，比如現(xiàn)有用戶，認(rèn)知用戶，沉默用戶，流失用戶等等。在關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化逐漸穩(wěn)定的情況下，啟動(dòng)搜索人群，通過業(yè)務(wù)顧問的參考，為產(chǎn)品添加搜索人群標(biāo)簽。寶寶性別標(biāo)簽和年齡標(biāo)簽的增加更是錦上添花，將進(jìn)一步幫助拓寬引流渠道，進(jìn)一步提高寶寶的點(diǎn)擊率，提高寶寶的質(zhì)量評(píng)分。同時(shí)，通過測(cè)試搜索人群，對(duì)轉(zhuǎn)化反饋好的人群加大溢價(jià)投入，促進(jìn)精準(zhǔn)人群流量的引入。

五、賬戶對(duì)賬單的優(yōu)化策略從上面的趨勢(shì)圖可以看出，賬戶的ppc在開始的時(shí)候是1左右。經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，賬戶的ppc已經(jīng)逐漸下降，降到0.6左右；賬戶的流量是直線上升的，賬戶的ROI比較高，在3左右。

前期:主要是對(duì)寶貝進(jìn)行引流，通過對(duì)寶貝關(guān)鍵詞行業(yè)的分析，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，逐步為其引入流量；同時(shí)，我們也通過寶寶的人群，尋找這些引流寶寶的方式；賬號(hào)的流量逐漸進(jìn)來(lái)后，賬號(hào)的ppc逐漸上升，主要是寶寶的點(diǎn)擊率比較低；中期:寶寶的流量進(jìn)來(lái)后，考慮到寶寶的點(diǎn)擊率。眾所周知，只有寶貝的點(diǎn)擊率上去了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分才能上去，ppc才能逐漸下降。 

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