阿里健康的“未來藥店”什么樣的?
2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:48
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10月22日,阿里健康與全國100多家線下藥店共同宣布啟動阿里健康未來藥房合伙人計劃。
阿里健康表示希望與藥店作為合作伙伴,搭建B2C+線上到線下的運(yùn)營平臺。借助阿里健康提供的流量、工具和服務(wù),藥房已經(jīng)成長為商品齊全、功能豐富、服務(wù)多元化的未來藥房。中國藥品零售市場:機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中國線下零售藥品市場競爭日趨激烈。
中國食品藥品監(jiān)督管理局南方所數(shù)據(jù)顯示,2008年至2014年,我國藥品零售額從1300億增長到近3000億,增速從18%下降到10%。醫(yī)療藥品零加成擠壓藥店價格,醫(yī)藥電商的快速增長,都使得線下藥店的零售增長空間變小。2014年,中國每3000人就有一家藥店,藥店之間的競爭比美國還要激烈。每家藥店的年平均零售額不到百萬元,而美國每家藥店的年平均零售額在3000萬元左右。阿里健康副總裁馬力認(rèn)為,隨著醫(yī)藥分開政策的開放和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,醫(yī)藥零售市場很可能很快迎來春天。馬麗展示了一組數(shù)字:互聯(lián)網(wǎng)用戶仍在以年均13%的速度增長,2014年達(dá)到6.3億。相比服裝31%、化妝品20%的網(wǎng)絡(luò)零售滲透率,2014年OTC藥品滲透率僅為1%,有很大的拓展空間。與此同時,我國醫(yī)藥電商交易額自2011年以來,每年以150%的速度高速增長。
美國CVS和英國BOOTS的經(jīng)驗(yàn):阿里健康高級產(chǎn)品總監(jiān)Sean認(rèn)為,經(jīng)受住了時代考驗(yàn)的美國CVS藥房和英國BOOTS藥房的經(jīng)營理念,可以給中國的零售藥店帶來一些啟示。這兩大藥店在做好藥品銷售的同時,也在不斷探索經(jīng)營的邊界。美國CVS藥房是藥品零售行業(yè)的神話。在美國,CVS經(jīng)營著5400多家零售藥店和專業(yè)藥店。除了線上藥店,CVS還有線下零售藥店和??扑幍?。為了滿足消費(fèi)者的多重消費(fèi)需求,給他們& ldquo一站式商店& rdquoCVS不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不僅銷售處方藥,還經(jīng)營OTC藥品、美容護(hù)理產(chǎn)品、電影和影像服務(wù)、季節(jié)性商品,甚至賀卡和方便食品。
另外,CVS有自己的會員信息數(shù)據(jù)系統(tǒng),通過分析可以發(fā)現(xiàn)會員的銷售傾向。一旦發(fā)現(xiàn)更多的家庭主婦購買美容護(hù)理產(chǎn)品,CVS立即增加美容護(hù)理產(chǎn)品的類別,并從歐洲和其他國家引入全球品牌美容護(hù)理產(chǎn)品,這大大提高了CVS的客戶忠誠度和整體銷售額。2006年,CVS宣布收購健康連鎖診所公司MinuteClinic,在美國10個主要州的CVS藥房開設(shè)連鎖診所。來MinuteClinic看病的患者不需要掛號預(yù)約,看病的費(fèi)用也比醫(yī)院少,而且大部分都在醫(yī)保范圍內(nèi)。這一招無疑征服了美國人的心。英國的BOOTS藥房不僅經(jīng)營藥品,還自創(chuàng)美容品牌,是英國女性的最愛,也是中國姑娘海淘的重點(diǎn)對象。B2C+O2O運(yùn)營平臺開啟未來藥店之路。阿里健康總監(jiān)康凱表示,此次與藥店合資啟動未來藥房合伙人計劃,希望通過阿里的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),基于大數(shù)據(jù)的會員營銷體系,以及推廣活動、物流、藥師咨詢等配套服務(wù),為藥店提供一個B2C+O2O的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺。在啟動儀式上,康凱向與會藥店介紹了合作伙伴計劃的合作方向。
首先,合作方藥房背靠B2C+O2O平臺云藥房的延伸貨架。當(dāng)線下消費(fèi)者在實(shí)體店找不到需要的藥品時,可以介紹到網(wǎng)上藥店購買,線下藥店也會得到利益。線上消費(fèi)者的緊急購藥需求也會推薦給所在地區(qū)的合作藥店。消費(fèi)者可以選擇盡快交付藥物或快速領(lǐng)取他們需要的藥物。其次,阿里健康提供的會員營銷體系和數(shù)據(jù)分析工具,將幫助合作藥店提供經(jīng)營決策方面的支持,如店鋪選址、品類規(guī)劃、精準(zhǔn)營銷等。藥店將可以了解到周圍人最常購買的藥品和日常用品。阿里健康還將聯(lián)動國內(nèi)外生產(chǎn)流通企業(yè),為藥店提供具有競爭力的藥品供應(yīng)價格、物流配送服務(wù)、資金貸款、店員培訓(xùn)、藥師咨詢等配套服務(wù),確保藥店給予消費(fèi)者優(yōu)惠的產(chǎn)品、專業(yè)的咨詢和有保障的配送服務(wù)。阿里健康搭建的平臺還連接了醫(yī)療機(jī)構(gòu)、第三方醫(yī)療服務(wù)商、商業(yè)保險公司、可穿戴設(shè)備廠商等。,為藥店擴(kuò)大經(jīng)營范圍、創(chuàng)新經(jīng)營模式創(chuàng)造了新的機(jī)遇。強(qiáng)調(diào)康凱藥房的合作伙伴也應(yīng)該履行他們的義務(wù)。
首要義務(wù)是誠信經(jīng)營,不賣假藥,不斷優(yōu)化服務(wù)。未來藥店:不只是賣藥。阿里健康與零售藥店的合作計劃,并不是簡單地將線下藥店搬到線上,而是試圖將中國數(shù)十萬家實(shí)體藥店拓展成便利店、便民體檢點(diǎn)甚至社區(qū)中心。
我國執(zhí)業(yè)藥師缺口較大,很多藥店無法提供專業(yè)藥師,消費(fèi)者與藥店的信任關(guān)系無法建立。阿里健康認(rèn)為,在未來的藥店模式中,即使執(zhí)業(yè)藥師不在店內(nèi),店員也可以向阿里健康的線上藥師尋求幫助,得到中立、專業(yè)的指導(dǎo)。未來藥店將可以接入更多的輔助醫(yī)師診斷、遠(yuǎn)程會診、預(yù)約知名專家、家庭醫(yī)生等醫(yī)療服務(wù)。阿里健康高級產(chǎn)品總監(jiān)肖恩說。在阿里健康的設(shè)想中,未來各種互聯(lián)網(wǎng)快檢設(shè)備的數(shù)據(jù)也將接入藥店,與門店的藥師一起幫助消費(fèi)者。
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