診斷店鋪流量精準(zhǔn)度,做最細(xì)致優(yōu)化提高roi

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經(jīng)過(guò)小沖刺，我發(fā)現(xiàn)這7天店鋪的流量增加了，同時(shí)流量進(jìn)店的時(shí)間段也發(fā)生了變化。我想知道直通車(chē)的交貨是否有變化。

1.提高流量質(zhì)量:在最近的交流中，很多朋友說(shuō)淘寶首頁(yè)的流量是垃圾，沒(méi)有帶動(dòng)店鋪搜索，反而導(dǎo)致店鋪跳出率高，轉(zhuǎn)化率低。流量精準(zhǔn)，很多人都知道直通車(chē)是一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，通過(guò)關(guān)鍵詞屬性引入的流量是精準(zhǔn)的，但前提是要掌握直通車(chē)的方向，提高店鋪的內(nèi)功并且產(chǎn)品質(zhì)量越高，轉(zhuǎn)化才能越好。

1. 直通車(chē)推廣細(xì)分:①主推②輔推方案③精準(zhǔn)長(zhǎng)尾方案。這種單獨(dú)的計(jì)劃可以更好地反映一些業(yè)務(wù)的整體推廣計(jì)劃效果。它組織得很好，能夠?qū)?shù)據(jù)分析做出準(zhǔn)確的調(diào)整。

2.人群目標(biāo)市場(chǎng)分析:這個(gè)可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員中的人群繪制來(lái)分析人群(題外話(huà):插入軟件，不是廣告，我從來(lái)不在文中打廣告。這是我的分享原則，可能有些會(huì)涉及到軟件截圖只是因?yàn)楣ぷ髦行枰窒?。從分析中可以了解到年齡、身份、性別、愛(ài)好、競(jìng)價(jià)等。產(chǎn)品的目標(biāo)人群，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣投放，這樣流量才能精準(zhǔn)，效果才能更好。就拿我現(xiàn)在擁有的這個(gè)類(lèi)別來(lái)和你做一個(gè)分析。競(jìng)爭(zhēng)很大，想后期放的更準(zhǔn)，省錢(qián)。前期，在推廣和設(shè)計(jì)之前，我會(huì)先了解產(chǎn)品銷(xiāo)售客戶(hù)群體的基本信息。從圖中的“餐具品類(lèi)”可以看出，客戶(hù)主要集中在學(xué)生，白領(lǐng)在29歲以下，地區(qū)排名第一的廣東省，其他地區(qū)緊隨其后。售價(jià)1540元左右。收盤(pán)時(shí)間段呈現(xiàn)的比較詳細(xì)，所以在后期的行駛中，對(duì)于發(fā)貨時(shí)間段是一個(gè)很好的參考，對(duì)于這樣一個(gè)名額，進(jìn)行市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，會(huì)更加完善。

