直通車定向功能轉(zhuǎn)移,超級推薦成推廣黑馬工具

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今天，小菊將為大家?guī)硖詫氉钚碌耐茝V工具“超級推薦”。電商都知道，前段時(shí)間，阿里媽媽推廣工具直通車定向升級轉(zhuǎn)移開始，客戶的子功能也逐漸遷移到阿里媽媽新的推廣工具——超級推薦上?！叭苏邑洝钡臅r(shí)代已經(jīng)過去，“貨找人”的時(shí)代正在到來。由于消費(fèi)場景的全新升級，目前的直通車定向能力無法支撐信息流場景下商家多樣化的營銷訴求。客戶導(dǎo)向分層在直通車下推廣中的輔助作用被新的消費(fèi)場景逐漸淡化，未來將被逐漸取代。因此，阿里媽媽將直通車定向轉(zhuǎn)移到超級推薦，既提高了定向效率，又在符合當(dāng)下消費(fèi)場景的同時(shí)豐富了消費(fèi)體驗(yàn)。

01有什么新的超級推薦？超級推薦是在“猜你喜歡”、“微淘”、“好貨”等推薦場景中穿插原生信息的推廣產(chǎn)品。有三大推廣形式:商品、圖文、直播。全方位挖掘消費(fèi)者潛在需求，賦能品牌消費(fèi)者成長。超級呈現(xiàn)邏輯:根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)人群顯示競價(jià)排名?？圪M(fèi)原則:扣費(fèi)=下次出價(jià)+0.1。在推薦的產(chǎn)品中，資源位主要是猜測你喜歡的頻道，有兩個(gè)資源位:

1。固定資源位——手機(jī)淘寶猜你喜歡第10個(gè)坑位；

2.動態(tài)資源插槽-新的動態(tài)插槽將出現(xiàn)在系統(tǒng)附件中。用手猜你喜歡5+1個(gè)廣告位(每5個(gè)廣告位會有一個(gè)廣告位)。

02超級推薦功能

(1)商品推廣:主要指以商品為主體的營銷推廣，將商品推廣到猜你喜歡的東西等優(yōu)質(zhì)資源的展示場所。

(2)圖文推廣:是以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營銷推廣，將內(nèi)容推廣到你的手里并猜測你喜歡什么，以微淘營銷為主。

(3)直播推廣:以直播為主體，推廣到直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源，以直播為主體。需要強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)是:直播推廣過程中，必須在直播間開始推廣，不能在直播間結(jié)束推廣。直播間不管有沒有出鏡權(quán)都可以推廣。

(4)智能推廣:效果更好，流量更容易獲取。智能推廣會系統(tǒng)會自動抓取你的人群，為你競價(jià)，所以在不太了解超級推薦或者不太了解如何控制效果的情況下，可以嘗試使用智能推廣。但是智能會有一個(gè)瑕疵，每次點(diǎn)擊的單價(jià)會更高。

(5)新產(chǎn)品的獲客:日常流量獲取；

(6)爆新客:針對從未與店鋪建立任何聯(lián)系的新客戶的獲客。定制是類似直通車的標(biāo)準(zhǔn)推廣方案。一般我們在設(shè)置營銷場景的時(shí)候，一般寶貝建議選擇日常銷售場景進(jìn)行營銷。如果店鋪的產(chǎn)品點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好，容易獲取流量，這類產(chǎn)品可以選擇拓展新客戶，根據(jù)自身需求選擇場景。其次，我們可以自己設(shè)置模板，也可以由系統(tǒng)設(shè)置，類似直通車。競價(jià)方面，有自動競價(jià)和人工競價(jià)。自動競價(jià)后面的推廣計(jì)劃是沒辦法更改的，但是可以進(jìn)行手動競價(jià)。自動競價(jià)是系統(tǒng)給出的競價(jià)，根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)量進(jìn)行調(diào)控。如果是手動的，可以自己設(shè)置。如果新手在你手動操作不是很熟練的情況下拿不到流量，可以先用自動。競價(jià)方面，開始用手動之前可以看看自己能不能買得起。

03為什么要用超級推薦？2023年，推薦流量已經(jīng)大大超過搜索流量。在新貨找人的時(shí)代，超級推薦可以滿足商家通過商品大面積覆蓋人群的需求。

它有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn):

1 .增加店鋪的銷量，增加店鋪的銷售權(quán)重。以銷售為導(dǎo)向，智能投放，自動競價(jià)最快，利用多個(gè)目標(biāo)群體提升銷量。這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)可能有點(diǎn)高，但是不用太在意點(diǎn)擊單價(jià)和制作比例，只要不是太過分就可以了。

