打贏店鋪翻身仗,提升淘寶權(quán)重很重要

                   在廣闊的淘寶上，有成千上萬像你一樣的千千產(chǎn)品。

當(dāng)你想讓消費(fèi)者搜索你的產(chǎn)品時(shí)，你的排名會(huì)顯示出來。排名越高，展示的機(jī)會(huì)越大，帶來的流量也就越多。決定你排名的是你的權(quán)重，權(quán)重的作用是提高你的自然流量和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。A1顯示了重量對我們商場和產(chǎn)品的重要性。

怎么增加重量？

別擔(dān)心，聽邊肖的，我會(huì)慢慢來的。今天，邊肖將告訴你增加商店權(quán)重的因素。

1.店鋪的銷售率:店鋪的銷售率用于評價(jià)店鋪各類商品的銷售情況，計(jì)算公式為:已售商品數(shù)量/庫存商品數(shù)量*100%，其中已售商品數(shù)量是指各類商品銷售的商品總數(shù)。當(dāng)銷售率低于100%時(shí)，說明店鋪有滯銷商品，滯銷商品在淘寶的搜索排名會(huì)降級，所以店鋪的銷售率越高，排名越好。店鋪銷售率低的原因有很多，包括:寶貝種類太多，尤其是同類，會(huì)導(dǎo)致其中一種銷量高，反而會(huì)導(dǎo)致同類其他種類寶貝滯銷；寶貝本身不符合市場需求或者被市場淘汰；還有就是操作方法不正確導(dǎo)致的滯銷。了解導(dǎo)致門店銷售率低的原因，然后我們再進(jìn)行優(yōu)化

。a .不要盲目上架新貨。上架前，分析消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，再通過消費(fèi)者心理研究和數(shù)據(jù)分析，決定是否上架新品。如果是服裝等具有季節(jié)性特征的商品，建議在上架前了解市場動(dòng)向。

b .改變滯銷商品的營銷策略，增加促銷渠道，加強(qiáng)促銷力度。有些寶藏變得滯銷，僅僅是因?yàn)楹苌儆腥酥烙羞@么一個(gè)寶藏。將滯銷寶的相關(guān)銷售額加入到店鋪引流資金中，不僅可以提高引流資金的轉(zhuǎn)化率，增加滯銷寶的曝光率，還可以有效的測試這個(gè)滯銷寶貝的競爭力。此外，它還可以與優(yōu)惠券一起使用，以吸引消費(fèi)者。但是由于種種原因，有些SKU會(huì)滯銷。這個(gè)時(shí)候，我們可以通過設(shè)定SKU優(yōu)惠價(jià)，利用低價(jià)來增加銷量。建議價(jià)格可以比其他SKU低2030%，既能突出低價(jià)，又能保證利潤。

c .果斷下架滯銷商品。通過綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某段時(shí)間內(nèi)單品成交為零，采取一定促銷措施后仍無起色，應(yīng)果斷下架。有些賣家可能不愿意把寶貝留在倉庫里，我們可以把滯銷的寶貝重新包裝成新的。需要記住的一點(diǎn)是，為了防止系統(tǒng)誤判“換寶貝”的行為，需要直接將寶貝下架或者刪除鏈接后再重新上架。

2.店鋪級別從店鋪的角度來說，店鋪權(quán)重越高，我們得到的流量就越精準(zhǔn)，而不是很多直接的店鋪流量。單品對應(yīng)數(shù)量，門店對應(yīng)質(zhì)量。標(biāo)簽級獲取流量能力弱，店鋪級想做好。除了店鋪的內(nèi)功，還要保證進(jìn)來流量的準(zhǔn)確性。對于等級店的反向幫助很少，只有平臺(tái)的硬性規(guī)定，比如新品支持，裝卸重量等。

3.店鋪活動(dòng)店鋪在新店期的時(shí)候，淘寶會(huì)給你一個(gè)扶持期，給你一些流量的傾斜，可以讓你在這個(gè)時(shí)期發(fā)展。既然有這么好的配套政策，就一定要利用好，保證店鋪在這段時(shí)間能有新品，保持店鋪的成新率，同時(shí)做好寶貝基礎(chǔ)和測評，讓店鋪活躍起來，提升消費(fèi)者對店鋪的好感度。這樣系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你的店鋪是有發(fā)展前景的，不像死店，會(huì)給你分配更多的自然流量，影響權(quán)重。對于一個(gè)經(jīng)營了一段時(shí)間的老店來說，如果店鋪的體驗(yàn)規(guī)劃沒有做好，或者店鋪的體驗(yàn)?zāi)Ｊ匠霈F(xiàn)了問題，就有可能導(dǎo)致店鋪在一段時(shí)間內(nèi)處于沒有訪客、沒有交易的狀態(tài)，系統(tǒng)也會(huì)判定你的店鋪出現(xiàn)了問題，沒有競爭力，無法帶來熱度，從而阻斷了一些原本向你傾斜的流量。這時(shí)候你需要做的就是分析店鋪數(shù)據(jù)，重新規(guī)劃店鋪，果斷把轉(zhuǎn)化率差的寶貝下架，新品上架，先把店鋪激活，然后慢慢重新做被放棄的基礎(chǔ)工作，讓系統(tǒng)知道你是認(rèn)真搞店鋪的，這樣你的店鋪就會(huì)得到應(yīng)有的權(quán)重，流量自然會(huì)逐漸增加。

4.店鋪DSRDSR指標(biāo)是前6個(gè)月買家給你的所有評分的算術(shù)平均值，構(gòu)成你的動(dòng)態(tài)指標(biāo)。而且每個(gè)月同一個(gè)買家對店鋪的評分只算前三次?，F(xiàn)在DSR指標(biāo)越來越重要，已經(jīng)是店鋪權(quán)重中的核心指標(biāo)，所以如果不好好維護(hù)，流量肯定會(huì)受到很大影響。為了防止DSR在門店的衰落，可以從以下幾個(gè)方面入手。:

a .保證店鋪的商品質(zhì)量與詳情頁上的描述一致，可以保證店鋪描述評分不會(huì)因?yàn)槊枋霾灰恢露蠓陆?，最終影響整體DSR評分；

b .提高客戶服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)有大量的詢問時(shí)，客服可以快速回復(fù)，保證每一個(gè)詢問都能得到及時(shí)答復(fù)。如果查詢量恢復(fù)到平時(shí)水平，可以盡量使用人工回復(fù)，增加客戶對客服的好感度。此外，還要保證溝通語氣友好，客戶反饋能及時(shí)處理，保證賣家的服務(wù)評分不受太大影響。

c .重視物流配送。如果大促期間訂單量大，對物流有一定影響，一定要及時(shí)向客戶說明。還可以提前制作可能出現(xiàn)問題的海報(bào)，在店內(nèi)顯眼的位置進(jìn)行說明，以打消顧客的疑慮，避免物流問題導(dǎo)致的DSR評分下降。這就是蔡文姬·邊肖分享的所有內(nèi)容。想了解其他內(nèi)容的朋友記得關(guān)注。如何提高淘寶權(quán)重？從哪些方面？在不影響淘寶權(quán)重的前提下，正確優(yōu)化寶貝淘寶權(quán)重提升規(guī)則:教你在規(guī)則中尋找線索！                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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