作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)者，根據(jù)這個(gè)基本的人群畫(huà)像，可以提供給美工和文案參考。關(guān)鍵詞:直通車(chē)優(yōu)化本身就是一項(xiàng)精細(xì)的工作，每一步都是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)完成的。關(guān)鍵詞也是如此。在選詞的時(shí)候，我們一般會(huì)通過(guò)系統(tǒng)的推薦詞來(lái)做進(jìn)一步的分析。前期最好用高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞。馬云的話(huà)“今天很殘酷，明天會(huì)更殘酷，后天會(huì)很美好，但大多數(shù)人會(huì)在明晚死去”。優(yōu)化也是如此。很多人看了下面這篇文章，按照文章中的描述，很容易就決定了去留。最后他們連關(guān)鍵詞的性質(zhì)和判斷都沒(méi)有。開(kāi)了幾個(gè)月，質(zhì)量分還是710。通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)確定關(guān)鍵詞的留存。a .在潛詞計(jì)劃里找一些點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊量都不多的引流詞。在無(wú)法判斷轉(zhuǎn)化能力的情況下，就需要觀察歷史數(shù)據(jù)(如下圖)來(lái)決定是否增加關(guān)鍵詞投放和停留。搜索人氣和搜索人氣趨勢(shì)，點(diǎn)擊率趨勢(shì)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。以上分析說(shuō)明我是在用一個(gè)大詞進(jìn)行論證。你可以自己查看你的計(jì)劃中的關(guān)鍵詞，記錄展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)。從數(shù)據(jù)中可以看出潛在詞的爆發(fā)期。對(duì)于這些潛在的單詞，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)分析制定訓(xùn)練計(jì)劃。我們的優(yōu)化周期一般是37天看數(shù)據(jù)，也經(jīng)常付諸實(shí)踐。不正確的優(yōu)化很容易導(dǎo)致潛在詞的刪除。b .競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞一般都是大話(huà)、精準(zhǔn)詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊率就高，是可以的。而關(guān)鍵詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)較低的轉(zhuǎn)化，會(huì)導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊單價(jià)高，roi不平衡。所以這時(shí)候就要考慮降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂坪驼{(diào)價(jià)。c .轉(zhuǎn)換不好的引流詞。那些主導(dǎo)引流詞，轉(zhuǎn)化相對(duì)較差，甚至不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何優(yōu)化？這時(shí)候可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格，根據(jù)合適的引流成本調(diào)整到相應(yīng)的展示頁(yè)面，以低成本作為基礎(chǔ)引流。其次，可以做好店鋪內(nèi)相關(guān)寶貝和購(gòu)物入口的帶入，讓流量在其他頁(yè)面轉(zhuǎn)化，從而提升流量質(zhì)量，提高店鋪輟學(xué)率。d .通用引流詞的轉(zhuǎn)換。如果這類(lèi)詞的點(diǎn)擊成本導(dǎo)致虧損，在前期就要提高質(zhì)量評(píng)分來(lái)降低點(diǎn)擊成本，從而減少投入的成品來(lái)平衡產(chǎn)出。但是在提高質(zhì)量分之前，先要對(duì)這類(lèi)詞進(jìn)行分析，過(guò)幾天觀察一下關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況。如果是呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化一般的詞，就要調(diào)整其匹配方式，做到精準(zhǔn)匹配，減少無(wú)效呈現(xiàn)，增加點(diǎn)擊。e .輔助引流詞對(duì)于有計(jì)劃、有購(gòu)買(mǎi)或有收藏但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以降低到平均競(jìng)價(jià)，后期再跟進(jìn)觀察其價(jià)值。對(duì)于那些沒(méi)有收錄或者沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，可以直接降低競(jìng)價(jià)或者刪除，低價(jià)引流。這種詞不適合投放中的高價(jià)引流。要使轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化，控制成本是優(yōu)化的關(guān)鍵。f .廢字主要體現(xiàn)在這類(lèi)字上。通過(guò)數(shù)據(jù)查看，他們已經(jīng)到了爆發(fā)期，競(jìng)價(jià)排名也不低。有展示點(diǎn)擊但是長(zhǎng)期無(wú)法轉(zhuǎn)化。我們會(huì)考慮刪除這類(lèi)文字。以及6分以下無(wú)手機(jī)logo的關(guān)鍵詞，所以字?jǐn)?shù)太多只會(huì)拉低直通車(chē)的整體效率權(quán)重。在優(yōu)化的過(guò)程中，針對(duì)以上關(guān)鍵詞，一步一步的優(yōu)化，會(huì)讓你現(xiàn)在的車(chē)發(fā)展有頭緒。對(duì)于不停刪詞加詞卻不想培養(yǎng)一個(gè)好字的人來(lái)說(shuō)，這樣的車(chē)只會(huì)讓直通車(chē)的權(quán)重越來(lái)越低。

3.地域性:不同地區(qū)不同寶寶的需求也不同。我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員和培訓(xùn)反饋來(lái)優(yōu)化這一點(diǎn)。

4.投入產(chǎn)出比:我們需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)出總是缺失的區(qū)域，否則顯示點(diǎn)擊成本太高，不轉(zhuǎn)化的話(huà)質(zhì)量產(chǎn)出比就低。直通車(chē)前期優(yōu)化精準(zhǔn)，后期流量可以更精準(zhǔn)省油。有什么不明白的，可以留言，發(fā)一塊和我交流。

