Bilibili,彈幕始祖教你搞定腐女宅男

12月1日，在“淘寶1212”被大幅預(yù)熱的前一天早上，網(wǎng)購者會驚訝地發(fā)現(xiàn)，淘寶的首頁出現(xiàn)了神奇的字幕，上面寫著“有錢也得買買買”“有錢就任性”。

別激動，不是網(wǎng)站被黑了。

從首頁左上角兩個華而不實的LOGO可以看出，被宅男腐女喜愛的視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩已經(jīng)被拉起來為雙12淘寶造勢，首頁也做了一點小手術(shù)。

而這種擦肩而過的“彈幕”，正是以嗶哩嗶哩為首的ACG(動畫、漫畫、游戲)文化視頻網(wǎng)站的精髓。

如果你不是90后，或者和他們接觸不多，那么“彈幕”、“a站”、“嗶哩嗶哩”這些詞就像火星人一樣。

但從淘寶上可以看到，嗶哩嗶哩(業(yè)內(nèi)對嗶哩嗶哩的簡稱)正在一起忙碌，這股原本只在二代和宅男腐女中流傳的邊緣力量正在壯大。

更有甚者，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強為了了解90后，親自體驗了“彈幕”，盯著字幕飛舞的屏幕看了15分鐘。

現(xiàn)在站長和UP主承載的草根網(wǎng)站，已經(jīng)不像以前那么苦了。

創(chuàng)作之初有嗶哩嗶哩的天使投資，后有謠言或作者投稿的上海內(nèi)容，僅供參考。

(tool.musicheng.com)將不對任何服務(wù)、材料和產(chǎn)品引起的任何直接、間接、附帶或衍生損失負(fù)責(zé)。

可見在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)里，生悶氣有點難。

那么，為什么只注重ACG文化的嗶哩嗶哩會吸引電商大佬的目光呢？自身的商業(yè)模式是什么？嗶哩嗶哩的頻繁出現(xiàn)是否意味著90后的頹廢派正在成為主流？有一種人叫“爛房子”，借鑒了日本NicoNico動畫彈幕和社區(qū)定位。

嗶哩嗶哩誕生于2010年，也是中國最早的ACG文化聚集的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前每月覆蓋3000萬人。

