低客單價(jià)淘寶女裝的春季推廣技巧

                   春天，許多女裝店都推出了新的春裝。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，如何才能在春裝市場(chǎng)上占據(jù)一席之地？眾所周知，新上架的寶貝是小賣(mài)的基礎(chǔ)，所以我們可以利用直通車(chē)對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，增加寶貝的曝光率，增加寶貝的點(diǎn)擊量，培養(yǎng)高質(zhì)量的寶貝。下面是一個(gè)tp幫淘的實(shí)際案例。這家商店的主要品類是女裝。該店于2013年開(kāi)始營(yíng)業(yè)。根據(jù)過(guò)去兩年的銷(xiāo)售情況，該商店目前已實(shí)現(xiàn)兩個(gè)皇冠等級(jí)。最近店里上了一批新的春季女裝，但是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分下降了，影響了寶貝的銷(xiāo)售效果。女裝店的主要風(fēng)格是學(xué)院風(fēng)，客戶群體有針對(duì)性，都是年輕女性。店鋪的另一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是寶貝的客單價(jià)不是很高。店里的春寶寶客單價(jià)在30-60之間。這個(gè)優(yōu)點(diǎn)有利于寶寶效應(yīng)的推廣。接手賬號(hào)半個(gè)月左右，發(fā)現(xiàn)這家店的寶貝價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，群體集中。唯一的缺點(diǎn)是DSR不是很高。所以我們主要通過(guò)以下兩個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

1. 選寶貝:隨著春天的到來(lái)，店里新上架了一批春式寶貝，將通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試，打造鑰匙式寶貝。前期需要對(duì)店內(nèi)新進(jìn)寶貝進(jìn)行測(cè)量，主要測(cè)試襯衫和褲子。

2.寶寶的關(guān)鍵詞:寶寶的關(guān)鍵詞相對(duì)容易添加。因?yàn)閷氊惖目蛻羧后w是有針對(duì)性的，所以關(guān)鍵詞添加主要以“學(xué)院風(fēng)”、“春錢(qián)”、“新鮮”等屬性詞為主。寶貝前期的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)水平略高于市場(chǎng)均價(jià)，主要用于引流和后期控制。寶寶的客單價(jià)不是很高，所以寶寶的流量很容易導(dǎo)入。這時(shí)候就要及時(shí)控制寶貝關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)水平，否則賬號(hào)的流量很容易上升。要控制好，要提前控制好關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)級(jí)別，寶貝的轉(zhuǎn)化效果不會(huì)很差。關(guān)鍵詞流量引入后，可以考慮試水寶貝的搜索人群推廣。最初的保費(fèi)水平不需要很高。23天后，你可以根據(jù)寶寶的效果決定是否提高保費(fèi)水平。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，賬號(hào)中測(cè)試不好的寶貝暫停使用，效果較好的寶貝加大推廣力度。其中一款中長(zhǎng)款襯衫效果不錯(cuò)，寶貝流量水平穩(wěn)定，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。所以我們會(huì)把這個(gè)寶貝作為重點(diǎn)機(jī)型來(lái)推廣，不斷提高寶貝流量的準(zhǔn)確性，提高寶貝的轉(zhuǎn)化效果。

1.首先是寶貝直通車(chē)推廣的選款問(wèn)題。更容易選擇當(dāng)季有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和寶貝特點(diǎn)的寶貝進(jìn)行推廣。

2.對(duì)于低消費(fèi)的店鋪，需要盡快提高寶貝的流量水平，否則可能會(huì)影響寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分。

3.關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞要根據(jù)寶貝的特質(zhì)屬性、材質(zhì)、款式、客戶群體等來(lái)添加。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，就越容易提高寶貝的流量和點(diǎn)擊率。

4.試試寶寶的其他流量入口，23天就能看到推廣效果。對(duì)于效果好的可以加大力度，效果不好的可以控制或者暫停。                

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