店鋪直播vs達人直播哪個更適合淘寶商家?

淘寶直播分為店鋪直播和達人直播。

那么，對于淘寶商家來說，選擇店鋪直播還是達人直播合適呢？我們一起來看看吧！1.直播店鋪直播店鋪直播店鋪顧名思義，就是商家店鋪的直播權(quán)。

目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權(quán)。

簡單來說，店鋪直播就是客服的升級版。

很多淘寶店鋪通過直播實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率可以提升到20%到30%，有的商家甚至可以達到50%。

所以淘寶店鋪開直播的時候，只有對店鋪的考核，對主播沒有要求。

但是店鋪直播基本都是品牌化、IP化的。

現(xiàn)在很少有商家有好的人員配備，大部分都是品牌導向的。

店鋪直播是主動直播，核心在店鋪。

店家可以根據(jù)自己的活動安排直播，這種靈活的分配比較好。

主播可以快速帶動店鋪的流量和銷量。

如果店鋪運營帶來的流量不是一加一大于二那么簡單，會玩的商家會通過直播帶來高流量制造爆款，通過運營穩(wěn)定單品流量，最大化直播帶來的流量。

2、達人直播達人直播，淘寶達人是某個領(lǐng)域的專家，比如一個服裝搭配師，他是搭配領(lǐng)域的專家。

通過分享自己在購物、有好貨等渠道的專業(yè)知識，推薦產(chǎn)品，成交后賺取傭金。

因為是專業(yè)知識的分享，所以會有粉絲關(guān)注，達到吸粉的目的。

當達人指數(shù)增加，粉絲積累，達人的等級也可以提升，達人的IP也可以加強。

后來，它將直播的最大特點是擬人化。

比如直播最紅的主播Viya，會做各種事情幫助粉絲，所以對于這些粉絲來說，她不是店鋪，而是一個人，粉絲都喜歡這個人。

達人直播有一個超級優(yōu)勢，就是商品可以每天更新，哪怕是頻率最高的女裝店，也不可能每天更新，但是達人的商品不是自己的，只要和其他店的商品對接，達人直播提的分都在30%以上。

在直播系統(tǒng)里，也是吸粉賺傭金的工具。

盈利的方式是和商家合作，在直播過程中幫他們向粉絲推送產(chǎn)品，交易后賺取傭金。

所以在申請達人直播的時候，淘寶平臺有粉絲考核，同時考核主播的場控和傳播能力。

3.哪個更合適？我們舉個最簡單的例子。

以9月11日的惠珍選舉為例。

淘寶官方對人才和店鋪的參與要求基本一致。

焦點地圖資源分發(fā)給店鋪和達人，但達人主播的打賞時間更長。

很多人一直在糾結(jié)哪個流量更大，是達人直播還是店鋪直播。

其實這兩個直播如果在同一起跑線上(產(chǎn)品、粉絲積累、團隊，不考慮涌現(xiàn)權(quán))，平臺給的流量也不大不小，因為獲得的流量很單一。

通過預(yù)覽視頻，標簽匹配的流量，提前給的流量在500左右，怎樣才能獲得更多的流量？要看主播類別的好壞。

沒有比達人直播和店鋪直播更好的了。

達人直播主要靠粉絲效應(yīng)。

粉絲可能不買東西，但是粉絲喜歡這種人。

沒事就過來看看。

可能只有看到自己很喜歡才會買。

但是商家自己播就不一樣了。

商家的粉絲基本都是我有這個需求。

我會同時選擇幾款同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。

我如何比較它們，選擇最好的一個？粉絲認同這種主播個性，但商家和消費者認同產(chǎn)品質(zhì)量。

這就是我們這次分享的全部內(nèi)容。

希望能幫到你。

感謝閱讀。

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