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淘寶開店初期應(yīng)該怎么做?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：87

做淘寶店，需要做好定位。

準(zhǔn)確的定位是成功的一半:1。

定位的本質(zhì)是什么？

簡(jiǎn)單來說，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后差異化自己的賣點(diǎn)，讓自己的賣點(diǎn)留在買家心里。

定位之所以重要，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎是個(gè)性化的(每個(gè)買家的標(biāo)簽不一樣，所以搜索的時(shí)候看到的商品不一樣，淘寶后期推薦的商品也不一樣。

已經(jīng)不是以前的爆款打天下的時(shí)候了)，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

如果產(chǎn)品有了定位，有了賣點(diǎn)，就會(huì)有更多的收藏和購買。

如果收藏和購買的重量維度好，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)提高。

2.那怎么才能更好的定位自己呢？

①了解你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

②找準(zhǔn)自己店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后知道他們的賣點(diǎn)，根據(jù)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做出自己的賣點(diǎn)，做出差異化，在擊中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

做店鋪，要精心優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

只有你的產(chǎn)品足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，你才能和同行競(jìng)爭(zhēng):1。

應(yīng)該從哪些方面優(yōu)化寶寶？

①標(biāo)題應(yīng)填寫60個(gè)字符，選擇的核心關(guān)鍵詞搜索量大，與你的產(chǎn)品高度匹配。

另外，選詞的時(shí)候，一般前期要用長(zhǎng)尾詞(可以產(chǎn)生流量，有效避免競(jìng)爭(zhēng))，后期要用大詞(搶奪流量，尋求突破)。

標(biāo)題的一般優(yōu)化模式是:品牌名稱+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特征的形容詞。

②主圖+主圖小視頻圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品和賣點(diǎn)，無水印，再適當(dāng)添加一些宣傳文案。

第五張主圖必須是白色背景圖。

畫好之后上車測(cè)圖，做四張創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和采集購買的數(shù)據(jù)。

一般檢測(cè)三天后會(huì)出結(jié)果。

圖主視頻，但內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的。

建議時(shí)長(zhǎng)控制在30s以內(nèi)，然后在內(nèi)容中突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

如果這個(gè)視頻做得好，可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

③定價(jià)產(chǎn)品要根據(jù)自身的利潤(rùn)、店鋪的整體定位、受眾的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)的主流價(jià)格來定價(jià)。

④詳情頁:詳情頁要和銷售有關(guān)。

如果搭配的產(chǎn)品可以相互升級(jí)或者價(jià)格相近，組合會(huì)突出性價(jià)比。

細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示不僅要靠圖片，還要靠文字描述。

買家看重什么，詳情頁就會(huì)顯示，從而打消買家的顧慮，讓買家產(chǎn)生購買欲望。

2.店主的推錢怎么選？

①最簡(jiǎn)單直接的方法就是通過直通車，選擇幾款客戶反饋好，好評(píng)高，有利潤(rùn)空間，有貨源保證等等的產(chǎn)品來衡量貨款。

一般35天后可以下結(jié)論。

在衡量金錢的時(shí)候，要注意點(diǎn)擊率和收集購買的數(shù)據(jù)。

如果衡量錢的時(shí)候沒有得到點(diǎn)擊率，那就要看你是不是用錯(cuò)了詞，卡位不對(duì)，單純用關(guān)鍵詞引流，而忽略了人群的數(shù)據(jù)維度，創(chuàng)意圖是不是不到位等等。

②參考同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的款式，進(jìn)行付款。

然而，你必須目光敏銳，及時(shí)支付這筆款項(xiàng)。

不要等大家都爆了再跟，這樣你就要花很多流量來提高轉(zhuǎn)化率，也要投入很多錢。

如何做好淘寶開店優(yōu)化如何做好淘寶開店準(zhǔn)備和基礎(chǔ)淘寶開店會(huì)遇到多少實(shí)際的坑？

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