2.提高轉(zhuǎn)化率:讓轉(zhuǎn)化率看起來(lái)不錯(cuò)的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。性?xún)r(jià)比主要體現(xiàn)在詳情頁(yè)的美工設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品的布局和店鋪的基本設(shè)置。

1.銷(xiāo)售記錄:在產(chǎn)品頁(yè)面，我們可以看到每個(gè)月的銷(xiāo)量是多少。業(yè)內(nèi)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)同樣的單品，但是買(mǎi)家會(huì)搶單，銷(xiāo)售記錄和評(píng)價(jià)會(huì)做最后的決定。比如很多商家前期做的都是基礎(chǔ)銷(xiāo)售，因?yàn)橹揽蛻?hù)不愿意做第一個(gè)買(mǎi)家，沒(méi)有從評(píng)價(jià)中得到想要的信息，很難下單。所以銷(xiāo)量的評(píng)價(jià)直接影響客戶(hù)的選擇。

2.頁(yè)面加速:無(wú)線(xiàn)端流量巨大，但無(wú)線(xiàn)端顯示模式有限?？蛻?hù)瀏覽時(shí)一般只看前5屏，所以我們?cè)谧鲈斍轫?yè)時(shí)，圖片尺寸控制在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，時(shí)間控制在10秒以?xún)?nèi)。顧客的耐心是有限的。一旦圖片打不開(kāi)，他們會(huì)直接關(guān)閉頁(yè)面，導(dǎo)致店鋪流量流失。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)。我們可以看到，有些商品是大量收集和購(gòu)買(mǎi)的，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)化。這是讓店主頭疼的問(wèn)題，也是讓顧客猶豫的問(wèn)題，所以這個(gè)時(shí)候就要用推廣和客服來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。a .利潤(rùn)率b .客戶(hù)心理

4。相關(guān)銷(xiāo)售:①避免最大搭配誤差，從客戶(hù)心理和引流定位匹配套餐。前段時(shí)間有做漂亮衣服的人找我，讓我?guī)兔纯礊槭裁吹赇伒霓D(zhuǎn)化率這么低。相關(guān)套餐沒(méi)人買(mǎi)。我進(jìn)店看了看市場(chǎng)商品，搭配的讓我無(wú)語(yǔ)！引流產(chǎn)品是售價(jià)16元的眼線(xiàn)筆，關(guān)聯(lián)單品是口紅，套餐價(jià)格68元。在低成本引流中，低成本引流也決定了客戶(hù)群。那些習(xí)慣了高價(jià)化妝品的人，一般不會(huì)把這些低價(jià)放在眼里。相反，那些低價(jià)來(lái)的人怎么會(huì)因?yàn)?9元就買(mǎi)口紅呢？②匹配也是為了讓客戶(hù)看到優(yōu)惠和需求。套餐更有選擇性。既然套餐價(jià)格沒(méi)有區(qū)別，就不要太大。16+20+=36還不錯(cuò)，但是16+52=68的套餐價(jià)格偏高。c .客服:在服務(wù)中引導(dǎo)轉(zhuǎn)化很重要。有些店鋪雇傭的是受過(guò)一定培訓(xùn)，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。我們都知道，客戶(hù)看中一款產(chǎn)品，一般都會(huì)找客服，根本不會(huì)過(guò)多看詳情頁(yè)。有什么問(wèn)題會(huì)直接扔給客服，專(zhuān)業(yè)客服會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。客服也相當(dāng)于變相銷(xiāo)售，引導(dǎo)轉(zhuǎn)型。不管這個(gè)轉(zhuǎn)換說(shuō)了多少，只是這些關(guān)鍵點(diǎn)，還是那句話(huà)，東西賣(mài)給需要的人。流量的精準(zhǔn)直接決定了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的質(zhì)量和roi的產(chǎn)出。很多人都在說(shuō)為什么流量一天比一天下降。

原因很簡(jiǎn)單。如果不能消化淘寶給的流量，自然會(huì)減少產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)和排名。以后再和你分享。今天到此為止。足夠忠誠(chéng)！我回來(lái)第一天就給大家?guī)Ц＠Ｈ绻闶裁炊疾恢?，你可以跟我說(shuō)。

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