抖音直播靚號(hào)玩法深度分析

2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：151

行業(yè)背景

1.靚號(hào)介紹

大家都用過qq，賬號(hào)越短，重復(fù)數(shù)字越多，顯得賬號(hào)越厲害，包含現(xiàn)在的微信賬號(hào)，現(xiàn)在甚至還有交易qq靚號(hào)的網(wǎng)站，包含了騰訊官方還有靚號(hào)站，但是此類賬號(hào)，需要部分的使用條件，如果達(dá)不到，這個(gè)賬號(hào)還是會(huì)被收回。

不單單的是QQ和微信，還有我們?nèi)粘Ｊ褂妙l率較高的手機(jī)號(hào)

手機(jī)靚號(hào)是一些具有特殊意義的號(hào)碼，比如3連號(hào)，4連號(hào)，5連號(hào)，6連號(hào)，7連號(hào)，8連號(hào)等，這些號(hào)碼是由尾號(hào)000~99999999不等的號(hào)碼組成的11位手機(jī)號(hào)碼，或者順序號(hào)、生日號(hào)、回文號(hào)也可以稱為手機(jī)靚號(hào)。

數(shù)字是通用的單位，就像車牌A88888這種能賣個(gè)幾千萬(wàn)，在有錢人眼里這就是名片，身份地位的象征。靚號(hào)對(duì)每個(gè)人的意義不同，連號(hào)是大家所共同認(rèn)知的靚號(hào)，一些吉祥號(hào)如生日號(hào)是只對(duì)部分人有特殊意義的手機(jī)靚號(hào)?，F(xiàn)在手機(jī)號(hào)是不可或缺的存在，一個(gè)漂亮好記的吉祥號(hào)能帶來更多的知名度和美譽(yù)度，無(wú)論是自用，還是商務(wù)場(chǎng)合，吉祥號(hào)一出手，形象立馬高了3分，對(duì)于一些收藏者來說，手機(jī)靚號(hào)一直是收藏的熱門。因?yàn)榇瞬粫?huì)磨損的特性。已經(jīng)有大部分收藏者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資。名貴手機(jī)靚一時(shí)，經(jīng)典靚號(hào)靚一世。手機(jī)靚號(hào)由于其特殊性，自用可以彰顯身份，提升面子或者有一定的收藏價(jià)值，還有不少人買吉祥號(hào)是用來送禮的。手機(jī)靚號(hào)就在這種需求的刺激下，逐漸成為了熱門的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在號(hào)段由工信部統(tǒng)一安排下放，13,15,18,19為國(guó)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商號(hào)段，16,17為民營(yíng)營(yíng)運(yùn)商號(hào)段，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)中國(guó)鐵搭公司搭建，分聯(lián)通電信移動(dòng)三網(wǎng)。其中國(guó)營(yíng)號(hào)段，俗稱老號(hào)段，以線下營(yíng)業(yè)廳客服為主，民營(yíng)號(hào)段，俗稱新號(hào)段，以線上營(yíng)業(yè)廳客服為主。

2.項(xiàng)目介紹

之前的靚號(hào)我們所熟知的更多的是通過微信朋友圈售賣，現(xiàn)如今手機(jī)靚號(hào)成為了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包含了線上的私域和公域流量池，其中私域包含了個(gè)人微信，朋友圈，公眾號(hào)等傳統(tǒng)的售賣方式，但是微信人數(shù)有限，去平臺(tái)發(fā)引流文章或者視頻一類的，還會(huì)被封號(hào)，被限制等等，因?yàn)槲⑿怒h(huán)境，加人封號(hào)，朋友圈發(fā)多了折疊，甚至對(duì)功能進(jìn)行封禁等等，微信等私域，因?yàn)椴环€(wěn)定因素，所以客服人群有限，同時(shí)銷售額也很有限。但是目前我們主要是在公域售賣，公域這個(gè)包含了短視頻平臺(tái)，直播平臺(tái)（主要為抖音快手），圖文平臺(tái)（知乎，微博等），得益于目前直播平臺(tái)的快速發(fā)展以及完全開放，抖音手機(jī)靚號(hào)目前主要是抖音直播，快手直播等一些大的公域平臺(tái)進(jìn)行售賣，通過開通小風(fēng)車，引導(dǎo)客戶到微信或者客服程序上進(jìn)行成交。

