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京東快車出價(jià)越高點(diǎn)擊率越高嗎?實(shí)戰(zhàn)出價(jià)指南

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：57

很多賣家在剛開快車的時候，不知道影響因素是什么，不知道如何優(yōu)化快車的點(diǎn)擊率。

主觀上，我認(rèn)為JD.COM快車的競價(jià)越高，點(diǎn)擊率越高。

單純的燒錢，結(jié)果還是沒有流量，或者有流量沒有轉(zhuǎn)化。

這個時候，我著急了。

我花了那么多錢，卻沒有得到回報(bào)。

今天，邊肖將和你討論這個問題。

為什么快車顯示但是點(diǎn)擊低？

點(diǎn)擊低肯定會直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

要從根源上分析解決問題，影響快車點(diǎn)擊率的因素有哪些，然后逐一分析測試每個因素，得出理想的轉(zhuǎn)化率。

影響快車點(diǎn)擊率的因素1，秀曝光(站內(nèi)曝光、站外曝光、店內(nèi)曝光)，最快最精準(zhǔn)的獲取站內(nèi)曝光帶來的流量的方式就是快遞推廣；展示大小與三個基本因素有關(guān)(出價(jià)、質(zhì)量分?jǐn)?shù)、關(guān)鍵詞)；推廣=出價(jià)*質(zhì)量得分，排名越高，說明越多。

2.投標(biāo):參考行業(yè)投標(biāo)調(diào)整價(jià)格。

排名前后，最直接的辦法就是調(diào)整出價(jià)。

出價(jià)≠點(diǎn)擊扣費(fèi)。

點(diǎn)擊扣費(fèi)根據(jù):PPC公式=(點(diǎn)擊扣費(fèi)= 下一次出價(jià)*下一次質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元)；快速列車是一個動態(tài)的競爭過程，不同的企業(yè)調(diào)整其投標(biāo)策略。

3.質(zhì)量分:①前期新建方案的判斷依據(jù)是“商品質(zhì)量分”(搜索排名權(quán)重)；②后期重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量評分和點(diǎn)擊扣分，高點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量評分，減少點(diǎn)擊扣分；③另外，轉(zhuǎn)化率和ROI的影響相對較小。

4.關(guān)鍵詞:①設(shè)置的關(guān)鍵詞越多，顯示的就越多；②關(guān)鍵詞匹配:即關(guān)鍵詞購買的類型，切詞>短語>精準(zhǔn)匹配展示；精確匹配權(quán)重>短語>分詞。

如何提高點(diǎn)擊率？

1)促銷前，選擇最好的價(jià)格，確保款式符合大眾需求。

2)選對錢后，PC端要多衡量創(chuàng)意畫面，無線端主圖要設(shè)計(jì)合理。

3)選擇關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞競爭系數(shù):商品數(shù)量/搜索指數(shù)，競爭系數(shù)越小，詞的潛力越大)。

4)人群定位根據(jù)商品的屬性和下單人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)狀:①此外，還有地域、時間、DMP因素影響展會。

這三個因素主要起到加強(qiáng)精細(xì)化推廣和展覽的作用，但基礎(chǔ)也是建立在出價(jià)、質(zhì)量評分、關(guān)鍵詞這三個核心因素之上，讓展覽在精準(zhǔn)的區(qū)域時間人群中得到充分展示。

②目前“質(zhì)量分無法查看”因?yàn)橄到y(tǒng)沒有開放，新推廣方案的基礎(chǔ)質(zhì)量分是基于商品質(zhì)量的，商品質(zhì)量分需要知道搜索排名權(quán)重規(guī)則(核心權(quán)重:銷量、銷量、搜索反饋)；③快遞秀不是越多越好，因?yàn)橛悬c(diǎn)擊率限制。

如果節(jié)目高了，點(diǎn)擊率跟不上，必然拉低點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率低，就會拉低質(zhì)量分，最終影響推廣排名和點(diǎn)擊扣分。

所以要權(quán)衡各種因素，根據(jù)推廣成本調(diào)整出價(jià)；選擇優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行推廣；丟掉不準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，布局開發(fā)更合適的關(guān)鍵詞；讓產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)的客戶面前。

以上內(nèi)容是邊肖在投標(biāo)快車，提高點(diǎn)擊率方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

可能不會太全面。

可以發(fā)表意見，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

希望今天的內(nèi)容對你有幫助。

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