如何提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率?三招就能搞定

隨著淘寶個(gè)性化標(biāo)簽和千人流量的弱化，人群流量的精準(zhǔn)性直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。

那么我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ囁阉魅巳簛硖岣唿c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和修正溢價(jià)呢？

首先我們來了解一下提高點(diǎn)擊率的方法，比如時(shí)間折扣、區(qū)域設(shè)置、人群設(shè)置、關(guān)鍵詞競價(jià)等。

但一般來說，點(diǎn)擊率波動(dòng)太大，會(huì)影響整體賬戶數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

所以人群點(diǎn)擊率做好之后，并不需要頻繁調(diào)動(dòng)關(guān)鍵詞競價(jià)，也是常規(guī)條件下提高點(diǎn)擊率的最佳方式！核心:人群溢價(jià)提高點(diǎn)擊率的原理在于建立精準(zhǔn)人群，把合適的產(chǎn)品投放到合適的人群，讓流量轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)。

妙招一:設(shè)置人群誤區(qū):如果把所有人群都勾上，表面上覆蓋了很多人群，把寶寶呈現(xiàn)在自己的人群面前，其實(shí)并不準(zhǔn)確。

重復(fù)上面的公式:客單價(jià)(不變)+性別(不變)+年齡段，隨便定幾個(gè)。

；月消費(fèi)+性別(不變)，隨便定。

比如你在賣秋季女裝，設(shè)置如下:品類客戶單價(jià)2050，女，1824歲，溢價(jià)100%；()現(xiàn)在這個(gè)年齡基本有三套:客單價(jià)50，100，女，25-29歲，溢價(jià)100%；客單價(jià)50100，女，3034歲，溢價(jià)100%；當(dāng)然，下面還有月消費(fèi)。

這個(gè)建議是單獨(dú)設(shè)置一個(gè)，最后合并。

月消費(fèi)不足300的，定一個(gè)100%；月消費(fèi)300，399，定一個(gè)100%；月消費(fèi)400，549，集一100%；月消費(fèi)550749，定一個(gè)100%定吧。

其他地方設(shè)置:前期測試100%的人，所有人都需要開通，溢價(jià)100%。

把他們層層設(shè)置起來，對點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行測試，然后用業(yè)務(wù)人員的畫像分析人群的特征，做出合理的溢價(jià)。

人群溢價(jià)后關(guān)鍵詞最終競價(jià)的計(jì)算公式:競價(jià)=關(guān)鍵詞競價(jià)+關(guān)鍵詞競價(jià)x溢價(jià)百分比。

搜索細(xì)分的人群定位:核心客戶uv最少，轉(zhuǎn)化率最高，溢價(jià)較高；潛在客戶有中等UV，中等轉(zhuǎn)化，中等溢價(jià)；定制人UV最多，轉(zhuǎn)化率最低，溢價(jià)最低。

妙招二:長尾無線人群溢價(jià)那么我們的人群溢價(jià)之后，人群會(huì)更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率自然會(huì)提高很多。

這時(shí)候我們就做一個(gè)長尾無線人群溢價(jià)，直接把無線競價(jià)降下來，把人群溢價(jià)提升到300%，點(diǎn)擊率就上升很快。

因?yàn)槲覀冎皽y試過精準(zhǔn)人群，然后轉(zhuǎn)化率也會(huì)在提高點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上上升。

自然人群會(huì)獲得高點(diǎn)擊率和高權(quán)重，很容易獲得較高和較低的PPC。

直通車的所有數(shù)據(jù)來源都是從關(guān)鍵詞開始的，不同階段推廣不同的關(guān)鍵詞直接影響賬號(hào)的發(fā)展趨勢。

前期要加精準(zhǔn)詞，保證賬號(hào)的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

當(dāng)賬號(hào)處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí)，可以利用行業(yè)內(nèi)的熱詞和大話，以最低的ppc排名到最理想的位置。

搜索人群無疑是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的最佳選擇，尤其是對于核心人群。

只有做好這部分人群，才能達(dá)到店鋪的轉(zhuǎn)化率。

招數(shù)三:正確溢價(jià)，輔助高點(diǎn)擊率車圖。

其次，關(guān)注直通車搜索人群溢價(jià)。

比如秋天中長女裝這個(gè)詞，關(guān)鍵詞競價(jià)1元，收藏過你的訪客有50%的溢價(jià)。

那么對于這些訪客，實(shí)際出價(jià)1.5元，你的流量就會(huì)精準(zhǔn)很多。

這種方式適合預(yù)算比較少的中小賣家，更容易把錢花在刀刃上！想必大家都知道無線端點(diǎn)擊率高，流量大，但是轉(zhuǎn)化率低。

但是如果我們設(shè)置一個(gè)低出價(jià)高溢價(jià)的搜索人群來推廣，流量會(huì)精準(zhǔn)很多，這樣我們更容易獲得更好的ROI。

今天這篇文章重點(diǎn)介紹如何通過人群快速提升點(diǎn)擊率，輔助高點(diǎn)擊率車圖，用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞提升質(zhì)量評(píng)分，降低競價(jià)價(jià)格。

人群的想法要正確，人群標(biāo)記一定要精準(zhǔn)，這樣才能更精準(zhǔn)的測試高點(diǎn)擊率人群，輔助方案打分，最終將流量轉(zhuǎn)化為銷量，店鋪業(yè)績翻倍！

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