幕思城 > 電商行情 > 工具 > 淘寶軟件 > 大促前店鋪這樣優(yōu)化,流量翻倍

大促前店鋪這樣優(yōu)化,流量翻倍

2023-02-05 | 05:05 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：50

第一，店鋪流量來源靠拉客做生意。

沒有客戶，一切都是零。我們?yōu)樘詫氉龅木褪俏覀兿胍牧髁俊，F在，流量是碎片化的，獲取流量的來源很多。抓住幾個關鍵的流量來源，好好優(yōu)化我們的店鋪，就會有所改善。

1.自然流動。健康商店的自然流動應該占主導地位。店鋪的流量至少有4050%來自自然流量，所以我們的店鋪是比較良性的。自然流主要從標題、屬性、裝卸時間，結合窗口推薦等方面進行優(yōu)化。，主要是因為寶寶體重的提高。只有排名高了，才能獲得更多的自然流量。這就需要我們選擇合適的寶貝來競爭排名，讓一兩個主推基金在首頁排名靠前就足夠了。

2.直接訪問流量。這部分流量主要來自收藏、購買額外店鋪或寶貝的客戶，以及已經購買的老客戶。這部分流量維護的很好，轉化率很高。需要通過維護不斷積累客戶群。這部分流量對于店鋪的長期運營非常重要，我們可以針對這部分人群進行推廣，從而達到推廣投放的精準性。

3.直通車引流我相信十個有九個淘寶司機會觀望。直通車已經是必不可少的引流渠道，引入的流量相對精準可控。當門店流量進入瓶頸時，直通車可以補充門店流量的需求。通過我們的獨立競價卡槽，寶寶可以獲得曝光機會，增加權重。

4.鉆孔和展覽流程。要提供直通車，還得說說鉆展。有很多高流量的位置可以爭取，流量也是上百萬的。很多banner位置可以通過鉆展以較低的價格獲得足夠的流量。鉆井流量很大，必須保證材料的質量。好的素材可以獲得足夠的點擊量，這樣鉆展也不會花多少錢。

5.淘客流量的一些爆款，一開始都是淘客推上去的。很多成功案例，淘寶流量精準。只要你的寶貝好，提成夠高，有人愿意推。店鋪的主推是高傭金設計的，也可以主動找一些大淘客合作，或者最近直播挺火爆的。找一些資源幫你推，讓寶寶在短時間內獲得足夠的曝光。

6.活動流程活動包括官方活動。比如我們現在的雙十一、雙十二都是相當大的活動。利用好活動節(jié)點，盡量參加官方場館活動。面對大活動，優(yōu)惠力度一定要大。平時站內外也有一些活動?？梢圆欢ㄆ谡腋哔|量的活動參加。另外可以找一些噱頭，比如店慶，周年慶。主題可以自己定，讓店鋪更有活力，吸引更多買家。

第二，產品創(chuàng)作和培訓的過程。訓練寶寶要跟著節(jié)奏走。如果沒有方向，產品肯定優(yōu)化不好。循序漸進會更有利于寶寶的發(fā)展方向。在寶寶不同的訓練時期，要對寶寶進行適當的引流和優(yōu)化，讓寶寶按部就班的不斷提高。

1.寶寶最初的訓練期。很多產品在培訓初期會被直通車引流。這里要注意合理的成本控制，因為初期的寶貝各方面競爭力都不夠。如果為了太多的流量去搶，轉化率跟不上，后期寶貝的數據會低于行業(yè)平均水平，不利于后期建設。在選詞和競價上注意控制，培養(yǎng)精準的流量詞。還可以利用省油寶自主選詞競價，通過實時監(jiān)控控制關鍵詞支出，達到更好的投放效果。盡量不要選大詞，選擇二、三級長尾詞，設置高于行業(yè)平均水平的默認競價，測試流量；培養(yǎng)關鍵質量分數，利用第一批關鍵詞培養(yǎng)高分，再帶動其他新的關鍵詞，有利于計劃的培養(yǎng)；控制開支。初始漲停的時候，不要隨意增加。首先，優(yōu)化調整投放的關鍵詞。

