如何提高單品轉(zhuǎn)化率,提升銷售額?

                   可以說，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)店鋪生存的根本。

無論你有多少流量，無論詳情頁有多漂亮，沒有轉(zhuǎn)化一樣難以生存和發(fā)展。轉(zhuǎn)化率好，你的投入才有意義，投入的資源才能轉(zhuǎn)化為銷售，否則再多的投入也沒有回報(bào)。轉(zhuǎn)化率是多少？轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/總流量，是指有多少瀏覽過寶寶頁面的人下了訂單。我們店的銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)。這三個(gè)數(shù)據(jù)增長哪一個(gè)會(huì)有助于門店銷售的增長。那么如何從轉(zhuǎn)化率入手，提高我們店鋪的銷量呢？今天我們就來分析一下如何提高轉(zhuǎn)化率，從而提高店鋪的銷量。

1.轉(zhuǎn)化率的分類轉(zhuǎn)化率其實(shí)分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率，兩者相互影響。單品轉(zhuǎn)化率的提升有利于店鋪轉(zhuǎn)化率的提升。店鋪轉(zhuǎn)化率越高，整個(gè)店鋪的權(quán)重越高，也有助于單品轉(zhuǎn)化率的提升。先簡單說一下店鋪轉(zhuǎn)化率的影響因素:商家服務(wù)質(zhì)量評(píng)分，消費(fèi)者保護(hù)等項(xiàng)目服務(wù)評(píng)分，寶貝人氣評(píng)分是影響店鋪評(píng)分的主要點(diǎn)。在此提醒賣家，消保等物品要分，消費(fèi)者的信任感也會(huì)隨著消保而上升。單品轉(zhuǎn)化率主要指某個(gè)寶貝的交易轉(zhuǎn)化率。說到轉(zhuǎn)化，我們總會(huì)談到詳情頁的優(yōu)化。誠然，詳情頁是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，但流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。先說如何獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的流量。從流量來看，單品轉(zhuǎn)化率主要分為搜索轉(zhuǎn)化率和直通車轉(zhuǎn)化率。

二。搜索轉(zhuǎn)化率淘寶自然搜索綜合排名占總流量的80%。規(guī)則涉及多方面，算法復(fù)雜。我們可以把握這三點(diǎn):標(biāo)題關(guān)鍵詞、相關(guān)性、上架下架時(shí)間。關(guān)鍵詞:要優(yōu)化寶寶的關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)度高、熱搜的詞，也可以加入一些熱門話題等熱搜詞，增加寶寶的曝光度。相關(guān)性:不要放錯(cuò)寶貝類別屬性。細(xì)節(jié)中可以適當(dāng)出現(xiàn)一些相關(guān)詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞。開/關(guān)時(shí)間:寶寶的開/關(guān)時(shí)間一定要選好，不要隨便把寶寶束之高閣。寶寶離下架時(shí)間越近，表現(xiàn)出來的幾率就越大。一般來說，你應(yīng)該選擇寶寶的熱門流量時(shí)間段來獲取更多的流量。如果寶寶的競爭不夠，也可以避開競爭最激烈的時(shí)期，也可以促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

三。直通車轉(zhuǎn)化率除了自然搜索流量，付費(fèi)流量也是店鋪流量的重要組成部分。付費(fèi)流量包括直通車、鉆展、淘寶客等。直通車是門檻最低的付費(fèi)引流工具，也是最常用的一種。鉆展成本比較高，很多人可能沒接觸過，對(duì)圖片要求比較高。淘寶客只需要設(shè)置傭金。下面重點(diǎn)說一下直通車引流:直通車轉(zhuǎn)化交易情況有滾雪球效應(yīng)。如果轉(zhuǎn)化交易好，淘寶會(huì)給更多的流量，轉(zhuǎn)化率高，交易情況更好，然后流量越來越大，銷量越滾越多。相反，如果轉(zhuǎn)化交易情況不佳，淘寶認(rèn)為你的寶貝不太受歡迎，給你的流量就少了，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)就小了，成交就越來越低。所以效果不好的方案，與其加價(jià)維持，還不如干脆清空方案，重新設(shè)置。而是會(huì)有一個(gè)基本的質(zhì)量分，我們會(huì)重新優(yōu)化?；蛘哂?jì)劃暫停2個(gè)月以上，淘寶原有數(shù)據(jù)清空，相當(dāng)于重新開啟新計(jì)劃。

