兒童測(cè)評(píng)師決定商品命運(yùn),下一個(gè)淘寶家居特色市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)在哪里?開(kāi)淘...

                   “我非常喜歡這張床的設(shè)計(jì)。

粉色很好看，抽屜的把手是心形的?！边@個(gè)7歲的小女孩悠閑地向牛倩頭條解釋了她對(duì)一個(gè)家的偏好，然后在她旁邊的高低床頭上放了一個(gè)笑臉?lè)?hào)。

這一幕發(fā)生在成都的線下兒童家居體驗(yàn)館，一家淘寶店。最近這里舉辦了一個(gè)兒童消費(fèi)測(cè)評(píng)活動(dòng)。不同年齡的孩子會(huì)把笑臉和哭臉貼在展區(qū)里他們喜歡的和討厭的家具上?！拔覀儠?huì)更換和下架一些評(píng)選結(jié)果不好的產(chǎn)品，選擇投票結(jié)果好的產(chǎn)品進(jìn)行更大范圍的線上線下推廣布局，更好的了解兒童家居產(chǎn)品?！本厶旒揖与娚特?fù)責(zé)人焦野解釋了他們的測(cè)錢(qián)思路。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很任性的嘗試，其實(shí)和曾鳴的教授C2B(客戶)有關(guān)，他是阿里湖畔大學(xué)的教育總監(jiān)。 對(duì)企業(yè))索賠相一致。在曾鳴看來(lái)，B2C和C2B看似是一種倒置，但實(shí)際上是整個(gè)商業(yè)邏輯的改變。 C2B強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定制和服務(wù)，也希望商家能夠與顧客建立持續(xù)互動(dòng)，深入了解和挖掘用戶需求。“兒童家具的實(shí)際使用者是孩子，大膽地把決定權(quán)交給他們?！边@也是電商總監(jiān)焦野敢于“挑戰(zhàn)”產(chǎn)品線的底氣。淘寶特色市場(chǎng)的崛起與爆發(fā)隨著二胎政策的開(kāi)放，兒童家居市場(chǎng)近兩年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

淘寶家居行業(yè)小二西京表示，根據(jù)淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，兒童家具店鋪近3萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模近35億元，約占整體家居市場(chǎng)份額的5%。80、90后的父母是這類家居的主要購(gòu)買(mǎi)人群，環(huán)保性高、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、趣味性強(qiáng)的家居深受這一消費(fèi)群體的青睞。而這只是淘寶正在興起的2000多個(gè)特色細(xì)分市場(chǎng)中的冰山一角。孕婦彩妝、大碼服裝、編程玩具、改良漢服、寵物服裝、小戶型家居等特色細(xì)分市場(chǎng)近10萬(wàn)家特色商家正在快速崛起。在今年5月結(jié)束的淘寶商家大會(huì)上，淘寶正式宣布特色市場(chǎng)成為淘寶發(fā)展的核心方向。未來(lái)23年，特色市場(chǎng)規(guī)模將從3000億演變?yōu)槿f(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，特色商戶數(shù)量也將增長(zhǎng)5倍。此外，在2000多個(gè)特色市場(chǎng)中，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將快速增長(zhǎng)，如設(shè)計(jì)師市場(chǎng)、工匠市場(chǎng)、玩家市場(chǎng)、紅人市場(chǎng)，預(yù)計(jì)分別達(dá)到100億、280億、400億、1000億。兒童家居行業(yè)的擔(dān)憂與展望與成人家居相比，兒童家具家居對(duì)安全和環(huán)保的要求更高?！斑x擇兒童家居，當(dāng)然要看有沒(méi)有甲醛，是否符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)?！痹跍y(cè)評(píng)現(xiàn)場(chǎng)，家長(zhǎng)們表達(dá)了所有家長(zhǎng)的擔(dān)憂。根據(jù)國(guó)家頒布的相應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要標(biāo)注“警示！”帶折疊或調(diào)節(jié)裝置的家具，如衣柜門(mén)。小心夾傷！“警示語(yǔ)、家角圓潤(rùn)、環(huán)保標(biāo)志也是必選元素。據(jù)焦野先生介紹，聚天家居從2007年就開(kāi)始瞄準(zhǔn)兒童家居市場(chǎng)。因此，多年來(lái)，對(duì)于兒童之家的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和安全標(biāo)準(zhǔn)控制都有一些嚴(yán)格的質(zhì)檢機(jī)制和措施。此外，他還對(duì)兒童之家未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)做了一些前瞻性的分析。”一方面，兒童之家可以與兒童教育相結(jié)合，幫助家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子獨(dú)立的生活習(xí)慣；另一方面可以更加智能，給特殊的孩子提供一些幫助。另一個(gè)難點(diǎn)在于兒童家居行業(yè)本身。