受益于互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的發(fā)展，抖音平臺(tái)公域流量的興起，使得傳統(tǒng)的手機(jī)靚號(hào)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合，可以更好的面向更廣的群體，觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路變短，同時(shí)得益于抖音大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，使得客戶更加精準(zhǔn)。

1.手機(jī)靚號(hào)傳統(tǒng)的銷售模式（如：微信朋友圈、營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)、自營(yíng)店鋪等），傳統(tǒng)的銷售模式因?yàn)闋I(yíng)銷不夠精準(zhǔn)，覆蓋的客戶群體有限，需要的人工成本過大等原因，導(dǎo)致GMV有限，利潤(rùn)也有限，所以傳統(tǒng)的銷售模式不再適合新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。

2.據(jù)抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，第二季度日活已經(jīng)破8億，也就是說每天每三個(gè)中國(guó)人中就有兩個(gè)每天會(huì)打開抖音，抖音流量巨大，相較于傳統(tǒng)的銷售模式，抖音直播會(huì)讓抖音手機(jī)靚號(hào)的曝光率更大，同時(shí)結(jié)合抖音的營(yíng)銷算法，使得廣告更加精準(zhǔn)的投放給精準(zhǔn)的用戶群體。

3.在抖音粉絲賬號(hào)超過一萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，報(bào)白相關(guān)類目后，可以開通靚號(hào)直播，可露臉直播，也可以不露臉直播，購(gòu)買人群主要為男性，所以通過安安教練類似的方法，目前這類型的賬號(hào)主要是多賬號(hào)，或者投放千川豆莢來形成矩陣。

3.抖音靚號(hào)直播項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

3.1抖音支持直播

根據(jù)抖音2021年的戰(zhàn)略，電商賣貨將成為抖音一個(gè)重要的板塊，抖音電商致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺(tái)。眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。

3.2直播比其他方式更好賣貨

同時(shí)直播和短視頻成為了賣貨的主要戰(zhàn)場(chǎng)，今年雙11預(yù)售李佳琦和薇婭合并超過200億gmv，說明直播賣貨一直都是觸達(dá)消費(fèi)者的最直接的渠道，在貼吧等平臺(tái)已經(jīng)禁止這個(gè)類型的貼吧的了，但是市面上還是有很多，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

3.3市場(chǎng)空白

目前全抖音，因?yàn)閳?bào)白權(quán)限以及號(hào)庫(kù)的原因，目前全網(wǎng)直播間不超過60家在播直播間，擁有足夠的優(yōu)勢(shì)，報(bào)白權(quán)限目前全網(wǎng)也較少，購(gòu)買人群較為廣泛20歲到60歲的人群。小豬團(tuán)隊(duì)靚號(hào)庫(kù)號(hào)碼資源較多，300萬(wàn)+的號(hào)碼資源，還在擴(kuò)充。

3.4賬期較短

T+1模式返款，收益更及時(shí)，也就是說，用戶付款后第二天就可以把收益打款結(jié)算給推廣收益方

3.5不存在dsr

通過在線支付，然后售后在微信等私域上，避免同行購(gòu)買差評(píng)，跳轉(zhuǎn)支付寶或微信直接支付，不在抖音內(nèi)進(jìn)行支付，小風(fēng)車店鋪不受差評(píng)影響，杜絕同行之間惡意差評(píng)