2.低成本引流，流量池很大，達(dá)摩盤等流量圈的人比較多。這里的流量會更多，價(jià)格也會便宜。以低成本引流為目的，需要推更多的商品打開流量入口，增加各個(gè)方向的人群覆蓋，多元資源的流量擴(kuò)散。

3，流量收割，收藏和購買這部分沒賣出去的人群，可以再次收割。這主要是針對轉(zhuǎn)化周期長，或者長期轉(zhuǎn)化達(dá)不到，主要是標(biāo)準(zhǔn)推廣，主力人群進(jìn)店，重定向人群。

4、拉新，直接產(chǎn)品推廣拉新定向，圖文直播推廣效果很好。拉新的成本比較低。

04超級推薦常見問題

Q1:超級推薦產(chǎn)品的推廣和直通車定向、鉆展產(chǎn)品有什么區(qū)別和聯(lián)系？建議超推薦直通車定向和鉆展相結(jié)合的單品推廣資源位，將以前的人找貨改為貨找人。超級推薦的直通車定向和鉆秀項(xiàng)目的共同點(diǎn)是資源相同。猜猜你喜歡什么，微淘，生活廣場，好貨。它迎合了消費(fèi)者的“購物”需求，引爆了你在推薦場景下的流量。區(qū)別:在功能演變上，直通車定位和單品鉆展傾向于商家主動達(dá)成。超級推薦作為商家主動推廣的輔助工具，覆蓋了所有商品，功能互補(bǔ)。

Q2:超級推薦流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很差。為什么？會影響我獲取自然搜索流量嗎？資源位形式的超級推薦，可以基于和直通車定向一樣的原理。推送形式的點(diǎn)擊率會比關(guān)鍵詞主動搜索的點(diǎn)擊率小很多，一個(gè)頁面的次數(shù)可以達(dá)到幾萬次。因?yàn)閳鼍安煌?，客戶的選擇也大相徑庭，所以超推薦在定向推廣中點(diǎn)擊率低是很正常的。超級推薦不會影響自然搜索流量的獲取，因?yàn)閮烧叩臋C(jī)制和資源位不一樣。

Q3:為什么超級推薦流量很少或沒有？1.啟動和展示:超級推薦的新建計(jì)劃會有一個(gè)冷啟動時(shí)間，系統(tǒng)會驗(yàn)證新建計(jì)劃的啟動。根據(jù)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以計(jì)算出你的產(chǎn)品和創(chuàng)意適合什么樣的人群。所以需要一定的計(jì)算時(shí)間。2.如何加快冷啟動，推出新寶貝時(shí)的一些小技巧和注意事項(xiàng)a .人群圈子選擇拓展:人群可以選擇更豐富、更多，讓系統(tǒng)有足夠的樣本為你匹配消費(fèi)者興趣的相關(guān)流量計(jì)算；b、出價(jià)設(shè)置改進(jìn):建議出價(jià)在系統(tǒng)建議出價(jià)的基礎(chǔ)上提高50%到100%左右，提高寶貝的競爭力；c、提升創(chuàng)意質(zhì)量:高質(zhì)量的創(chuàng)意有利于在推薦場景中更好的針對消費(fèi)者，點(diǎn)擊率的提升有助于你獲得更多的流量。

Q4:超級推薦流量很不穩(wěn)定，波動很大。

什么情況？

1. 推薦的流量是RTB實(shí)時(shí)競價(jià)，競爭環(huán)境的變化會導(dǎo)致流量的波動。

2.推薦場景是一個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋的過程。有一個(gè)試驗(yàn)階段，在此期間系統(tǒng)將分配流量。如果承載失敗，說明這部分流量不適合，所以流量降低。

Q5:超級推薦的單品發(fā)貨計(jì)劃會有權(quán)重嗎，如果計(jì)劃被刪除重新制定會受影響嗎？系統(tǒng)計(jì)算用到的數(shù)據(jù)分為兩部分:一部分是店鋪和寶貝本身的歷史數(shù)據(jù)，不會隨著方案的變化而變化。第二部分是廣告相關(guān)數(shù)據(jù)在推廣體系中，每個(gè)計(jì)劃和單元都是獨(dú)立的個(gè)體。綜上，不難看出，超級推薦孵化的未來流量存儲池潛力巨大。超級推薦、直通車、鉆秀是未來電商市場發(fā)展道路上的三大推廣巨頭，并駕齊驅(qū)，相輔相成，助力你的銷售，助你實(shí)現(xiàn)夢想。今天的超級推薦干貨到此為止。如果你對超級推薦的商品有任何疑問，請?jiān)谙旅嬖u論。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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