2.經過測試流量跟進期的初步訓練和質量評分的提升，此時可以適當加大投入，多引入流量，或者以精準詞為主，大詞先緩一緩。這個階段可以在保證流量精準的情況下跟進流量，從而獲得更多的曝光。長尾詞盡可能爭取靠前的位置，最好是在首頁。如果競爭太多，把排名控制在前三頁；重點看卡位排名，看關鍵詞點擊反饋，在點擊率高的位置測試，保持優(yōu)質分數；保守出價，用上坡法，展示不夠就慢慢提價，不要大幅提價。

3.流量才是王道。經過前期的訓練，無論是關鍵詞、計劃還是寶寶體重都會有一定程度的提升。在寶貝爆發(fā)期，要大幅度引流，重點提高優(yōu)質關鍵詞的曝光率，擴大優(yōu)勢盡可能增加寶貝的流量。規(guī)劃點擊率和轉化率高的關鍵詞，爭取好的排名，pc首頁，移動位置前10，把主要費用控制在這些關鍵詞上；觀察競爭對手的變化，比如價格，促銷。要隨時優(yōu)化調整，讓寶寶保持競爭優(yōu)勢。剔除不良關鍵詞，刪除未轉化的，添加其他關鍵詞，用高質量的數據反饋擴展相關詞。

4.一個爆款不可能一直造，總要更新，可能是季節(jié)、款式等原因。此時要做好流量轉移，將主推的流量逐步轉移到下一季主推，實現流量替代控制成本，降低高點擊但無轉化的關鍵詞競價，主要依靠轉化率和roi數據優(yōu)化關鍵詞；做內頁相關銷售，放大引流流量價值；建立貨幣計量計劃，選擇下一季度的主要產品。

第三，選擇比努力更重要。選錢定律看似簡單，卻很重要。風格沒固定好，后期推廣就白費力氣了。我們寧愿把更多的時間花在選錢和定錢上，也不要盲目推任何產品。

1.判斷趨勢，明白如果客戶想先成為爆款，那么他的趨勢一定是上升的，行業(yè)內是有需求度的。我們應該把它建立在數據分析的基礎上。風格的好壞不是個人或者團隊中幾個人單方面決定的，而是淘寶系統(tǒng)海量數據的反饋。可以跟著付費，但是一定要確定自己的優(yōu)勢；我們可以開發(fā)新型號，但必須確定市場需求。了解客戶的需求，更多的是定位產品屬性。主推廣資金一定要大眾化，迎合消費群體，小品類不適合主推廣。我們可以根據熱銷產品進行屬性分析，也可以通過商務顧問、阿里指數等進行數據分析。，并根據需求和競爭對它們進行定位。如果業(yè)務實力一般，建議定位中高需求、競爭力較小的產品。比如我們搜索玩具，可以看到行業(yè)排名、遙控飛機等搜索。

2.供應鏈和產品。毛利產品一定要有好的供應鏈。如果是自己工廠研發(fā)生產，那么供應端就比別人有優(yōu)勢，成本和價格都可以自己控制。如果是一般渠道拿貨，會有同行的競爭。找到更好更穩(wěn)定的供應商是關鍵。不要把一半的產品都推到斷貨，這是絕對沒有必要的。產品的毛利決定了促銷的力度，促銷需要資金投入。當白花花的銀子投入時，它都想生產。然后產品有足夠的盈利空間，這樣我們才能更好的實現roi，保持投入和產品的平衡，讓推廣在后期進入盈利模式。

3分析數據選擇確定產品的需求程度和貨源的穩(wěn)定性后，需要鎖定我們自己店鋪的產品，在符合要求的寶貝中篩選出有潛力的產品。業(yè)務參考數據應該是每個業(yè)務每天都要看的數據。從各商品最近7天的數據反饋來看，主要是鎖定有一定自然流量的產品。推廣到一定程度就是為了讓好寶寶變得更好，所以有些好的風格不推廣也會有一定的突出表現。如果我們推廣他們，我們將擴大我們的優(yōu)勢。通過對點擊率、轉化率、收藏等數據的綜合分析，選出幾款產品作為初步推廣機型。付款定好之后，我們就上車測試。前面我們只是根據現有數據和往年數據分析得出的結果。現階段具體風格的反饋取決于直通車的前期測試?？梢杂檬∮蛯毥㈤L尾詞計劃來測試付費，用較少的成本測試潛在付費，鎖定主推后再加大推廣。如果前期控制好方向，后期直通車發(fā)力穩(wěn)扎穩(wěn)打。如果推廣一個寶貝，店鋪整體會保持流量，趨于健康發(fā)展。

