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    2016淘寶雙12活動(dòng)策劃怎么做

    2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:47

                       2016淘寶雙11過去了,2016淘寶雙12也不遠(yuǎn)了。


    那么如何才能抓住淘寶雙12的機(jī)會(huì)呢?2016淘寶雙12活動(dòng)怎么玩?如何策劃活動(dòng)?邊肖總結(jié)了2016年淘寶雙11的經(jīng)驗(yàn),然后分享了2016年淘寶雙12活動(dòng)策劃的一些建議。來看看吧~ 2016年淘寶雙11獲得的經(jīng)驗(yàn):

    第一,雙11購物時(shí)間不穩(wěn)定,集中在早晚。首先,隨著無線終端的興起,每個(gè)人都可以隨處購物,碎片化的時(shí)間被充分利用,這一點(diǎn)需要隨時(shí)重視;其次,經(jīng)過多年的雙11,大家都比較理性和冷靜,很多人會(huì)在購買前清醒過來,這是比較冷靜和理性的。畢竟第二天還是上班時(shí)間;

    二是過季產(chǎn)品銷量不如往年。這兩年買家提前購物的動(dòng)作少了,更多的是等待合適的時(shí)機(jī)再購物。每個(gè)季節(jié)的服裝時(shí)間逐漸清晰,提前培養(yǎng)寶寶的效果降低。

    第三,好寶寶大于強(qiáng)操作,這種現(xiàn)象越來越明顯。我們服務(wù)的一家童裝店,一般每天賣3w左右。主寶貝是一條棉褲,由于各種原因無法進(jìn)入場(chǎng)地,不需要再更換一個(gè)寶貝。這一家的品控和評(píng)估存在一些問題,直接導(dǎo)致整體銷量達(dá)不到預(yù)期值。同時(shí),棉褲一開始也沒有標(biāo)注。下午2點(diǎn)以后,銷售情況比較理想。淘寶直接標(biāo)注了他們,說明淘寶一直關(guān)注高質(zhì)量的寶貝。

    第四,鉆展競(jìng)爭(zhēng)大,直通車當(dāng)天成交好。相比,流量導(dǎo)入和成本控制優(yōu)勢(shì)明顯。10號(hào)晚上8點(diǎn)以后,以及雙11當(dāng)天,直通車的購買和交易還是比較多的,當(dāng)天的直通車交易比較理想,尤其是上午711點(diǎn)和晚上710點(diǎn),直通車的直接交易基本可以直接盈利,可以根據(jù)轉(zhuǎn)型增加投入。引流方面,競(jìng)爭(zhēng)太大。據(jù)我們統(tǒng)計(jì),雙11前三天,平均1000次,是10月同期的45倍,11月1日和9日,是10月同期的兩倍多。而且的點(diǎn)擊成本在成本沒有大幅增加的情況下會(huì)更高。直通車只要訓(xùn)練得當(dāng),無論是流量的引入,還是點(diǎn)擊成本的控制,都比會(huì)好得多。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì),與流量大增的10月同期相比,平均每次點(diǎn)擊量只增長了30%到40%。

    2016淘寶雙12活動(dòng)策劃建議

    一、選個(gè)好錢,選個(gè)好錢,選個(gè)好錢,選個(gè)好錢,選個(gè)雙12就成功了一半。每一季開始前都要進(jìn)行回款測(cè)算,和老客戶的直通車會(huì)得到更全面的數(shù)據(jù),為后期發(fā)展提供足夠的支持。

    第二,明確目標(biāo),做好計(jì)劃和記錄。整個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有一個(gè)明確的目標(biāo),一步一步的去跑。有些賣家一步一個(gè)腳印。雙11的直通車前一天開始大增流量,或者雙11前一周換了主推寶貝,都會(huì)極大影響最終結(jié)果。一般來說,有了雙11的考驗(yàn),雙12最好提前20天進(jìn)行店鋪整體規(guī)劃,從風(fēng)格、貨源、流量導(dǎo)入等方面進(jìn)行規(guī)劃,統(tǒng)一大家的目標(biāo)。簡(jiǎn)單來說,還是有很多賣家想清倉,但是一天200流量做roi。也有很多賣家?guī)齑嫠o幾,卻被大量引流,很尷尬。當(dāng)然,在實(shí)際過程中,會(huì)出現(xiàn)很多意外,比如貨物的供應(yīng),或者標(biāo)記等。做好備案準(zhǔn)備會(huì)讓店鋪對(duì)問題有一個(gè)妥善的應(yīng)對(duì),把損失降到最低。

    第三,直通車為主,為輔。當(dāng)直通車在旺季培養(yǎng)得當(dāng),ppc可以控制在一個(gè)相對(duì)較低的范圍。只要卡住了,流量的引入根本不是問題。建議以積累、收藏、購買為主的付費(fèi)流量。展會(huì)可以成為直通車的好助手,可以二次營銷??梢灾攸c(diǎn)關(guān)注用戶行為的導(dǎo)向,會(huì)有很好的效果。

    四、雙12當(dāng)天,早上511點(diǎn)關(guān)注如何策劃2016淘寶雙12活動(dòng)的內(nèi)容。邊肖祝父母雙十二大促!淘寶有很棒的PK特色場(chǎng)地。2016淘場(chǎng)地促銷規(guī)則怎么玩?                

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