3.6平臺(tái)多樣性

由于抖音直播的效果奇佳，此次項(xiàng)目開展著重方向?yàn)槎兑糁辈ヤN售，同時(shí)得益于靚號(hào)銷售平臺(tái)系統(tǒng)的完善，兼顧傳統(tǒng)銷售模式，可在微信公眾號(hào)等傳統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選號(hào)。

4.小豬靚號(hào)平臺(tái)

平臺(tái)亮點(diǎn)功能包括:

1.自定義修改聯(lián)系方式、板塊;

2.安全便捷的在線交易系統(tǒng)。

3.全國(guó)正規(guī)百萬(wàn)手機(jī)靚號(hào)資源;自有資源上傳功能;

4.移動(dòng)前臺(tái)、后臺(tái)技術(shù)支持、定期升級(jí)新功能;

5.不定期活動(dòng)支持，低值券、秒殺號(hào)、免費(fèi)號(hào)等;

6.智能客服系統(tǒng);

7.朋友圈號(hào)單生成、號(hào)碼定制、快遞查詢等等一系列營(yíng)銷工具;·訂單自主改價(jià)功能。

5利潤(rùn)點(diǎn)分析

利潤(rùn)主要是在于差價(jià)

開通賬號(hào)后，加入我們可成為我們系統(tǒng)的一級(jí)代理商，賺取一級(jí)代理價(jià)與零售價(jià)之間的差價(jià)。如下圖所示。

根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，本平臺(tái)靚號(hào)利潤(rùn)在20%-120%之間，靚號(hào)價(jià)格越低，利潤(rùn)越高，整體利潤(rùn)在50%左右。

用戶通過直播間，點(diǎn)擊小風(fēng)車進(jìn)行選號(hào)，之后直接付款，通過粉絲填寫的地址郵寄卡板，然后通過在線客服或者直播中客服通過公眾號(hào)之類的鏈接客服進(jìn)行長(zhǎng)期售后。

本平臺(tái)在價(jià)格方面和號(hào)碼數(shù)量方面有較大優(yōu)勢(shì)，可全網(wǎng)比價(jià)。

6.靚號(hào)直播開通條件

必須滿足以下條件，才可以正常播放

1.直播賬號(hào)類目報(bào)白，確保賬號(hào)可正常開通類目直播，正常進(jìn)行豆莢或者千川投放

2.直播賬號(hào)，超過萬(wàn)粉賬號(hào)或者30萬(wàn)粉賬號(hào)，超過一萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，需交報(bào)白費(fèi)用+保證金（官方收?。?，可獲得一個(gè)月的直播權(quán)限，超過30萬(wàn)粉絲的賬號(hào)只需賬號(hào)報(bào)白

3.落地頁(yè)，就是小風(fēng)車點(diǎn)開的網(wǎng)址，可自定義六種展現(xiàn)風(fēng)格，落地頁(yè)名稱，顯示的一些團(tuán)隊(duì)信息都可以自定義，小豬團(tuán)隊(duì)目前免費(fèi)提供落地頁(yè)，

演示站：http://www.huiteam.cn/u1608

4.售后團(tuán)隊(duì)，目前小豬團(tuán)隊(duì)可提供售后人員10+，在線客服，解決開卡，等問題

5.小風(fēng)車，需要開通小風(fēng)車，才可以放置落地頁(yè)

7.總結(jié)

抖音靚號(hào)直播只是抖音賣號(hào)的一部分，只是一個(gè)新的模式，傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合了抖音直播，觸達(dá)面積會(huì)更廣，人群也會(huì)更多，更加精準(zhǔn)，但是最近的朋友圈售賣都是可以的，利潤(rùn)在20%到120%左右，價(jià)格越低，利潤(rùn)率越高，價(jià)格越高，利潤(rùn)越大，目前小豬可免費(fèi)給開通落地頁(yè)（代理網(wǎng)站有抽成），歡迎大家來交流，我是小豬，一個(gè)努力前進(jìn)的年輕人。

公眾號(hào)：小豬說cps，微信：huiteam

附風(fēng)格樣式：六種