四。關鍵詞優(yōu)化關鍵詞的數據反饋是有價值的。要不斷分析數據，找出優(yōu)化方向。站內、站外、pc、無線終端要根據反饋數據進行調整優(yōu)化，預留好投放終端。當然不能只看點擊率和轉化率這一個單一的數據，因為這個數據要有一定的基礎支撐。如果展示量和點擊量太小，那么再高的點擊率和轉化率也沒有意義。在關鍵詞培養(yǎng)一段時間和一定展示量的基礎上，可以調整點擊率和轉化率數據。調整時，我們可以根據不同的數據進行分類:

1。我們在優(yōu)化點擊維度的時候要把點擊率和點擊率考慮進去。點擊率以點擊率為基礎，點擊率反映了寶貝的受歡迎程度，也反映了關鍵詞和寶貝的相關度。定期刪除點擊率低于行業(yè)平均水平的關鍵詞，關注關鍵詞的實時排名，保持點擊率高的關鍵詞的排名，隨時監(jiān)控競爭對手車位的變化。對于無線端點擊率高的關鍵詞，增加移動端的競價，主要放在移動端。

2.從轉化率維度優(yōu)化轉化率，至少要看7天的數據。根據自身行業(yè)類別的平均轉化率，制定優(yōu)化規(guī)則。比如轉化率大于1.5%就加價5%，低轉化率的降價操作可以通過省油寶優(yōu)化實現。自主制定優(yōu)化規(guī)則，實現關鍵詞批量調整優(yōu)化，省時有效?；谝话戕D化率的優(yōu)化規(guī)則如下:預留關鍵詞，如果轉化成本在利潤范圍內，即交易寶貝的利潤可以支撐油費，如果流量值在此之上，可以加價；如果轉化成本在盈利區(qū)間波動，不低于很多，那么你可以保留這部分關鍵詞，調整位置到更好的點擊率；如果轉化成本過高，遠遠超出盈利范圍，那么這部分關鍵詞就會減少，或者沒有改進的就會被刪除。

3.從產出率維度優(yōu)化。這是我們開車時最終關注的roi數據。一般如果你的利潤是50%，那么直通車roi可以保證在2。大于2的關鍵詞要優(yōu)化調整。保持好卡位，增加這個分詞的顯示；控制成本，實現駕駛利潤最大化。如果roi遠低于盈利范圍，則應適當刪除。刪除后要增加新詞，相關度要高。

五、從直通車的角度提高roi。要提高roi，就要培養(yǎng)交易主詞。直通車推廣中后期，要在保證直通車營業(yè)額的同時，降低轉化成本，全面提升ROI。那么提高產出比首先要做的就是增加寶貝的周轉。

1.擴大點擊寶貝，然后轉化率會提高。讓優(yōu)質關鍵詞排名盡可能靠前，提高關鍵詞競價。如果你想提高你的演示文稿，你不僅要提高你的出價，還要優(yōu)化質量得分。如果質量分高，可以低價引流，做roi。

2.提高投放轉化直通車的關鍵詞的準確率，重點培養(yǎng)長尾詞，盡可能擴充轉化率高的關鍵詞，擴充更多這樣的詞加入計劃。利用好送貨人群，店內精準的流量人群會付出很高的溢價來把握這部分流量。另外，寶貝詳情頁一定要優(yōu)化到位，否則直通車引流再精準，沒有好的內頁支撐，轉化率也很難提高。還可以利用關聯(lián)銷售來提高客單價。一方面可以提高產量，另一方面可以降低成本。最初的培訓質量分數也是促進后期高roi的基礎。本文《極大促進前店優(yōu)化，流量翻倍》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/222681)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】