如何發(fā)揮直通車的作用？

中小賣家建議前期開車時(shí)啟動(dòng)長尾詞計(jì)劃。如果都是大話燒，投標(biāo)價(jià)比較高，前期投資回報(bào)差。如果用長尾詞，流量更準(zhǔn)確。比如省油寶的長尾詞自動(dòng)計(jì)劃，會(huì)對(duì)三個(gè)詞組成的長尾詞進(jìn)行篩選，在組成詞的時(shí)候會(huì)加入一些大詞來增加顯示，讓長尾詞廣泛匹配，從而獲得更多的流量。店主自己操作的話可以參考這個(gè)模式。通過長尾計(jì)劃的推廣，還可以對(duì)主推寶貝進(jìn)行衡量，通過點(diǎn)擊、關(guān)閉、收集、購買數(shù)據(jù)，篩選出有潛力的寶貝。在選擇主推寶貝時(shí)，也要關(guān)注銷量和評(píng)價(jià)，選擇有一定基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行推廣。推子寶寶可以手動(dòng)選擇一些單詞，不用燒太大的單詞。可以選擇由兩三個(gè)詞組成的關(guān)鍵詞，積累關(guān)閉詞，保留高分詞，刪除低分詞，前期積累5~7個(gè)關(guān)閉關(guān)鍵詞重點(diǎn)維護(hù)，然后通過直通車慢慢積累關(guān)閉和轉(zhuǎn)化更好的詞。賬戶的表現(xiàn)會(huì)越來越好。四。提高轉(zhuǎn)化率的交易維度。我們來分解一下轉(zhuǎn)化率。首先是流量維度，前面已經(jīng)提到了。另外要加強(qiáng)老客戶的營銷和站外的一些推廣手段。所以從交易維度來說，主要看詳情頁和查詢表單的轉(zhuǎn)換。今天不討論詢價(jià)單的轉(zhuǎn)換。下面說說如何提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率。只是一種引流的手段。你能做的就是不斷優(yōu)化，引入越來越精準(zhǔn)的流量。提高自然搜索的排名也是為了獲得更好的位置，引入更多的流量。最終目的地還在頁面上。單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更多的是植根于詳情頁，決定了轉(zhuǎn)化的質(zhì)量。

1.詳細(xì)信息頁面的設(shè)計(jì)。怎樣才能優(yōu)化詳情頁？針對(duì)你的目標(biāo)客戶，提煉出你產(chǎn)品的購買點(diǎn)，用客戶喜歡的方式表達(dá)出來。如何提煉賣點(diǎn):要站在買家的角度思考。其實(shí)可以總結(jié)一下買家喜歡什么。通過淘寶指數(shù)查看客戶的目標(biāo)群體、層次、社交能力、消費(fèi)能力、習(xí)慣愛好等，通過查看競品詳情頁、用戶評(píng)價(jià)等，自然可以發(fā)現(xiàn)買家喜歡什么。，然后提煉我們的優(yōu)勢，組合成賣點(diǎn)。如何展現(xiàn)賣點(diǎn):如何展現(xiàn)賣點(diǎn)很重要，不一定是每張圖片都很重要。一個(gè)成功的詳情頁，精細(xì)度占35%，制度設(shè)計(jì)占65%。與此同時(shí)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也可以影響訪問的深度和相關(guān)的銷售。具體來說，詳情頁的優(yōu)化要注意以下幾點(diǎn):營造促銷氛圍，渲染店鋪特價(jià)促銷活動(dòng)的公告或預(yù)告；新的網(wǎng)上公告或宣布主推的海報(bào)；等你大了，可以考慮加入聯(lián)盟營銷。不要加太多的聯(lián)盟營銷，加36個(gè)中小賣家就可以了。展現(xiàn)上身效果，激發(fā)購買沖動(dòng)。

型號(hào)符合品牌定位，比如大碼女裝。找個(gè)有錢又能撐起衣服的模特；清晰大圖；展現(xiàn)多面效果；如果有多種顏色，則以主色為主，顯示少數(shù)其他顏色；排版一致，減少留白展現(xiàn)產(chǎn)品全貌，產(chǎn)品多面圖片清晰；根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇拍照方式；使用視覺圖標(biāo)描述其特征(厚度、材料等。).近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰細(xì)節(jié):呈現(xiàn)面料、顏色、特色等細(xì)節(jié)。，尤其是；衣領(lǐng)、袖子、腰部等服裝類部位；如有色差，請(qǐng)說明；簡潔的文字描述有助于客戶進(jìn)行自助選擇。現(xiàn)在手機(jī)流量占比更大，手機(jī)訂單相對(duì)較少。通常，他們?cè)诳臻e時(shí)間去購物。如果他們喜歡，他們可以添加購物車來購買它，如:產(chǎn)品尺寸，規(guī)格，突出身體參數(shù)的模型信息。建議通過各種試衣體驗(yàn)增加用戶通過側(cè)門的瀏覽，體現(xiàn)服務(wù)的多樣化和單品、系列款式的推薦。物流，退貨，導(dǎo)購信息

2。策劃店鋪活動(dòng)。店鋪活動(dòng)也是促進(jìn)交易和下單的重要手段。除了節(jié)假日的噱頭，我們自己的店鋪可以策劃專屬活動(dòng)，比如美食節(jié)，賣萌日等。只要我們策劃創(chuàng)意、想法、游戲，我們自己也可以做活動(dòng)。要自己做活動(dòng)，營造店鋪的氛圍。剛開始做活動(dòng)的時(shí)候，可能對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)缺乏一些經(jīng)驗(yàn)?？梢詥枂枌I(yè)運(yùn)營人員對(duì)活動(dòng)的看法。做活動(dòng)的時(shí)候最重要的是不要讓買家想太多，刺激她在最短的時(shí)間內(nèi)下單。最后總結(jié)一下:提高單品轉(zhuǎn)化率，首先要有自己的流量優(yōu)勢，通過自然搜索和直通車引流創(chuàng)造流量優(yōu)勢；然后，在單品展示上下功夫，做一個(gè)有邏輯的詳情頁。另外，活動(dòng)要體現(xiàn)在詳情頁上，活動(dòng)要有計(jì)劃，提高流量和轉(zhuǎn)化率。各位店主，快去優(yōu)化你的店鋪吧，學(xué)以致用，讓店鋪銷量飆升！(文章由省油寶授權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/)                

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