天貓雙十一爆款清單改變了什么?價(jià)值比價(jià)格重要

雙十一真的是非常熱鬧的一天。

對(duì)于新買家來說，算著日子等就很好了，資深買家玩打折。

對(duì)于鐵桿買家來說，爆款單才是重點(diǎn)。

每年公布的這份爆款排行榜，有哪些變化？首先，購物節(jié)的快樂從價(jià)格轉(zhuǎn)移到價(jià)值。

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)購物越來越有主見。

一方面，認(rèn)同感在消費(fèi)決策中起著更重要的作用，流行趨勢(shì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念已經(jīng)成為商品價(jià)值的一部分；另一方面，消費(fèi)者越來越注重購物體驗(yàn)，內(nèi)容和形式的創(chuàng)新成為購物節(jié)不可避免的趨勢(shì)。

雖然價(jià)格重要，但追求商品價(jià)值已經(jīng)成為日益理性的消費(fèi)者的更高追求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特·西蒙提出的有限理性決策理論認(rèn)為，人類在決策時(shí)不可能完全理性，因此會(huì)尋找各種捷徑，尋找合理可行的解決方案。

所以，買爆款成了“雙11”購物的最佳捷徑。

天貓官方爆品榜項(xiàng)目組專項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)用戶購買爆品的因素有:省心、社交、學(xué)習(xí)。

省心，因?yàn)楸钔墙?jīng)過百萬人篩選后，才被驗(yàn)證為最值得購買的產(chǎn)品。

有了質(zhì)量保證，消費(fèi)者可以最快做出購買決定；社交是因?yàn)楸罘从沉水?dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，你可以很容易的和爆款進(jìn)行社交對(duì)話；學(xué)習(xí)在于，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品類一無所知的時(shí)候，網(wǎng)上的名人爆款就成了新手的必備。

所以，一份權(quán)威的爆款榜單，有著洞察消費(fèi)者心理和購買熱情的天然優(yōu)勢(shì)。

這是天貓“雙11”官方爆款榜單誕生的基本邏輯，而今年的天貓官方爆款榜單在賦予消費(fèi)者新的洞察后，又進(jìn)行了全面升級(jí)。

二

、初心與創(chuàng)新今年，天貓官方爆款榜單不僅順應(yīng)了用戶購買爆款的驅(qū)動(dòng)力，還用回歸初心、突破創(chuàng)新的玩法為消費(fèi)者挑選商品，帶來了最真誠、最有創(chuàng)意、最真實(shí)的優(yōu)惠購物體驗(yàn)

。其實(shí)天貓官方爆款榜已經(jīng)有8年歷史了

。起初，2013年天貓雙11的一份官方爆款清單，列出了上千種折扣商品

。由于商品種類齊全，降價(jià)對(duì)比明顯，這種形式可以幫助消費(fèi)者快速知道當(dāng)年天貓雙11買了什么性價(jià)比最高、最有價(jià)值的純干貨，也成為當(dāng)年天貓雙11很多人的重點(diǎn)導(dǎo)購

。今年雙11期間，這份榜單再次以新的形式出現(xiàn)在大家面前，不僅還原了經(jīng)典形式的綠色，也傳承了“幫助消費(fèi)者買到最值得買的商品”的初衷，希望消費(fèi)者重拾驚喜和信任

。天貓官方爆款榜今年的新思路是“發(fā)現(xiàn)生活中新的爆款點(diǎn)”，希望通過豐富的爆款產(chǎn)品和使用場景，帶領(lǐng)消費(fèi)者深刻感受到爆款的魅力，因此天貓官方爆款榜用更多創(chuàng)意、代入、社交的方式傳遞新的生活理念

。一方面，做了今年天貓官方爆款榜單，不僅通過阿里算法、行業(yè)兩年多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推薦、用戶親身測試推薦三重維度，從5萬款產(chǎn)品中篩選出1000款爆款產(chǎn)品，還最大程度的全面豐富覆蓋了主流消費(fèi)者

。同時(shí)，使用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體驗(yàn)

。消費(fèi)者打開天貓官方爆款清單后，可以直接點(diǎn)擊復(fù)制，一鍵完成購買

。天貓官方爆款榜的優(yōu)化界面，不僅提供了更好的觀看體驗(yàn)

。另一方面，天貓官方爆款榜以安利的方式，通過細(xì)分人群、生活場景，挖掘出“12種人、12種新生活理念、12種爆款”

。無論是朋克健康、家裝還是愛美人士，都能在一系列符合年輕消費(fèi)者口味的游戲中找到值得購買的爆款，開始新的生活

。而且天貓官方爆款榜單以直播和短視頻的形式在社交平臺(tái)上快速擊中消費(fèi)者的內(nèi)心，喚醒消費(fèi)者對(duì)“爆款”的需求

。這些年來，雖然天貓官方的爆款清單一直在創(chuàng)新，但真心推薦好東西，讓消費(fèi)者精準(zhǔn)買到自己想要的東西的初心從未改變

。爆款單簡直就是一張明碼標(biāo)價(jià)的地圖，清晰的給我們展示了每一個(gè)品類都有哪些值得買的東西

。對(duì)于消費(fèi)者來說，是一份極具魅力的榜單，相信期間會(huì)爆發(fā)出驚人的能量

。天貓的草貓是干什么用的？怎么種草？如何創(chuàng)建雙11愿望清單？愿望值的兌換規(guī)則是什么？9大交易規(guī)則變，賣家需警惕！

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