根據(jù)新浪微博視頻分享數(shù)據(jù)，嗶哩嗶哩在視頻網(wǎng)站中排名第三。

說到嗶哩嗶哩，我不得不說另一個a站AcFun是第一個把彈幕引入中國的。

起初，AcFun的定位是ACG人群，涵蓋動漫游戲等二次元文化。

然而，在后期，由于網(wǎng)站內(nèi)部矛盾，成員許儀建立了一個新的網(wǎng)站，也就是現(xiàn)在的嗶哩嗶哩。

雖然一開始都起源于統(tǒng)一系統(tǒng)，但是現(xiàn)在a站和嗶哩嗶哩的區(qū)別已經(jīng)非常明顯了。

a站偏向于綜合性、即時對戰(zhàn)類游戲，后來還衍生出游戲直播平臺斗魚；嗶哩嗶哩專注于動畫和動畫等“次要”內(nèi)容。

當(dāng)然，隨著覆蓋人群的擴大和用戶的增加， 嗶哩嗶哩也有日系、韓系、英系、美系。

但不管是動漫還是劇，都是針對腐民的，他們是互聯(lián)網(wǎng)的深度用戶。

數(shù)據(jù)顯示，嗶哩嗶哩70%的用戶是90后，00后的比例也很高。

顯然，年輕人對二次元文化的參與度和接受度是比較高的。

其實也不奇怪。

每一代人都是看著動漫長大的，而日本動漫是從80后開始傳播的，90后、00后更深入。

但這部分人畢竟只是少數(shù)，不是主流。

“在龐大的網(wǎng)民基數(shù)下，它只是一個小眾群體，而且具有明顯的標(biāo)簽和年輕化特征。

”按照嗶哩嗶哩聯(lián)合創(chuàng)始人陳睿的說法，其定位不是視頻網(wǎng)站，而是專注于這一小眾群體的垂直內(nèi)容社區(qū)。

它只是在內(nèi)容呈現(xiàn)上以視頻為載體，以獨特的彈幕為交流互動方式。

由于人群聚集和興趣，二次元人類對網(wǎng)站的忠誠度非常高。

有時候某種文化只有這群人才能理解，比如彈幕，比如一些由二次元衍生出來的網(wǎng)絡(luò)用語。

這也導(dǎo)致彈幕文化一旦離開這部分人群，接受率下降。

比如在陳睿，一個ACG內(nèi)容的視頻在主流網(wǎng)站上可能達(dá)到上萬條，但評論只有幾條；然而，在嗶哩嗶哩可能有成千上萬的點擊量，有數(shù)百條評論。

“雖然有一些評論，但是互動性很強，讓視頻上傳者感到被關(guān)注和認(rèn)可，激發(fā)他再次上傳。

”據(jù)陳睿稱，嗶哩嗶哩的大部分視頻內(nèi)容都是由名為UPs的用戶上傳的。

這些上傳者作為內(nèi)容的創(chuàng)作者，也會形成自己的粉絲，這類粉絲聚集的流量是非常精準(zhǔn)和垂直的。

“即使其他網(wǎng)站采用彈幕模式，但在目標(biāo)人群和內(nèi)容上與我們還是有較大差距，無法形成維度打擊。

”彈幕火了之后，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站甚至線下影院都紛紛嘗試彈幕。

陳睿并不擔(dān)心這種模仿。

普通用戶對這種高能的方式表現(xiàn)出更多的是“不理解”或者“不能接受”，甚至在電影院播放時會讓網(wǎng)友吐槽。

基于亞文化的人群屏障為嗶哩嗶哩構(gòu)筑了一道天然屏障。

陳瑞元曾是金山網(wǎng)絡(luò)副總裁，也是小米雷軍的戰(zhàn)友之一。

獵豹移動在嗶哩嗶哩上市后加入了該公司，他也是嗶哩嗶哩的天使投資人之一。

“我出于自己的偏好投票給嗶哩嗶哩，因為我是一個徹頭徹尾的ACG愛好者。

”由于小眾文化和純粹的娛樂內(nèi)容，人們很難在嗶哩嗶哩找到商業(yè)前景。

由于這個原因，嗶哩嗶哩已經(jīng)很長時間沒有盈利了。

然而，陳睿本人并不擔(dān)心盈利能力。

在他看來，一個受追捧的、有用戶基礎(chǔ)的東西，一定會找到自己的商業(yè)模式，但前提是要搞清楚這個網(wǎng)站的流量模式。

目前，嗶哩嗶哩是一個精確劃分為10個區(qū)塊的社區(qū)“樹”型流量結(jié)構(gòu)，每個區(qū)塊都有一個“內(nèi)容即入口”的原型，從而區(qū)別于傳統(tǒng)的垂直屬性。