目前國(guó)內(nèi)的兒童之家在產(chǎn)品創(chuàng)新上有很多不足。從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)孩子借鑒國(guó)外風(fēng)格的情況并不少見(jiàn)。從功能上看，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者越來(lái)越細(xì)致的需求。針對(duì)這種情況，香蕉先生也有自己的看法?！耙胱咴赗&D和設(shè)計(jì)的最前沿，就必須做好線上線下的聯(lián)動(dòng)，將線上消費(fèi)者的數(shù)據(jù)偏好和線下消費(fèi)者對(duì)實(shí)際體驗(yàn)的反饋結(jié)合起來(lái)。消費(fèi)者的感知不能采用過(guò)去的老方式?！霸谒磥?lái)，線下門(mén)店的布局效率不如互聯(lián)網(wǎng)，但是線下的體驗(yàn)比線上好，所以新零售是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這也是聚天家居嘗試開(kāi)展兒童測(cè)評(píng)活動(dòng)的原因之一。下一個(gè)家居特色市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)在哪里？未來(lái)23年，特色市場(chǎng)規(guī)模將從3000億元演變?yōu)槿f(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，特色商家數(shù)量也將增長(zhǎng)5倍。所以淘寶特色家居市場(chǎng)的潛力股并不僅限于兒童家居。據(jù)淘寶家居行業(yè)小二西京介紹，戶外家具品類呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。此外，在風(fēng)格細(xì)分方面，輕奢風(fēng)和新中式風(fēng)格是潛在市場(chǎng)。

此外，在市場(chǎng)覆蓋方面，京預(yù)測(cè)，今年渠道將從一二線城市下沉到三四線城市。因此，也歡迎符合國(guó)標(biāo)的高性價(jià)比商家入駐淘寶家居市場(chǎng)，服務(wù)三四線城市的消費(fèi)者，三四線城市將成為商家新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。早在2015年，淘寶家居就推出了“極家”平臺(tái)，從品質(zhì)、服務(wù)、風(fēng)格等方面對(duì)家居類商家提出了更高的要求。當(dāng)然，成功入駐平臺(tái)的商家會(huì)獲得“極家”標(biāo)識(shí)，這是優(yōu)質(zhì)商家的保證。因此，投標(biāo)的商家在一定程度上會(huì)受到更多消費(fèi)者的青睞。今年，大量家庭的入學(xué)門(mén)檻將會(huì)提高，基本入學(xué)要求將會(huì)提高。原來(lái)的要求是一年保修，百城送，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。升級(jí)后，質(zhì)保期將增加至三年，配送范圍擴(kuò)大至600個(gè)城市。目前這個(gè)升級(jí)規(guī)則還沒(méi)有正式發(fā)布。當(dāng)然，靜也表示，除了提高對(duì)商家的要求外，今年還有兩大方向?qū)ι碳疫M(jìn)行協(xié)助營(yíng)銷。一是風(fēng)格持續(xù)細(xì)分，細(xì)分背后對(duì)應(yīng)的是幫助商家找到更精準(zhǔn)的人群，從而提高交易轉(zhuǎn)化；

第二，完善線上線下聯(lián)動(dòng)，打造線下大有家的樣板間，充分展示，優(yōu)化體驗(yàn)。畢竟家居行業(yè)的感覺(jué)還是很重要的。阿里反訴“淘寶威客”官司勝訴，組織促銷將被處罰！虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)，淘寶將嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)廣告主天貓小二邀你來(lái)杭州抓。                

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