“我們的流量是非常垂直和直觀的，因為用戶很少看10個分區(qū)，一般會專注于某一個類目。

”10個分區(qū)中，新增粉絲、自制動畫、游戲占全部用戶的40%，是網(wǎng)站流量第一陣營。

利用這三塊內(nèi)容推出ACG動漫周邊產(chǎn)品，與游戲玩家聯(lián)合運營，是目前嗶哩嗶哩較為清晰和發(fā)達(dá)的商業(yè)化模式。

至于如何與電商嫁接，嗶哩嗶哩想到了基于視頻彈幕互動的二次元購物場景。

他可以和淘寶等電商平臺合作，作為內(nèi)容平臺和場景技術(shù)提供商與之對接。

但目前來看，這個想法還是一個想法。

畢竟從彈幕互動向購物場景轉(zhuǎn)化需要一個嘗試的過程。

事實上，類似嗶哩嗶哩的個人站長開發(fā)的視頻資源網(wǎng)站，在商業(yè)模式的嘗試上并不都是一帆風(fēng)順的。

和這類網(wǎng)站的基因有關(guān)。

這些網(wǎng)站的內(nèi)容大多由其他平臺的用戶“攜帶”，網(wǎng)站與用戶之間沒有任何報酬。

很多UP主都是網(wǎng)站的“自干粉”。

這些網(wǎng)站為了維持網(wǎng)站的常規(guī)運營，會有一些“豆腐干”廣告塊，是淘寶客的重要去處。

還有一些網(wǎng)站會在淘寶開店賣周邊產(chǎn)品。

比如字幕資源網(wǎng)站人人影視，有專門賣美劇t恤的店，但是銷量不高。

所以這些網(wǎng)站的盈利基本都會維持創(chuàng)作團隊的日常維護。

另一方面，國外網(wǎng)站的盈利模式截然不同。

NicoNico2010于2010年底宣布盈利，收入來源于廣告、會員費、合作伙伴計劃、動漫歌曲中鈴聲的下載等。

截至2014年3月31日，NicoNico共有3936萬注冊會員，其中付費會員約223萬，占總數(shù)的5.6%。

由于NicoNico在日本的巨大社會影響力，演藝明星和政治家必須重視與NicoNico的合作關(guān)系。

國內(nèi)其他網(wǎng)站也在嘗試。

比如a站最近就開設(shè)了基于用戶和上傳者關(guān)系的“香蕉商城”，讓用戶充值獲得虛擬幣。

另一家因自制《十萬個冷笑話》動畫而走紅的網(wǎng)站，今年開始商業(yè)化，在動畫中植入廣告，完善VIP付費會員制度，增強對付費會員的吸引力。

此外，他還開始涉足漫畫和電視劇的改編以及周邊產(chǎn)品的開發(fā)。

其實不難看出，各種視頻網(wǎng)站的變現(xiàn)方式都是圍繞著廣告、虛擬產(chǎn)品付費、收費會員、周邊產(chǎn)品等。

而在國內(nèi)，這些模式中有實力的游戲公司可以通過對虛擬產(chǎn)品收費來盈利，而廣告、會員收費、周邊產(chǎn)品等模式收效甚微。

亞文化的爆發(fā)，但為什么這些網(wǎng)站依然能引起電商大佬甚至各行各業(yè)的關(guān)注？在日本，首相安倍晉三也難逃尼科尼科的“魔爪”。

他參加了Nico Nico主辦的“超級大會”展覽，不僅登上大巴發(fā)表演講，還與網(wǎng)友進(jìn)行了隔空互動。

沒辦法。

誰讓二次元成為日本的主流文化？NicoNico在當(dāng)?shù)氐挠绊懥梢娨话摺?/p>

而中國似乎也有這種趨勢。

一個不容忽視的現(xiàn)象是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)開始以90后為中心。

雖然嗶哩嗶哩側(cè)重于次文化，但它是90年代的主流。

很難說在未來，當(dāng)90后、90后成為主流人群的時候，這種源于二次元的亞文化也會成為主流。

就像搖滾音樂，曾經(jīng)被說是異類，現(xiàn)在逐漸成為主流；老一輩京劇人正在退出歷史舞臺。

任何一種亞文化都有通過各種機會成為主流的可能，其核心在于這部分人群能否表現(xiàn)出足夠的社會影響力。

顯然，未來是屬于90后的。

電商在乎的就是這種人。

以小米為例，黎萬強曾提出“參與感”，讓消費者參與商品的制造和銷售。

實時彈幕的互動模式是一種讓用戶“參與”的形式。

淘寶和嗶哩嗶哩合作，也是想通過彈幕刺激90后消費者的互動。

因此，雖然嗶哩嗶哩等二次元網(wǎng)站的商業(yè)化模式尚未明確，但基于對共同用戶群體和用戶需求的研究，嗶哩嗶哩有可能成為電商大佬們追捧的對象。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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